利潤中心-做賺錢的采購與采購效能**大化

  培訓講師：張小強

講師背景：
一、工作經歷曾為平涼第二中學教師，平涼市建環(huán)衛(wèi)宣傳組長．平涼晚報＼平涼日報特邀記者．中國培訓界新生力量，實戰(zhàn)性標桿培訓講師．注重操作實戰(zhàn)，＂大道理＂不如＂實戰(zhàn)方法＂，＂操作步聚＂勝過＂宏觀理念＂．張老師從生產基層做起，先后在企業(yè)任職生產經理 詳細>>

張小強
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利潤中心-做賺錢的采購與采購效能**大化詳細內容

利潤中心-做賺錢的采購與采購效能**大化

**部分：現(xiàn)代采購革新管理

1、 現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn)

2、 現(xiàn)代采購的管理要求

3、 現(xiàn)代采購管理的基本原則

4、 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質區(qū)別

5、 采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略

第二部分：采購供應市場調研

1、供應市場調研-采購利劍

2、IBM供應市場調研分析與評價

3、供應市場調研的價值與特性

4、供應市場調研的流程

5、供應市場調研表格設計

6、抽樣調研與撰寫調研報告

7、基于價格成本供應市場調研分析

8、采購市場調研的過程控制

9、調研案例分析與評估

10、現(xiàn)場調研模擬與考核

第三部分：公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系

2、2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

第四部分：采購成本管理

1、雙贏的采購成本管理

2、**供應商群體精簡降低采購成本

3、**產品(ABC)分類降低采購成本

4、**供應商早期參與降低采購成本

5、**目標成本法降低采購成本

6、**電子招標降低采購成本

7、**集權采購降低采購成本

第五部分：采購實操技術管理

1、定量采購戰(zhàn)略技術

2、定期采購戰(zhàn)略技術

3、供應商信息化戰(zhàn)略采購技術

4、用戶庫存戰(zhàn)略采購

5、供方存貨戰(zhàn)略采購

6、安全采購戰(zhàn)略

第六部分：采購流程管理

1、流程的概念及重要性

2、采購流程的BPR分析

3、采購申請（PO、PR）流程管理

4、驗收流程

5、付款流程

6、采購權限管理

第七部分：采購供應商管理

1、供應商管理指標

2、供應商管理標準框架（7 1模型）

3、如何選擇供應商

4、確定關鍵的資源需求

5、確定資源的戰(zhàn)略

6、確定潛在的供應商

7、限制供應商的范圍

8、確定評價和選擇的方法

9、選擇供應商

10、如何進行供應商評估

第八部分：采購質量管理

1、采購質量的驗證

2、供應商認證體系

3、供應系統(tǒng)組織與管理

4、采購產品接受與拒絕記錄

5、質量工具應用

6、質量過程控制

7、供應商質量管理過程

8、實物驗收質量管理過程

9、采購質量異常處理對策

10、全面采購質量控制預防

第九部分：采購風險管理 

1、采購日常運作管理的關鍵監(jiān)控點

2、供應商違約與賠償（索賠）

3、采購與供應商管理績效測量體系的建立

4、建立采購報表制度

5、采購風險的防范與控制

6、采購風險的種類與預防方法

7、采購審計

8、建立定期內部、外部審計制度

9、采購腐敗的預防措施

第十部分：零成本采購價格管理技術

1、詢價的四個原則

2、底價的制定與詢價技巧

3、ERP價格分析流程

4、采購價格六種分析模式

5、采購價格制定的30個關鍵技術

6、如何預防供應商的報價陷阱

7、貨比三家與價比三家策略模型

8、采購報價的基本原則

9、如何制定采購底價

10、以小博大的五種砍價策略

第十一部分：采購談判技術

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設計有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價談判的三大時機

7、采購談判前三項謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應商應對實用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個基礎

11、學員分組模擬議價演練

12、成功采購商務談判的十大要點

13、采購商務談判的十四大應對策略

14、采購商務談判的溝通技巧

15、采購商務談判的原則

16、談判的目標

第十二部分：采購與供應鏈管理的一體化

1、 建立面向供應鏈一體化的高效采購體系

2、 供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的比較

3、 按庫生產方式下的采購管理

4、 按單生產方式下的采購管理

5、 按單設計生產方式下的采購管理

6、 準時采購（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理

7、 JIT 采購與傳統(tǒng)采購的比較分析

8、 JIT 采購的常用策略

9、 JIT 采購和看板管理的運作體系設計

第十三部分：采購績效管理

1、采購部績效管理方案

2、采購部績效管理考核指標

3、采購部績效管理考核指標量表

4、采購經理、主管績效考核管理方案

5、采購專員績效考核管理方案

6、采購經理、主管績效考核指標

7、采購經理、主管績效考核指標量表

8、采購專員績效考核指標

9、采購專員績效考核指標量表

10、供應商管理人員績效考核管理

 

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