國際貿(mào)易——訂單運轉關鍵時間點控制及國際貿(mào)易風險管理防范

  培訓講師：徐沖

講師背景：
教育背景:?南昌航空工業(yè)學院機電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學院IPMP碩士?北方交通大學MBA工作經(jīng)歷：o1992年江西省機械設備進出口公司，?最高職務：南亞區(qū)首席代表?工作地點：巴基斯坦o1995年進入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細>>

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國際貿(mào)易——訂單運轉關鍵時間點控制及國際貿(mào)易風險管理防范詳細內(nèi)容

國際貿(mào)易——訂單運轉關鍵時間點控制及國際貿(mào)易風險管理防范
一、 訂單運轉的操作流程

外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程

它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處

差異化所導致的后果及應對措施

二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率

準確交貨率的概念

新老訂單分離

銷售預測

產(chǎn)能預測及放大比例

開發(fā)預測

模具計劃

采購計劃

銷售統(tǒng)計

三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率

以合同為中心的“四排”

以信用證為對象“三平衡”

交貨期的“關鍵時間點”控制

訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關鍵時間點”控制

下達排產(chǎn)通知書的“關鍵時間點”控制

跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關鍵時間點”控制

驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制

辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制

貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點” 控制

口岸報關截止時間遲裝柜完畢時間

制作索匯單據(jù)跟進收款的“關鍵時間點”控制

四、外貿(mào)出口企業(yè)風險種類及應對措施

操作風險

不可抗拒風險

違約/處罰/仲裁風險

五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風險的控制及防范

控制“關鍵風險點”的概念

訂單運轉環(huán)節(jié)“關鍵風險點”的產(chǎn)生

控制“關鍵風險點”和控制“關鍵時間點”的區(qū)別

六、 報價的“關鍵風險點”和注意事項

價格的構成

計算出口退稅

掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式

運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉換

傭金和折扣的計算

傭金的合理支付方式

預期利潤率的核算

出口產(chǎn)品成本預算分析表

報價的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

送樣/封樣/客戶測試認證/確認產(chǎn)品工藝和質量合格標準的“關鍵風險點”控制和注意事項

送樣/封樣的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項

簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項

訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析

七、洽談合同細節(jié)“關鍵風險點”控制和注意事項

外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求

合同的形式及相關的國際慣例規(guī)定

合同的內(nèi)容

編寫合同號碼的“關鍵風險點”控制和注意事項

買方名稱地址聯(lián)系方式“關鍵風險點”控制和注意事項

填寫商品名稱“關鍵風險點”控制和注意事項

產(chǎn)品規(guī)格/技術工藝確認“關鍵風險點”控制和注意事項

填寫單價和總值的“關鍵風險點”控制和注意事項

洽談包裝工藝細節(jié)及嘜頭的“關鍵風險點”控制和注意事項

洽談數(shù)量的“關鍵風險點”控制和注意事項

裝船期/交貨期/裝卸港確認“關鍵風險點”控制和注意事項

購買保險“關鍵風險點”控制和注意事項

不可抗力/違約罰金/仲裁“關鍵風險點”控制和注意事項

簽約日期與地點“關鍵風險點”控制和注意事項

八、選擇貿(mào)易術語的“關鍵風險點”控制和注意事項

有關價格術語的國際貿(mào)易慣例和應用

《INCOTERMS 2


》的理解與掌握

FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別

貿(mào)易術語的選擇要和支付條件相互匹配

貿(mào)易術語的選擇要和運輸條件相互匹配

案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結合FOB的貿(mào)易術語是中小生產(chǎn)企業(yè)大的風險

九、洽談支付條件的“關鍵風險點”控制和注意事項

信用證的結算方式

T/T的結算方式

D/P、D/A的結算方式

O/A的結算方式

幾種結算方式混合使用

案例分析：同跨國公司有關支付條款的談判過程及回放

十、 訂單確認催收T/T定金或L/C “關鍵風險點”控制和注意事項

十一、 審證/改證的“關鍵風險點”控制和注意事項

信用證的基本特點與形式

根據(jù)信用證的性質、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式

讀懂信用證的關鍵條款

信用證審核的依據(jù)及UCP5

的應用

UCP6

與UCP5

的不同之處

審證操作要點及風險防范

“軟條款”的表現(xiàn)形式

軟條款信用證及其防范

信用證的修改應注意的問題

審證改證綜合實例案例分析

十二、 下達排產(chǎn)通知書的“關鍵風險點”控制和注意事項

十三、 跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關鍵風險點”控制和注意事項

十四、 核實產(chǎn)品品質/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關鍵風險點”和注意事項

十五、 客戶接待/驗貨/審廠的“關鍵風險點”和注意事項

十六、 商品報驗/商檢證的“關鍵風險點”和注意事項

十七、 辦理運輸保險（保險單）的“關鍵風險點”和注意事項

十八、 托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關鍵風險點”和注意事項

十九、 繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定

十十、 報關的“關鍵風險點”和注意事項

二一、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關鍵風險點”和注意事項

信用證項下不符單據(jù)的救濟

不符單據(jù)的救濟處理

如何爭取救濟時間

二十二、 跟進收款的“關鍵風險點”控制和注意事項

 

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課程大綱：　　一、訂單運轉的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例#61618;　　開發(fā)預測　　模具計劃#61618;　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制

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課程大綱：　　節(jié)對談判對手進行實力和信用簡易評估　　第二節(jié)利用信用調查輔助機構和手段對談判對手進行調查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手　　第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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課程大綱：　　一、關鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　三、成為外銷工程師的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要

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課程大綱：　　一、關鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

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課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項　　二、合同評審的關鍵事項和風險防范外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術標準及其風險防范　　四、價格術語的選擇及其風險和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認及其注意事項　　六、付款方式　　1、選擇結算方式應考慮的因素及風險防范　　2、信用證方式的風險及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術技巧　　分級報價的

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課程大綱：　　1、外銷人才應具備的素質和技能　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶　　客

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課程大綱：　　一、訂單運轉的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例　　開發(fā)預測　　模具計劃　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率　　以合同

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　　一、關鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

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