李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
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一、大額項(xiàng)目對(duì)銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷售與普通銷售的不同之處和大額項(xiàng)目銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題。-大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段-大額項(xiàng)目銷售對(duì)我們意味什么-職業(yè)化禮儀的塑造二、確立客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)目的：識(shí)別潛在客戶是引向大額項(xiàng)目銷售成功的起點(diǎn)和首要問題。在本章節(jié)中學(xué)員討論和培訓(xùn)顧問的輔導(dǎo)確立篩選本公司客戶的準(zhǔn)則，從而能夠使自己在今后的銷售工作中獲得明確的市場(chǎng)方向。-面對(duì)市場(chǎng)，你將怎樣確定誰(shuí)會(huì)終變成你
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序言：《組織行為學(xué)》概述節(jié)組織行為學(xué)概述一、組織行為學(xué)的基本概念二、組織行為學(xué)的理論基礎(chǔ)與內(nèi)容體系三、學(xué)習(xí)組織行為學(xué)的意義第二節(jié)組織行為學(xué)的演進(jìn)與發(fā)展一、組織行為學(xué)的早期研究二、從人群關(guān)系運(yùn)動(dòng)到組織行為學(xué)的產(chǎn)生三、組織行為學(xué)的新發(fā)展篇：《組組織行為學(xué)》理論精要章：組織文化第二章：群體控制第三章：溝通理論第四章：激勵(lì)理論第五章：領(lǐng)導(dǎo)理論第二篇：《組織行為學(xué)》的東方文化環(huán)境與理論前提章：中西文化主要特征的差異第二章：中國(guó)古代的人性管理學(xué)說第三章：中國(guó)人的“面子”觀第四章：中國(guó)人的“人情”觀第五章：中國(guó)人的“關(guān)系”觀第六章：中國(guó)人的“報(bào)應(yīng)”觀第三篇：《組織行為學(xué)》在東方本土化管理中的實(shí)踐與應(yīng)用章：一
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模塊核心心理學(xué)理論一、什么是人的心理？人的心理是由哪些因素組成的？·心理學(xué)家對(duì)人類心理的定義·人類心理包括哪些層面和要素·了解一個(gè)人的心理應(yīng)從哪些基礎(chǔ)的要素入手·培訓(xùn)和提升自身與他人的心理素質(zhì)應(yīng)從哪些方面入手二、心理學(xué)在人力資源中的主要作用有哪些（帶案例分析講解）·幫助我們真正地了解人·提高招聘技能·有助于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系·按照心理的差異，把合適的人放在合適的位置上·為員工設(shè)計(jì)多樣化的激勵(lì)手段和考核手段·提升員工滿意度管理的技巧·幫助管理者提升領(lǐng)導(dǎo)魅力三、目前作為應(yīng)用學(xué)科，心理學(xué)的分支及其發(fā)展動(dòng)態(tài)·普通心理學(xué)·社會(huì)心理學(xué)·消費(fèi)心理學(xué)·組織管理心理學(xué)·公共關(guān)系心理學(xué)·環(huán)境心理學(xué)·經(jīng)濟(jì)心理學(xué)四
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篇:四大經(jīng)典經(jīng)典營(yíng)銷理論回顧1．營(yíng)銷的“品位”2．什么是營(yíng)銷3.四大經(jīng)典理論回顧4．什么是整合營(yíng)銷第二篇:五大理論品牌/細(xì)分/定位/渠道/促銷1．“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”。---營(yíng)銷講師菲利普·科特勒博士2．細(xì)分就是運(yùn)用各種方法，把整體市場(chǎng)劃分為同質(zhì)性子市場(chǎng)的行為和過程3．定位就是用一個(gè)想法或詞，來明確一個(gè)公司或品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的地位.4．渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道。5.促銷就是以企業(yè)人力或非人力方式，傳遞有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的
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天:群體管理視野的《組織行為學(xué)》理論與實(shí)踐章組織行為學(xué)概述教學(xué)目的與要求：使學(xué)生掌握組織行為學(xué)的基本概念與研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容，了解管理心理學(xué)的體系結(jié)構(gòu)和發(fā)展歷程，理解管理心理學(xué)研究的原則、方法、任務(wù)與意義。節(jié)組織行為學(xué)概述一、組織行為學(xué)的基本概念二、組織行為學(xué)的理論基礎(chǔ)與內(nèi)容體系三、學(xué)習(xí)組織行為學(xué)的意義第二節(jié)組織行為學(xué)的演進(jìn)與發(fā)展一、組織行為學(xué)的早期研究二、從人群關(guān)系運(yùn)動(dòng)到組織行為學(xué)的產(chǎn)生三、組織行為學(xué)的新發(fā)展第二章組織文化教學(xué)目的與要求：掌握組織文化的內(nèi)涵，了解組織文化理論的發(fā)展歷程，理解組織文化對(duì)組織行為的影響，探討建設(shè)良好的組織文化的有效途徑，提高組織管理水平。節(jié)組織文化概述一、組織文化
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一、現(xiàn)代企業(yè)中行政管理的定位1、現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行模型2、行政管理工作的績(jī)效價(jià)值3、行政管理人員的素質(zhì)特點(diǎn)4、行政管理制度的框架結(jié)構(gòu)演練：工作漏洞究竟出在哪里？二、行政主管的自我管理1、職業(yè)規(guī)范要點(diǎn)與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2、人際關(guān)系處理的準(zhǔn)則與該注意的”陷井”3、職業(yè)優(yōu)勢(shì)保持的要點(diǎn)演練：如何說服你的上司三、行政部門的內(nèi)部管理1、前臺(tái)文員管理2、秘書（領(lǐng)導(dǎo)秘書）管理3、行政工作人員管理4、司機(jī)、保安、清潔工管理5、行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工6、強(qiáng)化行政工作執(zhí)行機(jī)制7、呈現(xiàn)突出行政工作業(yè)績(jī)演練：整合資源-分工協(xié)作-達(dá)成目標(biāo)四、經(jīng)驗(yàn)積累與知識(shí)創(chuàng)新管理1、公文處理與管理2、會(huì)議成果的提煉與分享3、工作創(chuàng)新管理與應(yīng)用五、行