《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》
《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》詳細(xì)內(nèi)容
《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》
《贏在謀略、勝在執(zhí)行》
—銷售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐
主講:孟一凡
【課程背景】
在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中,競爭激烈程度已達(dá)白熱化階段,市場陷入深度內(nèi)卷,各企業(yè)圍繞有限的市場份額展開激烈角逐。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,客戶面臨著琳瑯滿目的選擇,這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要應(yīng)對激烈的市場競爭,還需在產(chǎn)品高度相似的情況下,精準(zhǔn)定位客戶需求,全力以赴實(shí)現(xiàn)公司的愿景目標(biāo),這是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)注的核心任務(wù)。
在這片機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的 “紅?!?中,如何為銷售團(tuán)隊(duì)指明方向,制定清晰、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略,并將其轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃,成為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者亟待解決的首要難題。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,銷售團(tuán)隊(duì)需要在戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶定位、產(chǎn)品差異化、銷售策略以及執(zhí)行效率等多個(gè)方面進(jìn)行深入思考和優(yōu)化,以提升團(tuán)隊(duì)的核心競爭力,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
【課程收益】
1明確銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略定位
2 制定正確的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展策略
3 掌控銷售執(zhí)行過程,達(dá)成團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)
【課程特色】
1經(jīng)典的銷售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模型
2實(shí)戰(zhàn)案例、學(xué)以致用
4 現(xiàn)場演練設(shè)計(jì),高效產(chǎn)出
【課程對象】
制藥公司銷售總監(jiān)、KA總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
戰(zhàn)略思考起點(diǎn)源于業(yè)務(wù)結(jié)果差距,落實(shí)戰(zhàn)略定位
1、業(yè)務(wù)結(jié)果差距分析
2、戰(zhàn)略成功的兩個(gè)保證
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵步驟
戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
愿景
戰(zhàn)略目標(biāo)
長期(總體/業(yè)務(wù)/職能)
短期
環(huán)境分析
宏觀趨勢
產(chǎn)業(yè)
競爭對手產(chǎn)業(yè)鏈群
企業(yè)價(jià)值鏈
核心競爭力
資源能力戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
·市場/區(qū)域/客戶/產(chǎn)品
發(fā)展路徑
(并購/新建/戰(zhàn)略聯(lián)盟)
競爭路徑
(成本/差異化/專一化)
戰(zhàn)略創(chuàng)新
客戶需求
價(jià)值
差異化
戰(zhàn)略運(yùn)營實(shí)施
組織結(jié)構(gòu)
制度流程
資本
控制
(系統(tǒng)/預(yù)算/業(yè)務(wù)/積分卡/報(bào)告分析等)
團(tuán)隊(duì)人才文化
文化(戰(zhàn)略匹配)
領(lǐng)導(dǎo)力(愿不愿意)
人才(能不能夠)
三、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)之最佳實(shí)踐案例分析
1、戰(zhàn)略執(zhí)行原則:目標(biāo)-過程-參與-問責(zé)
2、戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)迭代
3、戰(zhàn)略運(yùn)營實(shí)施階段復(fù)盤
4、人才文化氛圍營造
四、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐方案框架及演練
1、最佳實(shí)踐方案框架介紹
2、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)演練評估
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