百貨商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

整個(gè)培訓(xùn)采用MBA教學(xué)模式及互動(dòng)與案例相結(jié)合的方式

1、  講師特聘由具有多年在世界知名及國(guó)內(nèi)企業(yè)從事高層管理工作并具有咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)的講師進(jìn)行培訓(xùn)，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重;

2、從開(kāi)店定位,到店鋪規(guī)劃,到經(jīng)營(yíng)診斷,提供一整套開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)的寶貴實(shí)戰(zhàn)技術(shù);
3、特別重視實(shí)況演練結(jié)合實(shí)際案例的分析，手把手教會(huì)學(xué)員對(duì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)與管理的具體方法;
4、采用小組討論方式活潑教學(xué),配合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)課程,倍增學(xué)習(xí)效果;　　
5、涉及零售企業(yè)各部門(mén)管理的關(guān)鍵技術(shù)，全面提升零售行業(yè)中高層管理人員職業(yè)素質(zhì);

6、若您在培訓(xùn)后對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題仍不能解決，您可以與我們的咨詢(xún)顧問(wèn)溝通，尋求指導(dǎo)性意見(jiàn)。

課程內(nèi)容：

核心內(nèi)容一：百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理基本技能

1、百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)管理的原則

2、百貨商場(chǎng)服務(wù)管理原則；

3、營(yíng)運(yùn)管理是商場(chǎng)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)；

4、看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，營(yíng)運(yùn)基本職能都包括那些；

5、為什么說(shuō)現(xiàn)代的百貨商場(chǎng)要堅(jiān)持多業(yè)態(tài)發(fā)展；

6、現(xiàn)代的百貨商場(chǎng)招商行不行業(yè)績(jī)說(shuō)了算；

7、百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的難題是什么；

8、結(jié)合分析國(guó)內(nèi)幾家百貨商場(chǎng)成功與失敗的案例來(lái)提高你現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理的能力；

9、為什么主題促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束后總是讓我們高興不起來(lái)；

10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，我們到底主要調(diào)查的細(xì)節(jié)是什么；

11、我們現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化服務(wù)從那些具體細(xì)節(jié)來(lái)做；

12、百貨商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理的內(nèi)容的細(xì)節(jié)是什么；

14、百貨商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；

15、百貨商場(chǎng)成功連鎖經(jīng)營(yíng)的要素表；

16、百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理上所必須具備的要求；

17、百貨商場(chǎng)目標(biāo)管理要點(diǎn)；

18、百貨商場(chǎng)要堅(jiān)持多業(yè)態(tài)發(fā)展；

19、讓大型百貨商場(chǎng)變成景點(diǎn)。

核心內(nèi)容二：百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)的策劃技巧

當(dāng)促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內(nèi)在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應(yīng)該把促銷(xiāo)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)?！?/p>

1、百貨商場(chǎng)節(jié)日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同；　　

2、百貨商場(chǎng)裝扮；

3、百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)產(chǎn)品；　

1、 百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)臺(tái)面；

2、 百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境；

3、 百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)人員；

4、 百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)定性；

5、 百貨商場(chǎng)動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；

10、百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)技巧；　　

11、百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)限；

12、百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)量化；

13、百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)特點(diǎn)；

14、百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)目標(biāo)；

15、百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍

16、百貨商場(chǎng)成功促銷(xiāo)的八個(gè)到位

核心內(nèi)容三：百貨商場(chǎng)管理特點(diǎn)

1、 百貨商場(chǎng)規(guī)模特點(diǎn)；               

2、百貨商場(chǎng)規(guī)劃特點(diǎn)；

2、 百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)；

3、 百貨商場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)；

核心內(nèi)容四：百貨商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一管理規(guī)范

1、百貨商場(chǎng)管理的理念；

2、百貨商場(chǎng)招商管理規(guī)范；

3、百貨商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范；

4、百貨商場(chǎng)服務(wù)監(jiān)督規(guī)范；

5、百貨商場(chǎng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范；

6、百貨商場(chǎng)物業(yè)管理規(guī)范；

7、百貨商場(chǎng)娛樂(lè)休閑空間管理規(guī)范；

8、百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)管理規(guī)范；

9、百貨商場(chǎng)租賃政策與承租服務(wù)規(guī)范；

10、百貨商場(chǎng)注意引進(jìn)國(guó)外品牌規(guī)范。               

 核心內(nèi)容五：百貨商場(chǎng)品牌商品引進(jìn)的策略

問(wèn)題：1、百貨商場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的，除了不可缺少的硬體設(shè)施、環(huán)境及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，為什么更需要有高品質(zhì)的商品來(lái)贏得顧客的惠顧哪？

