李俊老師的內訓課程
商務演講與呈現(xiàn)技巧【課程背景】 這是一個開放和進取的偉大時代！ 光是才華橫溢、內秀，是不夠的，你還要為人所知。【課程受益]】- 了解自己，揚長避短，并設計自己的演講風格- 基本掌握利用已有資料快速設計演講稿的方法- 學習演講技巧并現(xiàn)場演練- 學習影響聽眾、控制場面的技巧- 講師針對每個學員的專業(yè)輔導和點評【參加對象】需要在商務場合做產品推介、公司宣傳、專業(yè)知識培訓、方案介紹、工作匯報等公眾表達的各類專業(yè)人士【課程時間】2天【課程題綱】第1天：一、商務演講概述1、什么是商務演講2、了解對象:小組作戰(zhàn)3、界定目的：——為什么要演講？——想要說服誰？4、演講時間5、人員確認二、商務演講的準
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雙贏談判技巧課程背景：成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題—— 沒有形成正確的談判認知 沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略 沒有占據(jù)談判進程中的主動 沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以上問題，本課程詳細闡述談判心理及談判模式，幫助您轉變談判思維并做好談判準備，快速掌握相關溝通技巧和談判策略，實現(xiàn)不同性格談判對象的雙贏的交易或者合作。課程提綱一、談判前的思考 1、談判的概念 2、談判
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項目型銷售與流程管理課程目標： 1. 建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路 2. 提高客戶項目推進的成功率和可管理性 3. 提高銷售管理效率課程大綱：一、認識工業(yè)品行業(yè)二、工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征1、定義2、基本特征三、當前銷售管理中我們遇到的困惑四、工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統(tǒng)（一）客戶內部采購流程的分析1、發(fā)現(xiàn)問題，提出需求2、研究可行性，確定預算3、項目立項，組建采購小組4、建立采購標準5、招標，初步篩選6、確定首選供應商7、商務談判8、簽約（二）項目型銷售推進流程分析 ■ 里程碑和成功標準 1. 客戶規(guī)劃與電話邀約（10）1)具體工作內容2)本階段成
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銷售人員選拔招聘、培訓與業(yè)績考核 —、選拔招聘程序 1.銷售工作分析 2.銷售人員招聘 1）制定招聘計劃 2）招聘計劃的實施 3）評價和控制 （1）筆試 （2）面試 （3）情景模擬 （4）心理測驗 （5）測試重點 （6）面試時可能提的問題 3.銷售人員分類 （1）競爭型 （2）成就型 （3）自我欣賞型 （4）服務型 二、銷售人員的培訓 1.培訓的作用 2.銷售人員培訓的時機 3.銷售員培訓的內容 4.制定培訓計劃 5.實施培訓 6.培訓績效評估
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全員執(zhí)行力一、發(fā)起全員執(zhí)行總動員（一）為什么全員必須要執(zhí)行1）全員沒有執(zhí)行力，企業(yè)喪失競爭力2）企業(yè)需要不折不扣的執(zhí)行型員工（二）何謂真正全員執(zhí)行力1）全員做執(zhí)行就是要成果2）發(fā)起“全員執(zhí)行總動員”（三）為何全員執(zhí)行不“力”1）全員不執(zhí)行“三種毒品”文化2）向員工“老大難”問題重重開炮二、優(yōu)秀執(zhí)行者完美修煉（一）全員執(zhí)行態(tài)度修煉1）換位思考：體諒老板不容易2）做事不主動，前途很被動（二）全員執(zhí)行細節(jié)修煉1）職場中常見的細節(jié)錯誤2）員工把事情做細，養(yǎng)成細節(jié)習慣（三）全員執(zhí)行責任修煉1）對工作負責就是對自己負責2）提升全員執(zhí)行力的責任操作建議（四）全員執(zhí)行五大作風及運用三、打造全員超強執(zhí)行力（一）
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如何成為職業(yè)化的銷售人員第一講、銷售員你在為誰工作？即將解決的問題：為何總有銷售員認為自己是替別人打工？到底誰應該對自己的工資負責？讓銷售員認清自己的職業(yè)優(yōu)點！讓銷售員認識到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個人！能否將來有發(fā)展關鍵是自己的心智是什么什么層級的！◎給出的內容你是誰你是你自己的老板看誰損失的多你準備被誰主宰你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內在老板’優(yōu)秀的銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別優(yōu)良銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別在工作中實現(xiàn)自己的價值今天工作不努力，明天努力找工作第二講、銷售員應該認識到工作及銷售工作即將解決的問題：讓銷售員認識到工作是什么！為何總有人眼中只有工資卻沒有成長