李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
序言：銷售計(jì)劃制定的基礎(chǔ)知識(shí)銷售經(jīng)理的“十項(xiàng)全能”區(qū)域市場(chǎng)分析工具的“獨(dú)孤九劍”計(jì)劃制定的“天龍八部”單元：制定年度銷售計(jì)劃的關(guān)鍵問題來自銷售部門的問題來自市場(chǎng)部的問題新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題增長(zhǎng)率的問題投入與產(chǎn)出的問題第二單元：制定年度銷售計(jì)劃分配標(biāo)準(zhǔn)的目的制定銷售計(jì)劃分配標(biāo)準(zhǔn)的目的銷售計(jì)劃分配的各種方式第三單元：區(qū)域目標(biāo)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析目標(biāo)客戶潛力的計(jì)算目標(biāo)客戶投入與產(chǎn)出的計(jì)算第四單元：設(shè)定客戶計(jì)劃分配的基準(zhǔn)總金額計(jì)劃分配的基準(zhǔn)選擇產(chǎn)品計(jì)劃分配的基準(zhǔn)選擇非綜合客戶計(jì)劃分配的基準(zhǔn)選擇第五單元：年度銷售計(jì)劃制定的常用技術(shù)方法A.剝洋蔥法B.目標(biāo)樹形圖C.甘特圖D.目標(biāo)檢查進(jìn)度表E
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模塊一：個(gè)人金融產(chǎn)品銷售認(rèn)知需要避免的錯(cuò)誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。金融投資產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。金融投資產(chǎn)品銷售的“四個(gè)基本原則”。模塊二：個(gè)人金融產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧（一）尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標(biāo)客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略7、如何把握關(guān)鍵人物市場(chǎng)潛力的考慮方面目標(biāo)客戶潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段（二）、訪前準(zhǔn)備（1小時(shí)）A、客戶分析：B、設(shè)定拜訪目標(biāo)（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D
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章 開宗明義---顧問式銷售的基本概念第二章 運(yùn)籌帷幄-- 銷售會(huì)談的策略第三章 花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章 八部天龍---顧問式銷售的8步技巧第五章 八面玲瓏 ---大客戶銷售的8種方式...
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主題：新醫(yī)改方案出臺(tái)后的醫(yī)藥銷售企業(yè)的營銷大環(huán)境預(yù)測(cè)黎明前的黑暗趨勢(shì)分析第二主題：專業(yè)化藥品銷售模式詳解掛金銷售模式的“前世今生”學(xué)術(shù)化銷售拜訪的利弊什么是“專業(yè)化”銷售模式第三主題：PSS藥品專業(yè)銷售技巧介紹銷售準(zhǔn)備的“三綱五?！遍_場(chǎng)白技巧SPIN探詢技巧FABE產(chǎn)品介紹技巧LASK答疑技巧締結(jié)技巧第四主題：醫(yī)院終端銷售模式創(chuàng)新探索區(qū)域營銷模式創(chuàng)新醫(yī)院學(xué)術(shù)會(huì)議組織醫(yī)院公益活動(dòng)組織醫(yī)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)新第四期臨床實(shí)驗(yàn)銷售模式詢證醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)銷售模式第五主題：市場(chǎng)費(fèi)用管理模式創(chuàng)新費(fèi)用模糊化管理技巧費(fèi)用的分配使用技巧...
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章消費(fèi)者行為研究概述[目的要求]1．掌握消費(fèi)者行為學(xué)的研究對(duì)象和學(xué)科特色2．理解研究消費(fèi)者行為的意義3．了解消費(fèi)者行為學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展4．掌握消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法[教學(xué)內(nèi)容]1．消費(fèi)者行為學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展2．消費(fèi)者行為學(xué)的研究對(duì)象和學(xué)科特色3．消費(fèi)者行為學(xué)的研究方法4．案例討論第二章消費(fèi)者決策過程：?jiǎn)栴}認(rèn)知與信息搜索[目的要求]1．理解消費(fèi)者決策的基本類型2．掌握問題認(rèn)知相關(guān)因素3．掌握信息搜索的類型及影響因素[教學(xué)內(nèi)容]1．消費(fèi)者購買決策的概念及基本類型2．問題認(rèn)知3．信息搜索類型及影響因素4．案例討論第三章消費(fèi)者決策過程：評(píng)價(jià)與購買[目的要求]1．理解購前評(píng)價(jià)中的選擇規(guī)則2．掌握影響實(shí)際購買
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單元：我們?yōu)楹蚊y？ 第二單元：對(duì)個(gè)人時(shí)間管理的分析 時(shí)間管理的理論發(fā)展 第四代時(shí)間管理理論 管理你自己的時(shí)間 分析時(shí)間的支配 時(shí)間管理的障礙 第三單元：時(shí)間管理的原則 20/80原則 目標(biāo)ABC原則 排出優(yōu)先次序 制定計(jì)劃 養(yǎng)成習(xí)慣 有效的時(shí)間管理的五步驟 分配時(shí)間做與醫(yī)藥代表一起的現(xiàn)場(chǎng)訪視工作 第四單元：十六種時(shí)間管理的改進(jìn)方法 方法一：消除電話干擾 方法二：消除不速之客 方法三：消除無效會(huì)議 方法四：有效計(jì)劃 方法五：克服條理不清 方法六：克服經(jīng)常救火 方法七：有效授權(quán) 方法八：克服想干的事太多 方法九：有效溝通 方法十：克服拖延