孫子策 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 培訓(xùn)師培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫子策老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《渠道品牌推廣與精細(xì)化管理》課程簡(jiǎn)介：在通信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，渠道的品牌精細(xì)化推廣與管理，是保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展的重要舉措，是對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷管理者的重大考驗(yàn)。本課程旨在教會(huì)通信運(yùn)營(yíng)渠道經(jīng)營(yíng)與管理人員，在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化的渠道品牌開(kāi)發(fā)、協(xié)同管理的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)渠道進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種機(jī)會(huì)點(diǎn)，并據(jù)此擬定多緯度的品牌推廣業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，學(xué)會(huì)渠道品牌推廣規(guī)劃和渠道策略制定的內(nèi)容、步驟與方法，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。課程時(shí)長(zhǎng)： 2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩
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《集團(tuán)客戶經(jīng)理銷售綜合技能提升》課程背景：隨著電信重組，3G時(shí)代的到來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤(rùn)率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問(wèn)式客戶經(jīng)理，是電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素，傳統(tǒng)的被動(dòng)式簽單銷售模式必將演變成顧問(wèn)式銷售模式。課程時(shí)長(zhǎng)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)對(duì)象：中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理、營(yíng)銷相關(guān)人員課程大綱：一：當(dāng)前通信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)商對(duì)比分析 1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)整體分析 2、移動(dòng)、電信、聯(lián)通市場(chǎng)環(huán)境與客戶存量分析及基本應(yīng)對(duì)策略
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《集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》課程簡(jiǎn)介：在目前電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下,對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要求越來(lái)越高,好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用，但在進(jìn)行有效、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。本課程以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的實(shí)際案例，就如何進(jìn)行理想的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并有效監(jiān)控實(shí)施、從營(yíng)銷部門營(yíng)銷策劃的撰寫(xiě)、業(yè)務(wù)流程、支持營(yíng)銷策劃工作的銷售策略與技巧、提升營(yíng)銷效能的領(lǐng)導(dǎo)力等多個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解與演繹。使困難的營(yíng)銷策劃與執(zhí)行工作變得輕松，
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《全業(yè)務(wù)時(shí)代集團(tuán)信息化產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用與解決方案推廣》課程背景：隨著通信運(yùn)營(yíng)商的重組，3G全業(yè)務(wù)時(shí)代的到來(lái)，集團(tuán)客戶的戰(zhàn)略價(jià)值凸顯，且集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤(rùn)率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問(wèn)式行業(yè)集團(tuán)客戶經(jīng)理，是通信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素，傳統(tǒng)散亂的集團(tuán)客戶銷售模式，必將演變成集約化、專業(yè)化的顧問(wèn)式銷售模式。課程時(shí)長(zhǎng)：2天進(jìn)行方式：實(shí)例講授、案例研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)對(duì)象：中國(guó)移動(dòng)三級(jí)經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理及營(yíng)銷相關(guān)人員課程大綱：一：當(dāng)前通信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析與集團(tuán)客戶營(yíng)銷特征 1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)整體分析 2、新競(jìng)爭(zhēng)格局下的各運(yùn)營(yíng)商分析
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《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程對(duì)象：客戶經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)： 2天，共計(jì)12小時(shí)課程特點(diǎn)：本課程旨在從銷售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準(zhǔn)備和銷售過(guò)程的工作實(shí)際，輔以大量的實(shí)際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益： 1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤 2、談判的準(zhǔn)備工作 3、輕松實(shí)現(xiàn)開(kāi)局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì)4、學(xué)習(xí)防止對(duì)方一味討價(jià)還價(jià)技巧，提高處理僵局能力，為向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ) 5、掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí) 進(jìn)行方式：實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、案例研討、腦力激蕩、情境
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《中國(guó)移動(dòng)中層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升》課程簡(jiǎn)介：通過(guò)中層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升課程的學(xué)習(xí)，您將得到堅(jiān)實(shí)、精準(zhǔn)、超速的管理能力提升；強(qiáng)化管理角色意識(shí)，加強(qiáng)自身管理職責(zé)；促進(jìn)管理者在實(shí)際工作中不斷優(yōu)化自身管理行為，提高組織工作績(jī)效的能力；領(lǐng)導(dǎo)力和高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的培養(yǎng)，以及管理溝通方面的能力得到迅速提升，以滿足銀行發(fā)展及變革的需要。課程時(shí)數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演培訓(xùn)對(duì)象：中國(guó)移動(dòng)中層領(lǐng)導(dǎo)課程大綱：一：中層領(lǐng)導(dǎo)角色認(rèn)知與素養(yǎng) 1、當(dāng)今環(huán)境變化下對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)提出的挑戰(zhàn) 2、作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色與職責(zé) 3、診斷團(tuán)隊(duì)管理的“忙累煩亂”