《自我賦能突破極限-個人自我激勵管理》
《自我賦能突破極限-個人自我激勵管理》詳細內(nèi)容
《自我賦能突破極限-個人自我激勵管理》
《自我賦能、突破極限》
員工自我激勵管理
主講：孟一凡老師
【課程背景】
1痛點分析：
自國家醫(yī)改以來，醫(yī)藥行業(yè)競爭愈發(fā)激烈內(nèi)卷嚴重，使得行業(yè)內(nèi)很多銷售人員工作壓力大，精神焦慮疲于應(yīng)付極度影響工作效率。分析上述痛點產(chǎn)生的原因，主要來自于兩個方面，一是銷售員工個人面對長期的工作壓力缺乏自我驅(qū)動的意識和相應(yīng)的情緒、時間和壓力管理的方法；二是銷售團隊管理人員缺乏有效的團隊激勵方法。
2解決方案：
基于上述的痛點分析，本課程提供的解決痛點的方案為：個人自我賦能6步驟+員工有效激勵！框架描述如下：
【課程收益】
1銷售人員可以通過個人自我賦能6步驟自我激勵提升業(yè)務(wù)績效
2 銷售團隊管理人員通過掌握員工激勵的方法激勵員工士氣提升團隊績效和凝聚力
3 現(xiàn)場演練，高效產(chǎn)出
【課程特色】
1經(jīng)典的自我驅(qū)動、時間管理、情緒管理、員工激勵的模型方法及實施流程
2實戰(zhàn)案例、學以致用
【課程對象】
制藥公司銷售團隊主管和銷售員工
【課程時間】
1天（6小時/天）
Day1上午: 效能提升+目標管理+時間管理+情緒管理
Day1下午: 關(guān)系管理+壓力管理+員工激勵+案例討論
【課程大綱】
高效能是什么，重裝“個人效能操作系統(tǒng)“
什么是高效能
高效能的定義
心流時刻
績效公式：績效=潛力-干擾
案例分析：員工小A的頹廢時刻
重裝個人效能操作系統(tǒng)
個人效能的心智模式
3524254445固定性心智
成長型心智
案例討論：成長型心智練習分享
如何做好目標管理，讓設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實
生意計劃模型
目標設(shè)定
生意回顧洞察
業(yè)務(wù)洞察
客戶洞察
用戶洞察
戰(zhàn)略SWOT分析
KRA（關(guān)鍵業(yè)務(wù)結(jié)果分析）提煉
策略制定
行動計劃
大區(qū)人員發(fā)展
案例演練：制定生意計劃
三、精力管理，第5代時間管理，如何跳出困擾您的時間陷阱，提升工作效率
1、成為時間的主人
時間的定義
時間管理
2、指南針管理
定義人生角色
設(shè)定個人目標金字塔
時鐘管理
時間診斷工具
時間管理矩陣---排定優(yōu)先順序
計劃和安排日程
管理干擾—遠離時間的盜賊
精力管理
體能精力—為身體添柴加火
情感精力—把威脅轉(zhuǎn)化為挑戰(zhàn)
思維精力—保持專注和樂觀
意志精力—活出人生的意義
四、別被你的情緒左右影響工作節(jié)奏效率，做好情緒管理
1、什么是情緒管理
情緒的ABC管理
情緒和情商
2、情緒管理的4個解決要素
自我意識
自我管理
社會意識
社交技能3、化解情緒干擾的3部曲
看見情緒
接受情緒
轉(zhuǎn)化思考方式
五、關(guān)系管理，面對周圍，您是“誰“
1、三種關(guān)系
和自己的關(guān)系
和別人的關(guān)系
和環(huán)境的關(guān)系
2、溝通中的問題-卡普曼戲劇三角
指控者
拯救者
受害者
3、小練習：場景演練
六、壓力管理，應(yīng)對挫折，建立彈性
什么是彈性
面對危機后的心理地圖
保持彈性的3個工具
七、團隊管理者，發(fā)展員工績效
什么是彈性
面對危機后的心理地圖
保持彈性的3個工具
八、案例討論分享
孟一凡老師的其它課程
《知人知心，合作共贏》高端客戶關(guān)系管理主講：孟一凡老師【課程背景】在當下醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境日趨內(nèi)卷的大背景下，如何以客戶為核心找到大客戶關(guān)系管理的突破之道，結(jié)合銷售團隊的實戰(zhàn)問題，本課程應(yīng)運而生。課程以解決高端客戶管理實戰(zhàn)問題為核心，通過學習大客戶管理策略，到掌握策略實施必須運用的三大實戰(zhàn)技巧-客戶溝通、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判的學習，最后結(jié)合客戶管理實戰(zhàn)場景演練，
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