《強(qiáng)將手下無弱兵-高效隨訪教導(dǎo)》
《強(qiáng)將手下無弱兵-高效隨訪教導(dǎo)》詳細(xì)內(nèi)容
《強(qiáng)將手下無弱兵-高效隨訪教導(dǎo)》
《強(qiáng)將手下無弱兵》
—高效隨訪教導(dǎo)
主講：孟一凡
【課程背景】
在當(dāng)下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)業(yè)績增長的核心驅(qū)動(dòng)力，其管理效能的高低直接關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗。然而，當(dāng)前銷售管理領(lǐng)域存在著諸多棘手問題，嚴(yán)重制約了銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步發(fā)展與突破。
許多銷售管理者過度聚焦于銷售代表的最終業(yè)績成果，將銷售結(jié)果視為衡量一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)，卻忽視了銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)把控。這使得銷售增長常常遭遇瓶頸，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的突破與提升。
新晉銷售經(jīng)理由于角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)，往往容易陷入超級代表的思維定式與行為誤區(qū)，依舊將個(gè)人精力過度集中于自身業(yè)務(wù)的拓展，而缺乏有效輔導(dǎo)下屬成長的正確方法與策略，極大地限制了團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力的提升。
部分銷售管理者對銷售代表的實(shí)際工作場景與業(yè)務(wù)流程缺乏深入了解，在信息不對稱的情況下，極易受到片面信息的誤導(dǎo)，進(jìn)而導(dǎo)致對銷售代表的工作評估出現(xiàn)偏差。這種不準(zhǔn)確的評估不僅打擊了銷售代表的工作積極性，更對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績效產(chǎn)生了負(fù)面影響，阻礙了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的順利達(dá)成。【課程收益】
1提升銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)和代表表現(xiàn)的診斷能力；
2提升新經(jīng)理隨訪教導(dǎo)能力；
3提升銷售代表對新銷售經(jīng)理的信任度
【課程特色】
1隨訪教導(dǎo)步驟簡單有效，便于掌握
3實(shí)戰(zhàn)有效，解決實(shí)際問題
4 Role Play考核過關(guān)、能力模型評估跟進(jìn)
【課程對象】
制藥公司一線銷售經(jīng)理
【課程時(shí)間】
1天，隨訪教導(dǎo)方法學(xué)習(xí)半天，演練及過關(guān)半天
【課程大綱】
如何正確診斷銷售代表的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)技能狀況？
1、隨訪教導(dǎo)流程介紹
2、隨訪前診斷步驟
第一步：聚焦業(yè)務(wù)和行為
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第二步：鎖定關(guān)鍵改變行為
3、設(shè)定隨訪目標(biāo)
4、練習(xí)：設(shè)計(jì)一個(gè)隨訪目標(biāo)
為了提升隨訪教導(dǎo)的有效性，一位專業(yè)的銷售經(jīng)理，隨訪前應(yīng)該做的準(zhǔn)備有哪些？
分析績效及行為數(shù)據(jù)
制定隨訪日程
3、回顧既往隨訪報(bào)告
4、確定此次隨訪目標(biāo)
三、和代表一起隨訪藥店時(shí)的要點(diǎn)
1、隨訪第一步：訪前討論
與專員回顧上次隨訪需跟進(jìn)之處
陳述本次隨訪目標(biāo)并陳述你的角色
討論生意機(jī)會(huì)和銷售策略(優(yōu)選客戶/生意計(jì)劃/拜訪頻率/活動(dòng)或資源匹配)
2、訪前討論三問：計(jì)劃、實(shí)際、客戶
3、隨訪第二步：門店隨訪
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四、出店后及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)得失和解決問題
1、全天的訪后反饋“三步曲”
聚焦提煉問題
雙方達(dá)成共識
制定改善計(jì)劃
2、訪后討論四問：感受、目標(biāo)、客戶、計(jì)劃
分組演練：訪后反饋
五、隨訪教導(dǎo)Tips
1、訪后反饋7原則
2、訪后跟進(jìn)3要素
3、隨訪教導(dǎo)常見誤區(qū)
4、隨訪教導(dǎo)全天流程概覽
476254445六、隨訪教導(dǎo)分場景演練及過關(guān)
1、隨訪前診斷輔導(dǎo)演練
2、出門店后復(fù)盤反饋
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