孫子策老師的內訓課程
《優(yōu)勢商務談判技巧》課程對象：集團客戶經(jīng)理課程時長： 2天/期課程特點：本課程旨在從銷售實戰(zhàn)的特點入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準備和銷售過程的工作實際，輔以大量的實際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認識和實用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務談判的基本原則和常見錯誤2、談判的準備工作3、輕松實現(xiàn)開局，并靈活報價及摸清對方底細4、學習防止對方一味討價還價技巧，提高處理僵局能力，為向預期目標邁進奠定基礎5、掌握制定協(xié)議的要點，保證協(xié)議的順利落實進行方式：實例講授、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演課程綱要：一：商務談判的原
講師：孫子策查看詳情
《市場研究與分析》課程簡介：提升市場營銷研究與分析能力是中國企業(yè)培育和提升的營銷能力的根本所在，不論是在開發(fā)新產品，或是訂定價格，抑或是要制定“市場營銷策略”，均必須對市場、競爭者及未來趨勢深刻的了解，培養(yǎng)對新商機的靈敏嗅覺，正確響應市場需求。本課程通過案例教學，緊扣企業(yè)應用，幫助您領悟競爭情報活動提升企業(yè)決策水平的運作機制，學習企業(yè)建立競爭情報系統(tǒng)的方法，掌握商業(yè)情報收集的有效方法和實用技巧，學會在實踐中破解競爭對手的行動意圖、戰(zhàn)勝競爭對手、輔助領導決策的精髓，分享將競爭情報成功運用于企業(yè)的新產品、新業(yè)務開發(fā)及市場營銷活動，以增強企業(yè)核心競爭力的知識和經(jīng)驗。課程時長：2天，共計12小時進行方
講師：孫子策查看詳情
《營銷計劃的制定與執(zhí)行》課程簡介：好的市場營銷計劃往往在成功的商業(yè)計劃中起核心作用，但在制訂有效、實用的市場營銷計劃時，卻讓人感到困惑重重。同時，營銷執(zhí)行力已經(jīng)成為中國企業(yè)市場營銷工作成敗的關鍵環(huán)節(jié)。本課程以營銷管理、業(yè)務流程再造、組織行為學等理論為基礎，以企業(yè)營銷實踐為出發(fā)點，結合大量企業(yè)營銷成功經(jīng)驗與成熟方法，精選當今國內外領先企業(yè)的實際案例，就如何有條不紊制定出理想的市場營銷計劃并有效監(jiān)控實施、提高企業(yè)營銷執(zhí)行力，從營銷部門營銷計劃的撰寫、組織設計、業(yè)務流程、支持營銷工作的信息系統(tǒng)、領導力等多個維度進行詳細而深入的講解與演繹。使困難的營銷計劃與執(zhí)行工作變得輕松，從而促進企業(yè)營銷質的飛躍。
講師：孫子策查看詳情
《營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新》課程簡介：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。面對獨特的中國市場環(huán)境，產品同質化嚴重、消費者在理性與非理性間游離、競爭無序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？電信行業(yè)重組后，誰家可以在營銷方面主動采取應對措施，保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對電信運營商營銷管理者的重大考驗。單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，本課程詣在教會區(qū)域經(jīng)理、營銷策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營的過程中學會使用各種精細化與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進行充分的多緯度細分并采取科學的
講師：孫子策查看詳情
《全業(yè)務時代陌生客戶拜訪技能提升》課程背景： 全業(yè)務的發(fā)展，造就集團客戶需求的多元性、復雜性。集團客戶的開發(fā)與集團產品的銷售關鍵還在于集團客戶經(jīng)理，正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計也是從無到有，客戶關系更是日久生情，第一個客戶從哪里來，第一筆業(yè)務從哪里做起，當然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的集團客戶經(jīng)理見了集團客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標客戶？如何應對訪客的種種問題？怎樣才能成功進行陌生客戶拜訪以便促進集團產品的銷售？本課程將從實戰(zhàn)的角度分析陌生拜訪前需要如何準備和如何才能成功實現(xiàn)陌生客戶拜訪。課程目標：1、了解集團客戶市場和發(fā)展，熟悉競爭對手集團市場發(fā)展策
講師：孫子策查看詳情
《全業(yè)務運營時代營銷策略的制定與執(zhí)行》課程介紹：中國通信市場已經(jīng)從供不應求的賣方市場轉向了初步供過于求的買方市場。全業(yè)務條件下，客戶競爭越來越激烈、用戶購買通信產品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務增長勁頭不足、業(yè)務收入持續(xù)增長壓力較大等等。另外，與話音業(yè)務相比，中國移動在數(shù)據(jù)業(yè)務的市場營銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對營銷策略的科學制定則是全部營銷活動的基礎和前提。本課程將向您展示營銷基本元素之間的奧秘，向您展示營銷基本要素結構化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營銷不是紙上談兵，而是有法可循。課程特色： 1、樹立全景式的電信市場營銷大局觀，全面提升營銷策略能力 2、重新認識企業(yè)的市場