孫子策老師的內(nèi)訓課程
《渠道品牌推廣與精細化管理》課程簡介：在通信運營商競爭越來越激烈的今天，渠道的品牌精細化推廣與管理，是保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展的重要舉措，是對通信運營商營銷管理者的重大考驗。本課程旨在教會通信運營渠道經(jīng)營與管理人員，在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營過程中學會使用各種精細化與數(shù)據(jù)化的渠道品牌開發(fā)、協(xié)同管理的方法與工具，通過對區(qū)域市場渠道進行充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種機會點，并據(jù)此擬定多緯度的品牌推廣業(yè)績提升方案加以有效的管理實施，學會渠道品牌推廣規(guī)劃和渠道策略制定的內(nèi)容、步驟與方法，從而贏得最佳關鍵商機。課程時長： 2天，共計12小時進行方式：實例講授、集體訓練、腦力激蕩
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《集團客戶經(jīng)理銷售綜合技能提升》課程背景：隨著電信重組，3G時代的到來，電信運營商的盈利模式較過去有了結構性的變化，且高端客戶業(yè)務已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理，是電信運營商實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統(tǒng)的被動式簽單銷售模式必將演變成顧問式銷售模式。課程時長：2天，共計12小時進行方式：實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演、行動學習培訓對象：中國移動集團客戶經(jīng)理、營銷相關人員課程大綱：一：當前通信行業(yè)的發(fā)展趨勢與運營商對比分析 1、全業(yè)務運營的市場整體分析 2、移動、電信、聯(lián)通市場環(huán)境與客戶存量分析及基本應對策略
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《集團客戶市場營銷策劃與執(zhí)行》課程簡介：在目前電信運營商競爭越來越激烈的環(huán)境下,對集團客戶市場營銷策劃的要求越來越高,好的市場營銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用，但在進行有效、實用的市場營銷策劃時，卻讓人感到困惑重重。本課程以市場營銷學、組織行為學、心理學、公共關系學、廣告學等理論為基礎，以電信運營商業(yè)務營銷實踐為出發(fā)點，結合大量營銷成功經(jīng)驗與成熟方法，精選當今國內(nèi)外領先的實際案例，就如何進行理想的市場營銷策劃并有效監(jiān)控實施、從營銷部門營銷策劃的撰寫、業(yè)務流程、支持營銷策劃工作的銷售策略與技巧、提升營銷效能的領導力等多個維度進行詳細而深入的講解與演繹。使困難的營銷策劃與執(zhí)行工作變得輕松，
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《全業(yè)務時代集團信息化產(chǎn)品行業(yè)應用與解決方案推廣》課程背景：隨著通信運營商的重組，3G全業(yè)務時代的到來，集團客戶的戰(zhàn)略價值凸顯，且集團客戶業(yè)務已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式行業(yè)集團客戶經(jīng)理，是通信運營商實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統(tǒng)散亂的集團客戶銷售模式，必將演變成集約化、專業(yè)化的顧問式銷售模式。課程時長：2天進行方式：實例講授、案例研討、行動學習培訓對象：中國移動三級經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理及營銷相關人員課程大綱：一：當前通信行業(yè)的發(fā)展趨勢分析與集團客戶營銷特征 1、全業(yè)務運營的市場整體分析 2、新競爭格局下的各運營商分析
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《優(yōu)勢商務談判技巧》課程對象：客戶經(jīng)理課程時長： 2天，共計12小時課程特點：本課程旨在從銷售實戰(zhàn)的特點入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準備和銷售過程的工作實際，輔以大量的實際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認識和實用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益： 1、了解商務談判的基本原則和常見錯誤 2、談判的準備工作 3、輕松實現(xiàn)開局，并靈活報價及摸清對方底細4、學習防止對方一味討價還價技巧，提高處理僵局能力，為向預期目標邁進奠定基礎 5、掌握制定協(xié)議的要點，保證協(xié)議的順利落實 進行方式：實例講授、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、情境
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《中國移動中層領導管理技能提升》課程簡介：通過中層領導管理技能提升課程的學習，您將得到堅實、精準、超速的管理能力提升；強化管理角色意識，加強自身管理職責；促進管理者在實際工作中不斷優(yōu)化自身管理行為，提高組織工作績效的能力；領導力和高效能團隊建設能力的培養(yǎng)，以及管理溝通方面的能力得到迅速提升，以滿足銀行發(fā)展及變革的需要。課程時數(shù)：2天，共計12小時進行方式：實例講授、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演培訓對象：中國移動中層領導課程大綱：一：中層領導角色認知與素養(yǎng) 1、當今環(huán)境變化下對中層領導提出的挑戰(zhàn) 2、作為團隊管理者的角色與職責 3、診斷團隊管理的“忙累煩亂”