營銷策略沙盤
營銷策略沙盤詳細(xì)內(nèi)容
營銷策略沙盤
一、沙盤環(huán)境
沙盤設(shè)定在包括五個營銷型組織的相互競爭的區(qū)域市場環(huán)境,學(xué)員被分配到這五個模擬公司進(jìn)行營銷實戰(zhàn)。競爭之初,每家公司都有一定量的存量客戶,同時還有大量增量客戶可以爭取,并且客戶的需求和購買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場、產(chǎn)品策略、定價和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、渠道選擇等一系列問題上進(jìn)行決策和運營。
二、體驗知識點
三、輔助工具
市場地位圖、STP目標(biāo)營銷工具、競爭蜘蛛圖等。
四、課堂工作坊
客戶需要/欲望/需求分析、市場分析、進(jìn)攻戰(zhàn)/防御戰(zhàn)手段分析等。
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