實戰(zhàn)營銷技巧

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細>>

徐全
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實戰(zhàn)營銷技巧詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)營銷技巧

一、APP為什么火爆

1、APP營銷時代來臨

（1）認識APP營銷

（2）APP營銷為什么火爆

（3）APP的創(chuàng)意表現(xiàn)

（4） APP的經(jīng)營推廣

2、移動互聯(lián)網(wǎng)下的APP應(yīng)用

（1）APP的平臺簡介

（2）APP的發(fā)展現(xiàn)狀

（3）APP的發(fā)展趨勢

3、APP營銷的優(yōu)勢

（1）持續(xù)性強

（2）成本低

（3）促進銷售

（4）信息全面

（5）靈活度高

 

二、如何營銷APP

1、廣告營銷模式

（1）杜蕾斯手機APP：Durex Baby

（2）星巴克手機APP：鬧鐘

（3）廣告簽到營銷模式：街旁

2、APP植入模式

（1）游戲內(nèi)容植入

（2）餐飲內(nèi)容植入

3、用戶營銷模式

（1）宜家貼近顧客APP體驗

（2）Nike Running服務(wù)用戶

4、購物網(wǎng)站模式

（1）聚美網(wǎng)站增進APP體驗

（2）凡客誠品APP大獲豐收

三、如何設(shè)計APP

1、APP設(shè)計理念

（1）定位精準(zhǔn)，課程格子

（2）產(chǎn)品專業(yè)，戈壁之眼

（3）服務(wù)專注，日本Line

2、APP平臺特點

3、APP設(shè)計技巧

（1）APP設(shè)計之十大技巧

（2）APP設(shè)計之用戶體驗

四、如何找準(zhǔn)APP客戶

1、掃描二維碼引導(dǎo)客戶

（1）二維碼到底為何物

（2）二維碼營銷的優(yōu)勢

（3）二維碼統(tǒng)計用戶情況

（4）APP借力二維碼尋車

（5）二維碼掃描玩游戲

2、LBS位置精準(zhǔn)定位客戶

（1）LBS的營銷價值

（2）LBS的營銷方法

（3）寶馬LBS搶車模式APP

（4）Foursquare LBS數(shù)據(jù)服務(wù)APP

（5）16Fun游戲類LBS體驗APP

（6）醫(yī)療領(lǐng)域LBS功能APP

五、如何進行APP推廣

1、社會化營銷助力推廣

（1）搜索引擎推廣

（2）軟文推廣

（3）論壇推廣

（4）視頻推廣

2、APP之社會化營銷

（1）社會化營銷的好處

（2）社會化營銷的規(guī)則

（3）社會化營銷的創(chuàng)意

3、APP社會化營銷的案例

（1）刺激用戶眼球的APP

（2）帶給用戶幸福的APP

（3）提供用戶資訊的APP

（4）解決用戶等待問題的APP

（5）打造用戶營銷平臺的APP

六、APP的營銷創(chuàng)意

1、APP營銷的關(guān)鍵點

（1）定位，要把握客戶心理

（2）品質(zhì)，超越軟廣告

（3）延伸，培育長久關(guān)系

2、APP營銷的創(chuàng)意路徑

（1）奇妙的創(chuàng)新體驗：必勝客APP

（2）游戲提升服務(wù)品質(zhì)：豐田APP

（3）體驗時尚潮流文化：啤酒APP

（4）關(guān)注用戶飲食健康：早餐APP

（5）個性品牌極致體驗：三星APP

（6）舌尖上的貼心服務(wù)：21cake APP

（7）音樂背后的優(yōu)惠券：航空APP

（8）黏住年輕媽媽的心：備孕APP

七、O2O、大數(shù)據(jù)助力APP營銷

1、O2O營銷，線上線下布局

（1）餐飲O2O金礦：菜譜APP

（2）打造O2O閉環(huán)：點評網(wǎng)APP

（3）線上導(dǎo)購O2O：印良品APP

（4）極致美味O2O：訂餐APP

（5）雙線體驗O2O：網(wǎng)購APP

2、大數(shù)據(jù)營銷，讓定位更精準(zhǔn)

（1）大數(shù)據(jù)營銷的意義

（2）大數(shù)據(jù)營銷的價值

（3）移動數(shù)據(jù)收集平臺：“美麗真相”

（4）公交服務(wù)形成數(shù)據(jù)：“車來了”

