銷售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績考核

  培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細>>

李俊
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銷售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績考核詳細內(nèi)容

銷售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績考核

銷售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績考核

—、選拔招聘程序
1.銷售工作分析
2.銷售人員招聘
1）制定招聘計劃
2）招聘計劃的實施
3）評價和控制
（1）筆試
（2）面試
（3）情景模擬
（4）心理測驗
（5）測試重點
（6）面試時可能提的問題
3.銷售人員分類
（1）競爭型
（2）成就型　
（3）自我欣賞型　
（4）服務(wù)型　　　　
二、銷售人員的培訓(xùn)
1.培訓(xùn)的作用
2.銷售人員培訓(xùn)的時機　
3.銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容
4.制定培訓(xùn)計劃
5.實施培訓(xùn)
6.培訓(xùn)績效評估
三、銷售績效與報酬管理
1.績效管理的作用
2.績效管理的方法
（1）業(yè)務(wù)員之間的比較
（2）現(xiàn)在與過去的銷售額比較
（3）客戶滿意評價
3.業(yè)績評估的指標
（1）銷售量
　 （2）客戶類型銷售量評估
?。?）市場占有率
　 （4）費用利潤
　4.銷售人員的報酬
1）確定報酬水準的依據(jù)
　（1）工作評價?。?）同行業(yè)水準?。?）企業(yè)內(nèi)其他工作報酬
2）確定報酬水準
　（1）確定報酬水準的原則
?。?）應(yīng)考慮的因素
（3）報酬制度的類別
　 純粹薪水制度
　　純粹傭金制度
　　薪水加傭金制
　　薪水加獎金制度
　　薪水加傭金再加獎金制度　
　　特別獎勵制度

 

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