外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營體系及風(fēng)險管理課程

  培訓(xùn)講師:徐沖

講師背景:
教育背景:?南昌航空工業(yè)學(xué)院機(jī)電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP碩士?北方交通大學(xué)MBA工作經(jīng)歷:o1992年江西省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司,?最高職務(wù):南亞區(qū)首席代表?工作地點:巴基斯坦o1995年進(jìn)入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營體系及風(fēng)險管理課程詳細(xì)內(nèi)容

外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營體系及風(fēng)險管理課程
課程大綱:

  一、 外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果
  報價的技巧和相關(guān)規(guī)定
  影響出口產(chǎn)品價格的因素
  價格構(gòu)成
  怎樣計算出口退稅
  計算出口退稅的經(jīng)驗公式
  二、 報價的技巧和相關(guān)規(guī)定
  運輸費用和保險費用的核算
  傭金和折扣的計算
  傭金的合理支付方式
  預(yù)期利潤的核算
  出口報價的核算
  三、 報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
  分級報價的制定及其所帶來的益處
  四、 同跨國公司國際商務(wù)談判過程回放及案例分析
  五、 送樣/封樣的相關(guān)管理和規(guī)定
  六、 簽訂P/I的注意事項
  七、 合同評審的關(guān)鍵事項和風(fēng)險防范
  外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
  合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定
  合同號碼
  買賣雙方的名稱和地址以及聯(lián)系方式
  商品名稱
  八、 如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險防范
  單價及總值
  九、價格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險和防范
  有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
  《INCOTERMS2000》的理解與掌握
  使用不同價格術(shù)語對成交雙方的好處和弊端
  主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算
  選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題
  六種主要術(shù)語的區(qū)別
  十、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項
  裝運條款的訂立及其注意事項
  嘜頭及包裝工藝細(xì)節(jié)確定
  數(shù)量
  數(shù)量條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法
  十一、付款方式
  選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險防范
  信用證方式的風(fēng)險及防范
  十二、保險
  保險金額的規(guī)定
  海運進(jìn)出口貨物保險的基本做法
  陸運貨物保險的基本做法
  空運貨物保險的基本做法
  貨物買賣合同中保險條款的訂立
  十三、不可抗力/違約與處罰/仲裁
  十四、海外營銷部內(nèi)部運作體系和管理
  海外營銷部分權(quán)手冊和審批權(quán)限
  海外營銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
  外銷業(yè)務(wù)員的獎勵和處罰規(guī)定
  十五、同海外客戶溝通及獲取信任的幾個關(guān)鍵技巧
  同客戶溝通的內(nèi)容和基本要素
  溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略
  獲取海外客戶信任的途徑
  利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任
  **電話溝通取得客戶信任
  外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
  客戶信任的企業(yè)文化包括哪些要素
  利用企業(yè)形象取得客戶信任
  十五、 簽訂合同的權(quán)限及合同管理相關(guān)規(guī)定
  十六、 催收訂金/催收信用證的相關(guān)管理和規(guī)定
  十七、 審證/改證的技巧和相關(guān)管理和規(guī)定
  信用證的基本特點與形式
  信用證的特點
  根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
  如何讀懂信用證
  十八、 審證的操作
  信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
  審證操作要點及風(fēng)險防范
  十九、改證
  信用證的修改應(yīng)注意的問題
  擬寫改證函
  審證改證綜合實例
  二十、信用證項下不符單據(jù)的救濟(jì)
  不符單據(jù)的救濟(jì)處理
  如何爭取救濟(jì)時間
  二一、軟條款信用證及其防范
  何謂“軟條款”信用證
  “軟條款”的表現(xiàn)形式
  二二、下達(dá)排產(chǎn)通知單的相關(guān)注意事項和規(guī)定
  二三、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度/生產(chǎn)計劃更改的權(quán)限和相關(guān)規(guī)定
  二四、 核實產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的注意事項
  二五、 客戶驗貨的注意事項和規(guī)定
  二六、 商品報驗/商檢證的注意事項和規(guī)定
  二七、 辦理運輸保險(保險單)的注意事項和規(guī)定
  二八、 托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的注意事項和規(guī)定
  二九、繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定
  三十、 報關(guān)的注意事項和規(guī)定
  三一、 貨物裝船后取得大副收據(jù)并換取提單的注意事項和規(guī)定
  三二、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付的時間控制和相關(guān)規(guī)定

