齊連生 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人力資源類 培訓(xùn)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
齊連生老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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齊連生老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：第1章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)#61656;如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端 渠道第2章、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第3章、更有效地開發(fā)客戶1、客戶信息收集2、客戶拜訪前準(zhǔn)備3、打動(dòng)客戶的技巧第4章、緊密客戶關(guān)系、奇招制勝市場(chǎng)1、搭起一座連接客戶的橋2、奇招制勝市場(chǎng)第5章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處2、與競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行溝通的方法3、組建聯(lián)盟第6章、客戶營(yíng)銷程序1、揚(yáng)棄傳統(tǒng)文化，關(guān)愛員工2、營(yíng)銷人員定位營(yíng)銷人員是銷售員營(yíng)銷人
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課程大綱：部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、 客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、 尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域#61656; 有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)#61656; 如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、 尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶#61656; 什么是有效客戶#61656; 怎樣才能找到有效客戶3、 客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端 渠道第二章、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局1、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、 選擇符合你要求的中間商3、 如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷伙伴1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處2、 與競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行溝通的方法3、 組建聯(lián)盟第二部分、“客戶中心化”與大客戶營(yíng)銷游戲及案例第四章、 “客戶中心化”營(yíng)銷術(shù)1、 什么是“客戶中心化”營(yíng)銷術(shù)2、
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課程大綱：序言1、創(chuàng)新思維2、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌握獲勝技能章 管理創(chuàng)新的涵義和內(nèi)容1、管理創(chuàng)新的涵義2、管理創(chuàng)新的內(nèi)容第二章 管理理念創(chuàng)新1、麥肯錫的7S系統(tǒng)管理2、企業(yè)發(fā)展的三駕馬車3、九大理念工具第三章 戰(zhàn)略創(chuàng)新1、邁克爾#8226;波特的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)三種形式2、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略3、藍(lán)海戰(zhàn)略的核心－價(jià)值創(chuàng)新4、藍(lán)海原理第四章 制度創(chuàng)新1、制度創(chuàng)新的關(guān)鍵－－公司治理 2、保持一個(gè)高效的董事會(huì) 3、董事會(huì)與CEO4、家族制利弊談第五章 管理組織創(chuàng)新1、實(shí)用的組織結(jié)構(gòu)2、清晰的崗位說明3、有效的績(jī)效管理4、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的薪酬策略5、科學(xué)的決策機(jī)制6、全面的制度架構(gòu)第六章 管理技術(shù)與方法創(chuàng)新1、以市
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課程大綱：案例：國有企業(yè)用人的難處：流動(dòng)太慢案例：民營(yíng)企業(yè)用人的難處：流動(dòng)太快序：人力資源管理基礎(chǔ)1、 企業(yè)管理體系建立2、 人力資源管理起源及其概念3、 八大模塊板塊 人力資源規(guī)劃第1章 人力資源的戰(zhàn)略性第2章 人力資源的前瞻性第3章 人力資源的全面性案例分享與互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人力資源規(guī)劃設(shè)計(jì)第二板塊 配置與招聘第4章 組織結(jié)構(gòu)配置案例：某環(huán)保技術(shù)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)第5章 招聘系統(tǒng)的建立招聘平臺(tái)建設(shè)招聘前期準(zhǔn)備招聘過程與步驟第6章 招聘實(shí)施與招聘技術(shù)篩選階段錄用階段第7章 招聘測(cè)試第8章 招聘案例集錦第三板塊 培訓(xùn)與開發(fā)故事分享：洗衣店進(jìn)學(xué)校第9章 培訓(xùn)能力包括的主要內(nèi)容第10章 管理者培訓(xùn)基本
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課程大綱： 案例分享章 領(lǐng)導(dǎo)透視：理想領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)1、員工心目中的領(lǐng)導(dǎo)2、領(lǐng)導(dǎo)角色的變遷3、新型領(lǐng)導(dǎo)角色的變遷4、領(lǐng)導(dǎo)的6Ｐ特質(zhì)5、權(quán)力等于你可能的影響力6、領(lǐng)導(dǎo)者的績(jī)效來源第二章 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系：是資源，也是殺手1、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系是一把雙刃劍2、處理同級(jí)關(guān)系的“3Ｃ原則”3、同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系4、處理同級(jí)間的沖突第三章 診斷技術(shù)：下屬的成熟度如何1、確定任務(wù)的三個(gè)階段2、衡量員工發(fā)展層次的兩把尺子3、員工發(fā)展的四個(gè)層次4、案例分析：診斷員工的發(fā)展層次5、員工的發(fā)展層次會(huì)固定不變嗎第四章 統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格1、兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為2、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的選擇4、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的診斷5、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)
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課程大綱： 序言 第1部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心技術(shù) 案例 第1章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位 第2章戰(zhàn)略診斷技術(shù) 1、PEST分析技術(shù) 2、五種力量分析模型 3、職能分析技術(shù) 第3章戰(zhàn)略設(shè)計(jì)技術(shù) 1、SWOT技術(shù) 2、利益相關(guān)者分析 3、波士頓矩陣 4、GE矩陣 5、價(jià)值鏈分析 6、主業(yè)選擇技術(shù) 第4章資源能力評(píng)價(jià) 1、利用度－轉(zhuǎn)移性矩陣 2、資源綜合評(píng)價(jià) 第5章核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別 3、造就企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 第6章戰(zhàn)略方向確定和選擇 1、發(fā)展戰(zhàn)略方向分析 2、發(fā)展戰(zhàn)