《知人知心，合作共贏》高端客戶關(guān)系管理主講：孟一凡老師【課程背景】在當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境日趨內(nèi)卷的大背景下，如何以客戶為核心找到大客戶關(guān)系管理的突破之道，結(jié)合銷售團(tuán)隊的實戰(zhàn)問題，本課程應(yīng)運(yùn)而生。課程以解決高端客戶管理實戰(zhàn)問題為核心，通過學(xué)習(xí)大客戶管理策略，到掌握策略實施必須運(yùn)用的三大實戰(zhàn)技巧客戶溝通、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，最后結(jié)合客戶管理實戰(zhàn)場景演練，形成一個完整的大客戶管理閉環(huán)培訓(xùn)！通過深度剖析這一閉環(huán)上各模塊的管理模型、內(nèi)在關(guān)聯(lián)及客戶需求導(dǎo)向下的價值傳遞過程，致力于為學(xué)員提供一套兼具系統(tǒng)與實操性的客戶管理系統(tǒng)，助力其精準(zhǔn)把握客戶脈搏解決實戰(zhàn)問題，搶占先機(jī)，實現(xiàn)藥廠高端客戶管理效率提升和

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《自我賦能、突破極限》員工自我激勵管理主講：孟一凡老師【課程背景】1痛點分析：自國家醫(yī)改以來，醫(yī)藥行業(yè)競爭愈發(fā)激烈內(nèi)卷嚴(yán)重，使得行業(yè)內(nèi)很多銷售人員工作壓力大，精神焦慮疲于應(yīng)付極度影響工作效率。分析上述痛點產(chǎn)生的原因，主要來自于兩個方面，一是銷售員工個人面對長期的工作壓力缺乏自我驅(qū)動的意識和相應(yīng)的情緒、時間和壓力管理的方法；二是銷售團(tuán)隊管理人員缺乏有效的團(tuán)隊激勵方法。2解決方案：基于上述的痛點分析，本課程提供的解決痛點的方案為：個人自我賦能6步驟+員工有效激勵！框架描述如下：【課程收益】1銷售人員可以通過個人自我賦能6步驟自我激勵提升業(yè)務(wù)績效2 銷售團(tuán)隊管理人員通過掌握員工激勵的方法激勵員工士氣

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《強(qiáng)將手下無弱兵》 —高效隨訪教導(dǎo)主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊作為企業(yè)業(yè)績增長的核心驅(qū)動力，其管理效能的高低直接關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗。然而，當(dāng)前銷售管理領(lǐng)域存在著諸多棘手問題，嚴(yán)重制約了銷售團(tuán)隊的進(jìn)一步發(fā)展與突破。許多銷售管理者過度聚焦于銷售代表的最終業(yè)績成果，將銷售結(jié)果視為衡量一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)，卻忽視了銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)把控。這使得銷售增長常常遭遇瓶頸，難以實現(xiàn)可持續(xù)的突破與提升。新晉銷售經(jīng)理由于角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)，往往容易陷入超級代表的思維定式與行為誤區(qū)，依舊將個人精力過度集中于自身業(yè)務(wù)的拓展，而缺乏有效輔導(dǎo)下屬成長的正確方法與策略，極大地限制了團(tuán)隊整體

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《我懂你的心》 —以患者為中心的戰(zhàn)略洞察 主講：孟一凡【課程背景】在零售行業(yè)，KA 經(jīng)理與連鎖總經(jīng)理及采購總監(jiān)圍繞年度合作協(xié)議展開談判時，毛利率與資源投入這兩大核心議題，常使雙方陷入艱難的討價還價，形成僵持不下的局面。對零售 KA 經(jīng)理所屬企業(yè)而言，內(nèi)部資源并非取之不盡、用之不竭，面對零售連鎖企業(yè)不斷攀升的利潤訴求，實在難以毫無保留地予以滿足。在此情形下，若想打破這一困局，延續(xù)雙方互利共贏的合作關(guān)系，就不能再局限于傳統(tǒng)的談判思路，而必須另辟蹊徑，從全新視角切入，精準(zhǔn)洞察并直擊客戶深層次的痛點，如此才有望在復(fù)雜的商業(yè)博弈中達(dá)成共識，攜手開拓更大的市場空間 ?！菊n程收益】1通過深入洞察，識別機(jī)

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《贏在謀略、勝在執(zhí)行》 —銷售戰(zhàn)略設(shè)計及實踐主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，競爭激烈程度已達(dá)白熱化階段，市場陷入深度內(nèi)卷，各企業(yè)圍繞有限的市場份額展開激烈角逐。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊不僅需要應(yīng)對激烈的市場競爭，還需在產(chǎn)品高度相似的情況下，精準(zhǔn)定位客戶需求，全力以赴實現(xiàn)公司的愿景目標(biāo)，這是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)注的核心任務(wù)。在這片機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的 “紅?！?中，如何為銷售團(tuán)隊指明方向，制定清晰、切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行的行動計劃，成為銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者亟待解決的首要難題。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，銷售團(tuán)隊需

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《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長之路》新晉大區(qū)經(jīng)理成長篇主講：孟一凡老師【課程背景】當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競爭激烈，提升銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力成為企業(yè)爭奪市場的重中之重！古語云，千軍易得一將難求，一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，是銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)高效持續(xù)發(fā)展的核心所在。從帶領(lǐng)一個團(tuán)隊到帶領(lǐng)N個團(tuán)隊，是對新晉大區(qū)經(jīng)理一次領(lǐng)導(dǎo)力的考驗！如何為銷售團(tuán)隊指明方向，制定清晰、切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過人員的選育用留等方式提升戰(zhàn)斗力和凝聚力，高效執(zhí)行達(dá)成績效并持續(xù)發(fā)展，是新晉大區(qū)經(jīng)理亟待解決的領(lǐng)導(dǎo)力難題。一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理需要在銷售團(tuán)隊管理中針對建立愿景、執(zhí)行戰(zhàn)略、建立信任、輔導(dǎo)潛能等多個方面進(jìn)行深入思考和落實，以提升銷售團(tuán)隊的核心競爭力，實現(xiàn)業(yè)績的

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