丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
M8—銷售管理部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作 目標(biāo)和計(jì)劃 培養(yǎng)積極的心態(tài) 良好的素養(yǎng) 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂觀的人生觀 健康的身體 為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位 第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤目標(biāo)管理的方法訂定過程與計(jì)劃工作計(jì)劃進(jìn)行步驟考核格式及自我審核計(jì)劃的落實(shí)與追綜詢問討論法：在座哪位計(jì)劃書
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一、知自是銷售的步——大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系成為銷售顧問的三個(gè)條件案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關(guān)鍵——三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵三類大客戶各自關(guān)心什么？有哪些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的二個(gè)因素價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的六個(gè)策略價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的十個(gè)方法附加價(jià)值性大客戶的四大策略案例討論：那一種降價(jià)的方式好？三、找對(duì)人比說對(duì)話更重要——客戶采購流程前言：客戶采購
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M8—銷售管理部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作 目標(biāo)和計(jì)劃 培養(yǎng)積極的心態(tài) 良好的素養(yǎng) 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂觀的人生觀 健康的身體 為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位 第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤目標(biāo)管理的方法訂定過程與計(jì)劃工作計(jì)劃進(jìn)行步驟考核格式及自我審核計(jì)劃的落實(shí)與追綜詢問討論法：在座哪位計(jì)劃書
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節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？抓大放小，后一無所獲依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)“走出去”終等于“丟出去”形式比落實(shí)更重要定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍(lán)?？蛻艟烤乖陉P(guān)注著什么？如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？卡位，定位的再升華應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想第三節(jié) 明確定位（）顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比建立區(qū)隔，給競爭對(duì)手設(shè)立安全線案例：日本大金向開利微笑的資本集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)案例：IBM曾經(jīng)的傷痛明確定位的三重攻略案例：諾基亞“科技以人為本”定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢（差異化）
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體系一. 行業(yè)分析與市場機(jī)會(huì)行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？行業(yè)客戶需求該如何把握？行業(yè)發(fā)展的四大核心針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？案例：行業(yè)機(jī)會(huì)amp;中國電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型體系二. 針對(duì)行業(yè)營銷的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行從事相關(guān)行業(yè)的競爭對(duì)手在那里？各自的優(yōu)勢、劣勢是什么？針對(duì)行業(yè)競爭對(duì)手的SWOT分析討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.體系三. 基于行業(yè)需求的市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇參考工具——如何市場細(xì)分 參考工具——消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)心什么——需求與狀態(tài)分析為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷競爭戰(zhàn)備的設(shè)計(jì)，競爭優(yōu)勢的建立橫向透明度與縱向透明度游戲:協(xié)同競爭（進(jìn)入難度·森
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課程大綱： 一、知自是銷售的步---大客戶需要銷售顧問 前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競爭態(tài)勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問的三個(gè)條件 案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 三類大客戶各自關(guān)心什么？ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的二個(gè)因素 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的六個(gè)策略 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的十