外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理類

  培訓(xùn)講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學(xué)院機(jī)電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP碩士?北方交通大學(xué)MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司，?最高職務(wù)：南亞區(qū)首席代表?工作地點(diǎn)：巴基斯坦o1995年進(jìn)入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細(xì)>>

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外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理類詳細(xì)內(nèi)容

外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理類

課程大綱：

　　一、訂P/I的注意事項(xiàng)
　　二、合同評(píng)審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險(xiǎn)防范
　　四、價(jià)格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險(xiǎn)和防范
　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項(xiàng)
　　六、付款方式
　　1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險(xiǎn)防范
　　2、信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范
　　七、不可抗力/違約與處罰/仲裁
　　1、國際商務(wù)爭議解決慣例
　　2、國際貿(mào)易合同中不可抗力條款的應(yīng)用
　　3、合同中索賠條款的訂立
　　4、仲裁條款的規(guī)定方法
　　5、合同違約及其救濟(jì)方法
　　八、信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)
　　1、不符單據(jù)的救濟(jì)處理
　　2、如何爭取救濟(jì)時(shí)間
　　九、軟條款信用證及其防范
　　1、何謂“軟條款”信用證
　　2、“軟條款”的表現(xiàn)形式
　　十、下達(dá)排產(chǎn)通知單的相關(guān)注意事項(xiàng)和規(guī)定

 

徐沖老師的其它課程

課程大綱：　　一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例#61618;　　開發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃#61618;　　采購計(jì)劃　　銷售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制

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課程大綱：　　節(jié)對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行實(shí)力和信用簡易評(píng)估　　第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行調(diào)查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評(píng)估談判對(duì)手　　第四節(jié)評(píng)估談判對(duì)手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長期目標(biāo)的確定　　三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要

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課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級(jí)外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素　　價(jià)格構(gòu)成　　怎樣計(jì)算出口退稅　　計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式　　二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算　　傭金和折扣的計(jì)算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤的核算　　出口報(bào)價(jià)的核算　　三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級(jí)報(bào)價(jià)的

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素　　價(jià)格構(gòu)成　　怎樣計(jì)算出口退稅　　計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式　　二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算　　傭金和折扣的計(jì)算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤的核算　　出口報(bào)價(jià)的核算　　三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級(jí)報(bào)價(jià)的

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課程大綱：　　1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長期目標(biāo)的確定　　3、如何開拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶　　客

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課程大綱：　　一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例　　開發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃　　采購計(jì)劃　　銷售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　以合同

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　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級(jí)外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào)

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　　主要內(nèi)容：　　一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例　　開發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃　　采購計(jì)劃　　銷售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　以

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