《政商大客戶的高層公關》本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助學員快速的拿到訂單?！菊n程目標】1、系統(tǒng)的認識到傳統(tǒng)關系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要

 丁興良查看詳情

區(qū)域市場開拓與經銷商管理【學習目標】 ? 渠道結構的分析與規(guī)劃 ? 對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟 ? 對渠道進行有效管理的措施 ? 對渠道有效扶持的手段與方法 ? 建立方正分銷商關系并發(fā)展方正分銷商的忠誠度【課程大綱】一、渠道策略篇1、全面認知行業(yè)渠道市場 ? 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； ? 市場“贏銷”的關鍵因素是什么？ ? 渠道的定義與建立的四項原則； ? 渠道的價值分析 ? 各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中國的渠道發(fā)展與未來腦力激蕩：現代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ2、分銷商對渠道的影響力 ? 上下游關系：誰是誰的衣食父母？ ?

 丁興良查看詳情

大客戶實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤 針對銷售顧問, 如何經營好這20的客戶 利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤，80的資源應用在20的客戶身上；所以，針對20的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等

 丁興良查看詳情

大客戶實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤 針對銷售顧問, 如何經營好這20的客戶 利用35000個大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤，80的資源應用在20的客戶身上；所以，針對20的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等

 丁興良查看詳情

工業(yè)品客戶關系管理【課程目標】傳統(tǒng)的中國式關系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，有效的掌握關系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯系，我們該如何了解并掌握關系營銷成為關鍵市場上產品同質化，價格顯現化，招標公開化，利潤微博化，品牌不能產生溢價，技術不可形成競爭壁壘，我們如何面對不同客戶的層面，如何與不同層面的人建立客戶信任關系，如何維護客戶關系？【課程收獲】掌握不同層面的客戶關系建立的策略與方法全方面有效的分析不同層面的客戶關系有效的分析客戶內部的各個關系角色，從而提前布局，防患于未然。掌握決策鏈關系突破的方法【授課方式】 “實戰(zhàn)演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式【課程大綱】一

 丁興良查看詳情

工業(yè)品客戶關系管理【課程目標】傳統(tǒng)的中國式關系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，有效的掌握關系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯系，我們該如何了解并掌握關系營銷成為關鍵市場上產品同質化，價格顯現化，招標公開化，利潤微博化，品牌不能產生溢價，技術不可形成競爭壁壘，我們如何面對不同客戶的層面，如何與不同層面的人建立客戶信任關系，如何維護客戶關系？【課程收獲】掌握不同層面的客戶關系建立的策略與方法全方面有效的分析不同層面的客戶關系有效的分析客戶內部的各個關系角色，從而提前布局，防患于未然。掌握決策鏈關系突破的方法【授課方式】 “實戰(zhàn)演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式【課程大綱】一

 丁興良查看詳情