問(wèn)題：2、為什么說(shuō)百貨商場(chǎng)建立的關(guān)鍵是必須有大批高品質(zhì)的商品存在，沒(méi)有這些商品的保證，保證百貨商場(chǎng)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)也可以說(shuō)只能是紙上談兵？

問(wèn)題：3、為什么說(shuō)百貨商場(chǎng)要引進(jìn)好的品牌商品是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠那一個(gè)人的魅力就可以解決的問(wèn)題？

核心內(nèi)容六：如何提高百貨商場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)新的零售業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展、國(guó)外商業(yè)的步步緊逼，百貨商場(chǎng)欲頂住挑戰(zhàn)，擺脫困境，重新走向輝煌，關(guān)鍵在于構(gòu)建新時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于目前的百貨商場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是指適應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，符合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展實(shí)力，能夠持續(xù)增強(qiáng)在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題：1、為什么今后百貨商場(chǎng)將以時(shí)尚及休閑類(lèi)商品為重心？

問(wèn)題：2、信息溝通、社會(huì)交往、心理互動(dòng)的多元化活動(dòng)是什么？

問(wèn)題：3、為什么今后百貨商場(chǎng)要挑起了休閑化、個(gè)性化、多樣化消費(fèi)浪潮？

問(wèn)題：4、為什么今后百貨商場(chǎng)要在提供名優(yōu)新特商品的同時(shí)配以高質(zhì)量的服務(wù)跟進(jìn)？

問(wèn)題：5、今后百貨商場(chǎng)要在需求多元化、消費(fèi)個(gè)性化的買(mǎi)方市場(chǎng)，更適應(yīng)環(huán)境變化才有優(yōu)勢(shì)可言？

問(wèn)題：6、為什么今后百貨商場(chǎng)要強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高員工素養(yǎng)？

問(wèn)題：7、如何提高百貨商場(chǎng)管理干部的綜合能力？

問(wèn)題：3、如何提高百貨商場(chǎng)管理干部的經(jīng)營(yíng)意識(shí)？

問(wèn)題：3、如何提高百貨商場(chǎng)管理干部的有創(chuàng)新能力？

問(wèn)題：3、怎樣讓百貨商場(chǎng)管理干部堅(jiān)持工作質(zhì)量和工作標(biāo)準(zhǔn)？

問(wèn)題：3、怎樣讓百貨商場(chǎng)管理干部要體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的能力？

問(wèn)題：3、怎樣讓百貨商場(chǎng)管理員工要保持積極的心態(tài)？

問(wèn)題：3、怎樣讓百貨商場(chǎng)管理干部要注意培育下屬的意識(shí)和思維？

問(wèn)題：3、怎樣讓百貨商場(chǎng)管理干部要不斷增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)？

核心內(nèi)容七：重塑百貨商店的核心競(jìng)爭(zhēng)能力

目前中國(guó)的百貨業(yè)正處于衰退階段：百貨商場(chǎng)數(shù)量的增加并沒(méi)有帶來(lái)其銷(xiāo)售份額在整個(gè)社會(huì)商品零售總額中比例的上升,而是趨于下降。面對(duì)消費(fèi)需求的變化、其他業(yè)態(tài)的沖擊、新的同業(yè)的分割、經(jīng)營(yíng)管理的落后等，百貨商業(yè)要想在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，需要成功建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、怎樣看待百貨商場(chǎng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到能力競(jìng)爭(zhēng)

2、什么是百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與核心能力

■主力商品

■服務(wù)特色

■企業(yè)形象

3、什么是百貨商場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)與核心能力

■市場(chǎng)定位

■優(yōu)勢(shì)商品

■企業(yè)形象

核心內(nèi)容八：如何做好百貨公司專(zhuān)柜評(píng)比及獎(jiǎng)懲

百貨商場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)部門(mén)應(yīng)在每月或每季度對(duì)各樓層及專(zhuān)柜進(jìn)行績(jī)效考核，并定期開(kāi)展績(jī)效評(píng)比，以期提升公司總體的績(jī)效水平。

1、百貨商場(chǎng)考核的原則和目的    

2、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜績(jī)效考核的制定方式

3、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜評(píng)比的重要性

4、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜評(píng)比的重點(diǎn)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

5、百貨商場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

6、百貨商場(chǎng)商品質(zhì)量及物價(jià)評(píng)定

7、百貨商場(chǎng)服務(wù)評(píng)定

8、百貨商場(chǎng)貨品調(diào)配能力

9、百貨商場(chǎng)參與統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)

10、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜的違紀(jì)行為

11、百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜評(píng)比的程序

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