《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》
《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》詳細(xì)內(nèi)容
《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷售的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》
《贏在謀略、勝在執(zhí)行》
—銷售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐
主講：孟一凡
【課程背景】
在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已達(dá)白熱化階段，市場(chǎng)陷入深度內(nèi)卷，各企業(yè)圍繞有限的市場(chǎng)份額展開激烈角逐。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還需在產(chǎn)品高度相似的情況下，精準(zhǔn)定位客戶需求，全力以赴實(shí)現(xiàn)公司的愿景目標(biāo)，這是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)注的核心任務(wù)。
在這片機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的 “紅?！?中，如何為銷售團(tuán)隊(duì)指明方向，制定清晰、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，成為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者亟待解決的首要難題。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，銷售團(tuán)隊(duì)需要在戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶定位、產(chǎn)品差異化、銷售策略以及執(zhí)行效率等多個(gè)方面進(jìn)行深入思考和優(yōu)化，以提升團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
【課程收益】
1明確銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略定位
2 制定正確的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展策略
3 掌控銷售執(zhí)行過程，達(dá)成團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)
【課程特色】
1經(jīng)典的銷售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模型
2實(shí)戰(zhàn)案例、學(xué)以致用
4 現(xiàn)場(chǎng)演練設(shè)計(jì)，高效產(chǎn)出
【課程對(duì)象】
制藥公司銷售總監(jiān)、KA總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
戰(zhàn)略思考起點(diǎn)源于業(yè)務(wù)結(jié)果差距，落實(shí)戰(zhàn)略定位
1、業(yè)務(wù)結(jié)果差距分析
2、戰(zhàn)略成功的兩個(gè)保證
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵步驟
戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
愿景
戰(zhàn)略目標(biāo)
長(zhǎng)期（總體/業(yè)務(wù)/職能）
短期
環(huán)境分析
宏觀趨勢(shì)
產(chǎn)業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)鏈群
企業(yè)價(jià)值鏈
核心競(jìng)爭(zhēng)力
資源能力戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
·市場(chǎng)/區(qū)域/客戶/產(chǎn)品
發(fā)展路徑
（并購(gòu)/新建/戰(zhàn)略聯(lián)盟）
競(jìng)爭(zhēng)路徑
（成本/差異化/專一化）
戰(zhàn)略創(chuàng)新
客戶需求
價(jià)值
差異化
戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)實(shí)施
組織結(jié)構(gòu)
制度流程
資本
控制
（系統(tǒng)/預(yù)算/業(yè)務(wù)/積分卡/報(bào)告分析等）
團(tuán)隊(duì)人才文化
文化（戰(zhàn)略匹配）
領(lǐng)導(dǎo)力（愿不愿意）
人才（能不能夠）
三、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)之最佳實(shí)踐案例分析
1、戰(zhàn)略執(zhí)行原則：目標(biāo)-過程-參與-問責(zé)
2、戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)迭代
3、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)實(shí)施階段復(fù)盤
4、人才文化氛圍營(yíng)造
四、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐方案框架及演練
1、最佳實(shí)踐方案框架介紹
2、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)演練評(píng)估
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