白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:陳昊

講師背景:
現(xiàn)任職杭州鑫益彩資深高級(jí)攝影講師兼攝影總監(jiān)教育背景1992年于美院畢業(yè)1195-1997年先后在杭州及上海研習(xí)攝影1998-2005年在海寧影友擔(dān)任攝影師及主管.后升任藝術(shù)總監(jiān)2006年在鑫益彩當(dāng)任高級(jí)攝影講師曾獲得國(guó)家級(jí)高級(jí)攝影講師證書, 詳細(xì)>>

陳昊
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白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理 內(nèi)訓(xùn)

 

一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)

網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊,白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來在哪里?

●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊

●傳統(tǒng)渠道的變革方向

二、白酒行業(yè)的危與機(jī)

從表面上看,是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑,而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明,白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn),這不是一個(gè)短期現(xiàn)象,而是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),那么,這個(gè)趨勢(shì)到底是什么?

●未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

●白酒消費(fèi)者的變化,新消費(fèi)人群的特點(diǎn)

三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng),產(chǎn)品線越不能長(zhǎng),突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線,是打開市場(chǎng)的先決條件。

●組合合理的產(chǎn)品線

●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品

四、區(qū)域市場(chǎng)布局

全部市場(chǎng)是面,重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn),點(diǎn)與面如何結(jié)合,營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配?

●區(qū)域市場(chǎng)的分類與布局方法

●典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)

2.案例

●河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

五、渠道管理與服務(wù)

廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場(chǎng)需要共同開發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?

●建立高效的渠道體系

●渠道服務(wù)與管理

●如何建立良好的廠商合作

2.案例

●金源食品的渠道構(gòu)建

●陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

六、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求

白酒經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品,也不要更高利潤(rùn)的產(chǎn)品,他們需要的是夠

動(dòng)銷的產(chǎn)品,更需要的是讓銷售動(dòng)起來的方法。

●白酒渠道特點(diǎn)

●白酒經(jīng)銷商特點(diǎn)

●如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路

●招商工具開發(fā)與使用

七、推廣與促銷

1.有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ),而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件,那么,如何利用有限的資金做到有效的推廣?

●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)

●推廣與傳播的集中法則

2.案例

●四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破

●今世緣的事件營(yíng)銷

●遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式


 

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  部分:什么是創(chuàng)新管理  新思想能夠帶來改進(jìn)或利潤(rùn)的行動(dòng)?! 〉诙糠郑簽槭裁匆?jiǎng)?chuàng)新  1、社會(huì)發(fā)展的要求  2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果  3、如何競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)  第三部分:如何創(chuàng)新  1、產(chǎn)品創(chuàng)新  一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上總是占據(jù)主導(dǎo)地位,那么就要做到個(gè)開發(fā)出新產(chǎn)品,又個(gè)  淘汰自己的老產(chǎn)品?! 。?)3M公司的創(chuàng)新企業(yè)文化  核心的價(jià)值觀、英雄、自由、堅(jiān)韌  

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一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟二、市場(chǎng)研究1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究2、定性研究與定量研究3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程4、數(shù)據(jù)分析與圖表化5、S

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一、品牌與營(yíng)銷體系品牌不是一個(gè)孤立的專業(yè),品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下的具體實(shí)踐,品牌策劃首先要了解企業(yè)整體營(yíng)銷的構(gòu)架。二、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略1.不同類型的企業(yè),不同的發(fā)展階段,需要不同的品牌戰(zhàn)略:●弱小型企業(yè)●中小型企業(yè)●成長(zhǎng)型企業(yè)●領(lǐng)先型企業(yè)2、案例●皇明太陽(yáng)能的品牌之路與關(guān)鍵策劃節(jié)點(diǎn)●中之杰的品牌突破三、如何做市場(chǎng)調(diào)研品牌規(guī)劃來源于對(duì)市場(chǎng)、

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一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌宏觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應(yīng)與相互影響●中國(guó)品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢(shì)二、品牌環(huán)境與消費(fèi)者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)終是要和消費(fèi)者產(chǎn)生交易,如何抓住消費(fèi)者的心是品牌建設(shè)的終極核心,那么品牌環(huán)境是

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一、現(xiàn)代營(yíng)銷體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了,要想在市場(chǎng)上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?!裰袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)●現(xiàn)代營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變●現(xiàn)代營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企

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什么是微營(yíng)銷微營(yíng)銷是一個(gè)大的概念,要做好微營(yíng)銷就必須了解和微營(yíng)銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點(diǎn)。微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)面溝通向點(diǎn)溝通的轉(zhuǎn)變微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式營(yíng)銷微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)全天候隨時(shí)隨地的營(yíng)銷微營(yíng)銷能做什么?如果將微營(yíng)銷簡(jiǎn)單理解為移動(dòng)電子商務(wù),那就太小看微營(yíng)銷了。微營(yíng)銷——如何零成本建立粉絲群體微營(yíng)銷——品牌與微網(wǎng)民互動(dòng)。微營(yíng)銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的

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一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng),產(chǎn)品線越不能長(zhǎng),突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線,是充分利用渠道的先決條件?!駱?gòu)建合理的產(chǎn)品線●如何在賣場(chǎng)突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品二、渠道關(guān)系建立和維護(hù)廠家和經(jīng)銷商絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場(chǎng)需要共同開發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?●建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理●如何建立良好的廠商合作三、賣場(chǎng)談

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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