實用商務演講與呈現(xiàn)技巧

  培訓講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復制專家顧問式銷售培訓導師澳洲南格斯大學（SCU）MBA國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師AACTP國際注冊培訓師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師新加坡引導師協(xié)會SPOT認證引導師浙江工業(yè)大學客座教授浙江大學、澳門科技 詳細>>

李俊
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實用商務演講與呈現(xiàn)技巧詳細內容

實用商務演講與呈現(xiàn)技巧

商務演講與呈現(xiàn)技巧
【課程背景】
這是一個開放和進取的偉大時代！
　　光是才華橫溢、內秀，是不夠的，你還要為人所知。
【課程受益]】
- 了解自己，揚長避短，并設計自己的演講風格
- 基本掌握利用已有資料快速設計演講稿的方法
- 學習演講技巧并現(xiàn)場演練
- 學習影響聽眾、控制場面的技巧
- 講師針對每個學員的專業(yè)輔導和點評
【參加對象】
需要在商務場合做產(chǎn)品推介、公司宣傳、專業(yè)知識培訓、方案介紹、工作匯報等公眾表
達的各類專業(yè)人士
【課程時間】2天
【課程題綱】
第1天：
一、商務演講概述
1、什么是商務演講
2、了解對象:小組作戰(zhàn)
3、界定目的：
——為什么要演講？——想要說服誰？
4、演講時間
5、人員確認
二、商務演講的準備
（一）確定商務演講目標
（二）設計商務演講的內容：
1、收集/加工/整理資料；
2、制定內容；
3、設計各項活動或示范
（三）學會使用視覺教具：
1、人類感知的規(guī)律；
2、如何制作和使用視覺材料；
3、用圖表說話；
4、排練
三、演講的臨場技巧
（一）環(huán)境的要求
——現(xiàn)場環(huán)境
——專業(yè)形象：
男士職業(yè)裝、女士職業(yè)裝
（二）演講過程的要求
1、開頭：
1）、問候及自我介紹
2）、交代時間長短
3）、說明目的
4）、列出內容提要
2、主體：根據(jù)各部分的內容，先確定使用哪些SWAY行為，即怎樣講最有效，再去組織材
料第一、二、三 ---- 部分：
1）、概要
2）、用SWAY技巧講解
3）、小結該部分
3、結尾：
——以說明解釋為目的的，重申內容提要并強調要點
——以說服為目的的，確認理解及是否行動
最后還應歡迎提問
四、演講中的現(xiàn)場處理技巧：
1、克服緊張情緒；
2、讓人心動神搖的SWAY演講行為技巧；
(1) 引子/概要/總結；
(2) 先后、主次順序；
(3) 過渡自然；
(4) 與上下文或聽眾的話聯(lián)系；
(5) 與聽眾或其經(jīng)歷聯(lián)系；
(6) 根據(jù)聽眾講明的需要說明可提供的益處。
(7) 提供事實；
(8) 說明優(yōu)點
(9) 例證及形象化解釋
(10) 引用第三方見證
(11) 根據(jù)內容提問；
(12) 強調重要性；
(13) 幽默及小故事；
(14) 有效的身體語言；
(15) 聲音抑揚頓挫；
3、提問的作用
1）、提問的種類；
2）、各種提問方式的作用；
3）、提問原則；
4）、答疑技巧；
5）、處理異議；
五、 突發(fā)狀況與異議的處理技巧
第2天：
六、 商務演講技巧綜合練習點評
1、 對制作演講材料的評估
2、 對演講姿勢的評估
3、 對說話方式和語言應用的評估
4、 對個性展示的評估

 

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