 

徐沖老師的其它課程

課程大綱:  一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程  外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程  它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處  差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施  二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  準(zhǔn)確交貨率的概念  新老訂單分離#61618;  銷售預(yù)測  產(chǎn)能預(yù)測及放大比例#61618;  開發(fā)預(yù)測  模具計劃#61618;  采購計劃  銷售統(tǒng)計  三、微觀方面控制

 講師:徐沖詳情


課程大綱:  節(jié)對談判對手進(jìn)行實力和信用簡易評估  第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對談判對手進(jìn)行調(diào)查  第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手  第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求  第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素  第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略  第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法  第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任  第九節(jié)電話溝通取得客戶信任 

 講師:徐沖詳情


課程大綱:  一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制  短期目標(biāo)的確定  硬件方面的準(zhǔn)備  軟件方面的準(zhǔn)備  資料方面的準(zhǔn)備  其它方面的準(zhǔn)備  中期目標(biāo)的確定  長期目標(biāo)的確定  三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容  生產(chǎn)實習(xí)的要

 講師:徐沖詳情


課程大綱:  一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容  生產(chǎn)實習(xí)的要求  生產(chǎn)流程的英文描述  產(chǎn)品的賣點的提煉和描述  相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)  清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價  產(chǎn)品的渠道模式  其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容  三、如何收集行業(yè)宏

 講師:徐沖詳情


課程大綱:  一、訂P/I的注意事項  二、合同評審的關(guān)鍵事項和風(fēng)險防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求  三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險防范  四、價格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險和防范  五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項  六、付款方式  1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險防范  2、信用證方式的風(fēng)險及防范  七、不可抗力/違約與處罰/仲

 講師:徐沖詳情


課程大綱:  一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果  報價的技巧和相關(guān)規(guī)定  影響出口產(chǎn)品價格的因素  價格構(gòu)成  怎樣計算出口退稅  計算出口退稅的經(jīng)驗公式  二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定  運輸費用和保險費用的核算  傭金和折扣的計算  傭金的合理支付方式  預(yù)期利潤的核算  出口報價的核算  三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧  分級報價的

 講師:徐沖詳情


課程大綱:  1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制  短期目標(biāo)的確定  硬件方面的準(zhǔn)備  軟件方面的準(zhǔn)備  資料方面的準(zhǔn)備  其它方面的準(zhǔn)備  中期目標(biāo)的確定  長期目標(biāo)的確定  3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶  客

 講師:徐沖詳情


課程大綱:  一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程  外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程  它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處  差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施  二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  準(zhǔn)確交貨率的概念  新老訂單分離  銷售預(yù)測  產(chǎn)能預(yù)測及放大比例  開發(fā)預(yù)測  模具計劃  采購計劃  銷售統(tǒng)計  三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  以合同

 講師:徐沖詳情


  一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容  生產(chǎn)實習(xí)的要求  生產(chǎn)流程的英文描述  產(chǎn)品的賣點的提煉和描述  相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)  清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價  產(chǎn)品的渠道模式  其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容  三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

 講師:徐沖詳情


  主要內(nèi)容:  一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程  外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程  它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處  差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施  二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  準(zhǔn)確交貨率的概念  新老訂單分離  銷售預(yù)測  產(chǎn)能預(yù)測及放大比例  開發(fā)預(yù)測  模具計劃  采購計劃  銷售統(tǒng)計  三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  以

 講師:徐沖詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有