八、APP行業(yè)實戰(zhàn)案例

1、零售行業(yè)APP營銷案例

（1）零售業(yè)室內(nèi)定位APP：梅西百貨

（2）用戶購物助手APP：塔吉特

（3）特色購物體驗APP：沃爾瑪

2、服裝行業(yè)APP營銷案例

（1）舒適內(nèi)衣選購APP：ThirdLove

（2）定制完美西服APP：西服達人

（3）多款創(chuàng)意服務(wù)APP：優(yōu)衣庫

3、餐飲行業(yè)APP營銷案例

（1）體驗極致宅生活：到家美食會

（2）多功能豐富體驗APP：海底撈

（3）創(chuàng)新家常菜APP：阿姨廚房

4、住宿行業(yè)APP營銷案例

（1）O2O模式下的APP：酒店特價

（2）新穎短租平臺APP：螞蟻短租

（3）領(lǐng)先亞洲酒店預(yù)訂APP：Agoda

5、交通行業(yè)APP營銷案例

（1）快捷租車服務(wù)APP：一嗨租車

（2）微信打車服務(wù)APP：打車小秘

（3）微信支付體驗APP：嘀嘀打車

 

 

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阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)課程背景進入互聯(lián)網(wǎng)+時代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運行規(guī)則，未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實阿里實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級之路，但

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課程名稱人工智能基礎(chǔ)入門-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計課程目標(biāo)（包含應(yīng)用案例）介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過具體案例，展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對社會的影響。目標(biāo)學(xué)員對人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無專業(yè)背景要求，適合所有專業(yè)的學(xué)生。課程時長總時長：3小時課程大綱第一部分：人工智能概述（45分鐘）人工智能的定義什么是人工智能？人工智能

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人工智能在人力資源中的應(yīng)用課程目標(biāo)理解人工智能在人力資源管理中的作用和潛力。學(xué)習(xí)如何利用AI工具進行人才招聘、績效管理、員工發(fā)展和學(xué)習(xí)。掌握AI在人力資源管理各模塊的具體應(yīng)用案例。分析AI技術(shù)在實際人力資源管理中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。目標(biāo)學(xué)員人力資源專業(yè)人士。企業(yè)中高層管理者。對利用AI提升人力資源管理效率感興趣的專業(yè)人士。課程時長：一天課程大綱模塊一：AI在人力資

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視頻直播的實戰(zhàn)技巧課程背景：有個叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點之后開播的兩個小時里，直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達230萬，帶貨能力甚至等于一個二三線明星。不管你信或不信，直播帶貨的趨勢日漸

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數(shù)字經(jīng)濟趨勢和杭州AI智能產(chǎn)業(yè)引言1.杭州的背景介紹數(shù)字經(jīng)濟在杭州的發(fā)展現(xiàn)狀提供杭州數(shù)字經(jīng)濟的相關(guān)數(shù)據(jù)，如總體規(guī)模、增長速度等，以支持論述強調(diào)杭州數(shù)字經(jīng)濟的重要性和影響力案例：介紹杭州知名的數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)或項目杭州數(shù)字經(jīng)濟的特色電子商務(wù)-展示杭州電子商務(wù)市場的規(guī)模、增長率等數(shù)據(jù)-引用典型的電商企業(yè)的數(shù)據(jù)，如銷售額、用戶數(shù)量等2.智慧城市-呈現(xiàn)杭州智慧城市建設(shè)的

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《新零售項目運營和營銷策略》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網(wǎng)絡(luò)化？課程亮點：系統(tǒng)實戰(zhàn)，借假修真；三階課程，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運用網(wǎng)絡(luò)手法，實現(xiàn)銷量裂變增長、1階堂：新用戶、新產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品=

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新媒體運營實戰(zhàn)技巧課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網(wǎng)絡(luò)化？課程時間：2天（6小時/天）授課方式：結(jié)合當(dāng)今市場競爭與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進行授課，內(nèi)容嚴謹充實又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練

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《AI驅(qū)動數(shù)字產(chǎn)業(yè)：AI數(shù)字化營銷新浪潮》時長：兩天目錄大綱：第一章：AI營銷的概述-AI營銷的定義和概念-AI營銷的發(fā)展歷程和趨勢-AI營銷對企業(yè)的重要性和優(yōu)勢AI營銷的關(guān)鍵技術(shù)2.1大數(shù)據(jù)分析2.2機器學(xué)習(xí)算法2.3自然語言處理2.4人工智能語音識別技術(shù)2.5人臉識別技術(shù)2.6推薦算法第二章：AI在市場調(diào)研中的應(yīng)用-AI如何協(xié)助企業(yè)進行市場調(diào)研和人群分析

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