《知人知心合作共贏-高端客戶關(guān)系管理》   05.26

《知人知心，合作共贏》高端客戶關(guān)系管理主講：孟一凡老師【課程背景】在當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨內(nèi)卷的大背景下，如何以客戶為核心找到大客戶關(guān)系管理的突破之道，結(jié)合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，本課程應(yīng)運(yùn)而生。課程以解決高端客戶管理實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為核心，通過(guò)學(xué)習(xí)大客戶管理策略，到掌握策略實(shí)施必須運(yùn)用的三大實(shí)戰(zhàn)技巧-客戶溝通、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，最后結(jié)合客戶管理實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，

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《自我賦能突破極限-個(gè)人自我激勵(lì)管理》   05.26

《自我賦能、突破極限》員工自我激勵(lì)管理主講：孟一凡老師【課程背景】1痛點(diǎn)分析：自國(guó)家醫(yī)改以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈內(nèi)卷嚴(yán)重，使得行業(yè)內(nèi)很多銷(xiāo)售人員工作壓力大，精神焦慮疲于應(yīng)付極度影響工作效率。分析上述痛點(diǎn)產(chǎn)生的原因，主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售員工個(gè)人面對(duì)長(zhǎng)期的工作壓力缺乏自我驅(qū)動(dòng)的意識(shí)和相應(yīng)的情緒、時(shí)間和壓力管理的方法；二是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員缺乏有效的團(tuán)隊(duì)激

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《強(qiáng)將手下無(wú)弱兵-高效隨訪教導(dǎo)》   05.26

《強(qiáng)將手下無(wú)弱兵》—高效隨訪教導(dǎo)主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，其管理效能的高低直接關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗。然而，當(dāng)前銷(xiāo)售管理領(lǐng)域存在著諸多棘手問(wèn)題，嚴(yán)重制約了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步發(fā)展與突破。許多銷(xiāo)售管理者過(guò)度聚焦于銷(xiāo)售代表的最終業(yè)績(jī)成果，將銷(xiāo)售結(jié)果視為衡量一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)，卻忽視了銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)把

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《贏在謀略勝在執(zhí)行-醫(yī)藥銷(xiāo)售的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐》   05.26

《贏在謀略、勝在執(zhí)行》—銷(xiāo)售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已達(dá)白熱化階段，市場(chǎng)陷入深度內(nèi)卷，各企業(yè)圍繞有限的市場(chǎng)份額展開(kāi)激烈角逐。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無(wú)疑給銷(xiāo)售工作帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不僅需要應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還需在產(chǎn)品高度相似的情況下，精準(zhǔn)定位客戶需求，全力以赴實(shí)現(xiàn)公司的愿景

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《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)之路-新晉大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)篇》   05.26

《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)之路》新晉大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)篇主講：孟一凡老師【課程背景】當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重中之重！古語(yǔ)云，千軍易得一將難求，一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)高效持續(xù)發(fā)展的核心所在。從帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)到帶領(lǐng)N個(gè)團(tuán)隊(duì)，是對(duì)新晉大區(qū)經(jīng)理一次領(lǐng)導(dǎo)力的考驗(yàn)！如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指明方向，制定清晰、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)人員的選育用

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《好產(chǎn)品更需要好的介紹-醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會(huì)技巧》   05.26

《好產(chǎn)品，更需要好介紹》—醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會(huì)技巧主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)今這個(gè)信息如潮水般涌來(lái)的新時(shí)代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正與日俱增。對(duì)于制藥行業(yè)而言，這一趨勢(shì)尤為顯著。如今，制藥公司所面對(duì)的客戶，無(wú)論是學(xué)術(shù)造詣還是專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，均在持續(xù)提升，他們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)知與要求達(dá)到了前所未有的高度。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，制藥公司若想脫穎而出，迅速且有效地在客戶心中樹(shù)立起

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《顧客為本銷(xiāo)售倍增-醫(yī)藥價(jià)值銷(xiāo)售拜訪技巧（藥店版）》   05.26

《顧客為本，銷(xiāo)售倍增》—醫(yī)藥價(jià)值銷(xiāo)售拜訪技巧-藥店版主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)格局深刻變革的大背景下，藥品銷(xiāo)售模式正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心向以患者為核心的價(jià)值銷(xiāo)售的重大轉(zhuǎn)型。在此趨勢(shì)推動(dòng)下，本課程應(yīng)運(yùn)而生。它緊密貼合醫(yī)藥公司的藥品零售路徑精心設(shè)計(jì)，完整覆蓋從醫(yī)藥公司出發(fā)，經(jīng)零售藥店流轉(zhuǎn)，最終觸達(dá)顧客患者的全流程。通過(guò)深度剖析這一鏈條上各環(huán)節(jié)的

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