一線經(jīng)理的銷售管理
一線經(jīng)理的銷售管理詳細內(nèi)容
一線經(jīng)理的銷售管理
一線經(jīng)理的銷售管理
課程時間：1－2天
課程價值：
一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項復雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應用，提高銷售隊伍的效率。
課程目標：
一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容
二、提供了許多提高業(yè)績的實用方法和工具
三、闡明銷售管理的成功要點。
三、制定銷售計劃? 營收目標決定方法? 具體實施計劃? 銷售計劃要點? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義? 定量、定性情報和戰(zhàn)略? 目標營業(yè)額的質(zhì)和量 四、分配銷售目標? 銷售目標分配方法 ? 目標分配的決定方法? 分配程序、要點和秘訣五、實施過程管理? 潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇? 開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法? 拜訪活動管理與基本表格? 克服厭煩填寫日報的關鍵? 設計方便填寫的日報? 商談進度管理方法? 日常行動管理的成功秘訣
課程內(nèi)容：
一、銷售經(jīng)理的職責
? 銷售經(jīng)理人的壓力
? 成功組織的新要求
? 銷售經(jīng)理的主要工作職責
? 管理的5個功能
? 銷售管理的三項要務
? 銷售管理正與誤
二、市場分析和管理
? 市場的分類
? 區(qū)域信息的獲得
? 區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析
? 目標市場的設定方法和戰(zhàn)略
? 市場的大小、廣度、強度、硬度
? 行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
? 目標市場區(qū)隔的好處
三、制定銷售計劃
? 營收目標決定方法
? 具體實施計劃
? 銷售計劃要點
? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
? 定量、定性情報和戰(zhàn)略
? 目標營業(yè)額的質(zhì)和量
四、分配銷售目標
? 銷售目標分配方法
? 目標分配的決定方法
? 分配程序、要點和秘訣
五、實施過程管理
? 潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
? 開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法
? 拜訪活動管理與基本表格
? 克服厭煩填寫日報的關鍵
? 設計方便填寫的日報
? 商談進度管理方法
? 日常行動管理的成功秘訣
崔偉老師的其它課程
解決問題的程序 03.02
解決問題的程序課程時間：1天課程價值：GKCHESTERTON說：“如果我們不能解決公司的問題，我們就成為公司的問題?！眴栴}不在于找不到解決問題的方法，而在于找不出問題。我們每天都面對企業(yè)內(nèi)的各種各樣“問題”，如何有效地解決呢？科學的方法能保證順利地、正確地解決問題。像GE、施樂和IBM等公司是如何建立“群策群力、獻計獻策”的問題解決機制的？本課程是由戴明和
講師：崔偉詳情
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級 03.02
重點客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間：2天課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關鍵業(yè)務，達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護良好客戶關系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標：一、了解重點客戶銷售戰(zhàn)略，學習深入認識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機會，了解重點客戶的開發(fā)策略
講師：崔偉詳情
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級 03.02
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間：2天課程價值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當方案，從而贏得信任，在顧客的復雜采購中獲得更大業(yè)務成功。課程目標：一、學習成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點、過程和規(guī)律三、闡明以達成不同關鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內(nèi)
講師：崔偉詳情
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級 03.02
銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時間：1天課程價值：“銷售員最浪費的時間是花在所丟單子上的時間！”激烈競爭下，由于銷售人員經(jīng)驗和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績，浪費企業(yè)資源，而且嚴重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實戰(zhàn)經(jīng)驗精華匯集提煉，形成簡明步驟和實用妙招，幫您在有限的學習時間里，通過豐
講師：崔偉詳情
專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧 03.02
專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧課程時間：2天課程價值：建立以聽眾為中心的演講，組織演講主體；使演講信息清楚，邏輯和有信服力；創(chuàng)立有活力的開場白，合適的轉(zhuǎn)接語和結(jié)束語；選擇合適的視聽設備；有效運用聲音，語言，身體語言和視聽設備，在演講中與聽眾產(chǎn)生互動效應；有技巧地提出和回答聽眾的問題。課程目標：一、了解專業(yè)講演的重要性，建立以聽眾為導向的基本思想二、學習如何建立有組織、邏輯
講師：崔偉詳情
專業(yè)銷售技巧 03.02
專業(yè)銷售技巧課程時間：2天課程目標：一、了解銷售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對手的方法三、明白復雜的銷售難題的簡單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶信任的方法?提供什么證據(jù)才能打動顧客?如何編輯利用成功個案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問六、有效解決方案的內(nèi)容?見不到高層怎么辦？?如何喚起客戶的強烈期望?如何做成本分析？?建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
講師：崔偉詳情
電話銷售技巧 03.02
電話銷售技巧課程時間：2天課程目標：一、了解電話銷售的特點二、熟悉電話銷售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷售的基本技巧三、電話銷售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議?應對沒興趣的客戶?應對懷疑的客戶?應對有誤解客戶?應對沒需求的客戶?“粗暴、無知、清高和饒舌”客戶的應對演練：克服拒絕2．增長銷售額的銷售策略?細分跟蹤目標客戶和重點產(chǎn)品服務選擇?同一客戶
講師：崔偉詳情
銷售培訓體系建立和管理 03.02
銷售培訓體系建立和管理課程時間：1天課程價值銷售人員，包括銷售經(jīng)理，對企業(yè)業(yè)績有直接貢獻，培訓和培養(yǎng)工作重要，然而培訓需求和目標也復雜而難于控制。因此，培訓實施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，既會浪費資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓和咨詢顧問主持，結(jié)合跨國公司專業(yè)培訓管理方法和理論，分享多年與各類企業(yè)培訓合作的經(jīng)驗，開放交流成功開展銷售培
講師：崔偉詳情
銷售績效考核方案設計與實施 03.02
銷售績效考核方案設計與實施課程時間：2天課程價值設計銷售績效考核方案，是涉及銷售管理與人力資源管理的跨界課題，既需理論又需實踐經(jīng)驗，既宏觀，又注重細節(jié)。要求方案設計人員，具有頗深的實踐背景和理論基礎。因此，有相當?shù)碾y度。設計不當?shù)目己朔桨福赡茉斐伞蔼勄诹P懶”，不僅有損業(yè)績，還使人心渙散，大大降低生產(chǎn)力。課程通過系統(tǒng)地分析銷售考核對公司業(yè)績達成的意義、誤區(qū)，
講師：崔偉詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
