互聯(lián)網(wǎng) ：互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級

主題

互聯(lián)網(wǎng)深刻改變所有傳統(tǒng)行業(yè)

洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢和商業(yè)機會

課程重點：解讀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展及商業(yè)機會

? 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生

? 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式

? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢

? 1、網(wǎng)絡(luò)消費者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；3、規(guī)?；?平臺化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)=社會化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的 本地的 移動的

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

課程重點： 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及網(wǎng)絡(luò)營銷案例參考分析

? 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析

? B2C企業(yè)：海爾，創(chuàng)維，蘇寧，京東，朝外大悅城，可口可樂。。。

? B2B企業(yè)：

強輝科技公司：拉伸膜工廠，經(jīng)過三個月專業(yè)指導(dǎo)，在網(wǎng)上接到了郵政、順豐、億和控股、美盈森等上市公司的大量訂單！ 

聯(lián)塑，PVC管工業(yè)產(chǎn)品公司；

卓力達，五金蝕刻工廠加工服務(wù)；

順錦達，金屬原材料公司；

世紀豐源，飲水設(shè)備供應(yīng)商。。。。

深度解析電商平臺及電商生態(tài)

課程重點：電商平臺競爭及電商生態(tài)分析

? 多平臺競爭分析

淘寶系（懂商務(wù)，商務(wù)霸主）

百度（火車站，人流中轉(zhuǎn)）

騰訊（電話局，社交高手）

京東（重資產(chǎn)，彎道超車）

蘇寧（線下渠道線上搬）

一號店（垂直平臺）

? 電商生態(tài)分析

電商企業(yè)分類

電商平臺劃分

電商服務(wù)系統(tǒng)

主題

只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財富

從傳統(tǒng)營銷思維向網(wǎng)絡(luò)營銷思維的轉(zhuǎn)變

課程重點： 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

? 用戶思維

得“屌絲”著得天下/兜售參與感 /用戶體驗至上

? 簡約思維

專注和簡單/人性化

? 極致思維

打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品 /專注，少即是多/只做**

? 微創(chuàng)新思維 

小處著眼，微創(chuàng)新/精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

? 流量思維 

免費是為了更好的收費/堅持到質(zhì)變的臨界點 

? 社會化思維 

社會化媒體一口碑營銷/社會化網(wǎng)絡(luò)一眾包協(xié)作

? 大數(shù)據(jù)思維 

小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)/你的用戶不是一類人，而是每個人

? 平臺思維 

打造多方共贏的生態(tài)圈/善用現(xiàn)有平臺/讓企業(yè)成為員工的平臺

? 跨界思維

攜“用戶”以令諸侯/用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的十大變革思維

? 互聯(lián)網(wǎng)組織變革思維：組織結(jié)構(gòu)、考核方式、激勵措施

? 互聯(lián)網(wǎng)定位思維：品類定位，低成本快速打建**品牌

? 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維：快速找到并集結(jié)你的客戶/人格化

? 互聯(lián)網(wǎng)用戶思維：用戶體驗，使用情景與動作分解/讓客戶尖叫/

? 互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟：歸屬感,用戶高度參與/用戶成為粉絲

? 互聯(lián)網(wǎng)渠道思維：電子商務(wù)

? 互聯(lián)網(wǎng)推廣傳播思維：社會化營銷

? 互聯(lián)網(wǎng)運營思維：大數(shù)據(jù)精準運營

? 互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈思維：C2B等

? 互聯(lián)網(wǎng)思維價值鏈重構(gòu)

主題

四大系統(tǒng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)品類定位

課程重點：如何低成本快速打造**品牌

? 互聯(lián)網(wǎng)營銷的特性

? 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

? 品類定位戰(zhàn)略

1、認知就是事實，品類在心智里

2、客戶買的是品類，不是品牌

3、品牌價值決定于品類價值

4、讓品牌成為品類的代表

? 低成本快速打造**品牌

? 關(guān)鍵詞定位——**關(guān)鍵詞定位目標客戶、客戶需求

網(wǎng)站建設(shè)

課程重點：如何建設(shè)高效轉(zhuǎn)化建站系統(tǒng)

網(wǎng)站規(guī)劃

? 規(guī)劃篇——首頁、目錄頁、內(nèi)容頁的規(guī)劃布局

? 技術(shù)篇——域名空間優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、代碼優(yōu)化

? 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計工具、分享工具

推廣系統(tǒng) 

課程重點：如何不化錢或少花錢建設(shè)品牌和推廣產(chǎn)品

付費模式

? 百度競價

? 競價賬戶設(shè)計、單元劃分、關(guān)鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫

? SEM中的十大陷阱

免費模式

? 搜索引擎優(yōu)化原理

? 站內(nèi)優(yōu)化

? 站外優(yōu)化

檢測系統(tǒng)及運營系統(tǒng)

課程重點：如何打建高效運營系統(tǒng)

? 分析三類數(shù)據(jù)

搜索引擎友好度、客戶友好度、轉(zhuǎn)化率

? 分析工具的使用

? 四大轉(zhuǎn)化率

? 影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗

? 客戶關(guān)系管理

主題

社會化營銷及SCRM

微營銷

課程重點： 構(gòu)建微營銷體系

? 微營銷（信息X關(guān)系鏈X流動）

信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播

關(guān)系鏈：每個賬號都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)

流動：讓信息變輕、愿意分享

微博

微博營銷的特點與定位、營銷注意事項

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺

四大作用：增加新客戶、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶服務(wù)、提高忠誠度

打造傳播鐵三角

企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角

SCRM，社會化客戶管理

課程重點：SCRM：客戶管理，服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)模式大變局

SCRM的核心價值 

想在開展SCRM之前 

品牌社會化營銷如何細分 

社交網(wǎng)絡(luò)傳播：創(chuàng)意與體系誰更重要 

社交電商的發(fā)展方向

? 免費與眾包

以免費爭取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）

? KOL傳播模式

? C-B客戶定制產(chǎn)品

主題

大數(shù)據(jù)精準營銷及商業(yè)模式創(chuàng)新

大數(shù)據(jù)時代的到來

課程重點： 大數(shù)據(jù)的特點與精準營銷

? 大數(shù)據(jù)的商業(yè)案例

? 大數(shù)據(jù)的特點

? 大數(shù)據(jù)其實并不陌生：全樣本分析代替抽樣調(diào)查

? 大數(shù)據(jù)也不遙遠：互聯(lián)網(wǎng)的聚集效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷

? 大數(shù)據(jù)也不困難：數(shù)據(jù)采集/分析/相關(guān)性

? 精準營銷：互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)模式的重構(gòu)

課程重點：模式重構(gòu)及三大商業(yè)機會

? 無障礙信息：在線、實時、全貌

? 社會化個體：個性化，社群化

? 全局性跨界：行業(yè)鏈融合，多產(chǎn)業(yè)融合

? 重塑客戶關(guān)系：戶用體驗，滿足客戶需求

? 新渠道模式：扁平化

? 三大商業(yè)機會：

1. 所有的企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，未來將是“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”和“新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的區(qū)別。

2. 物聯(lián)網(wǎng)的革命：大數(shù)據(jù)必然會走向物聯(lián)網(wǎng)

3. 未來SoLoMo將主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)， O2O模式及C2B模式的快速成長。