視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧
培訓(xùn)講師:徐全
講師背景:
徐全阿里系實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家前阿里巴巴大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘專(zhuān)家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購(gòu)云商顧問(wèn)、數(shù)十家 詳細(xì)>>
視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧
視頻直播的實(shí)戰(zhàn)技巧
課程背景:
有個(gè)叫李佳琦的年輕人,從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師,到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播,僅僅用了兩年。
IP“薇婭viya”的女主播,“雙11”零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里,直播間的銷(xiāo)售金額達(dá)到了2.67億元,全天直播間銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元,每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn),帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線(xiàn)明星。
不管你信或不信,直播帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)靡,在阿里大軍的帶領(lǐng)下,會(huì)形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,未來(lái)客戶(hù)直接通過(guò)在線(xiàn)視頻,就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。你還在猶豫什么?
【課程收益】
● 了解直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容
● 輸出一套適合自己的直播運(yùn)營(yíng)方案
● 學(xué)會(huì)使用直播實(shí)操中的各種工具
● 透過(guò)策劃達(dá)到最終的銷(xiāo)售目標(biāo)
【課程對(duì)象】:企業(yè)的直播人員,包括主播、助理、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售等。
【課程大綱】
(一)直播基礎(chǔ)理念
1、何為直播營(yíng)銷(xiāo)
2、直播的三種類(lèi)型:達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播
(二)主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)
(1)主播:產(chǎn)品展示、解說(shuō)、營(yíng)銷(xiāo)
(2)場(chǎng)控:直播現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌、指揮、調(diào)度
(3)副播:與主播互動(dòng)、體驗(yàn)產(chǎn)品、吸引流量
(4)助播:燈光、打板、化妝、補(bǔ)貨、應(yīng)急
(5)客服:逼單、成交、記錄、答疑、解圍
(三)直播平臺(tái)選擇與引流方法
1、直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)
(1)粉絲累計(jì)(2)用戶(hù)地域
(3)微信鏈接(4)平臺(tái)穩(wěn)定
(5)有償使用
2、直播平臺(tái)引流的方法
(1)測(cè)評(píng)視頻:產(chǎn)品對(duì)比展示與選擇結(jié)果
(2)種草視頻:教程、盤(pán)點(diǎn)、開(kāi)箱(3)劇情視頻:植入產(chǎn)品廣告的有趣劇情
(四)開(kāi)一場(chǎng)直播的完整流程
1、第一步,定目標(biāo):宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)預(yù)熱
2、第二步,定產(chǎn)品:特價(jià)款、熱門(mén)款、品牌款、福利款
3、第三步,定人員:主播、副播、客服、場(chǎng)控等
4、第四步,定腳本:撰寫(xiě)整體直播流程腳本
5、第五步,做預(yù)熱:預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻
6、第六步,開(kāi)直播:選擇直播平臺(tái),展示直播技巧
7、第七步,做復(fù)盤(pán):直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
(五)直播的管控——腳本策劃
直播營(yíng)銷(xiāo)的腳本設(shè)計(jì)
主播資料的設(shè)計(jì)和介紹
宣傳與引流的六種方法
硬件籌備的三大模塊
直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試
(六)直播間的直播流程與技巧
1、第一步:聚粉絲
(1)歡迎問(wèn)候(2)請(qǐng)求關(guān)注
(3)關(guān)注致謝(4)福利預(yù)告
(5)拉新裂變
2、第二步:派福利
(1)時(shí)間福利(2)人氣福利
(3)文字福利(4)問(wèn)題福利
(5)客服福利(6)懸念福利
3、第三步:挖痛點(diǎn)
(1)探索式分類(lèi)
(2)互動(dòng)式鎖客
(3)水軍式幫腔:氣氛托、應(yīng)答托、找茬托、下單托
4、第四步:秀體驗(yàn)
(1)排他推薦法
(2)六覺(jué)體驗(yàn)法
(3)形象解說(shuō)法
(5)引入微信社群
(6)感謝告別
(7)預(yù)告下次直播
(8)直播后復(fù)盤(pán)
徐全老師的其它課程
阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程背景進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代后,外部環(huán)境發(fā)生重大變化,新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn),阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運(yùn)行規(guī)則,未來(lái)五年左右,一切商業(yè)都將數(shù)字化,智能化,從現(xiàn)在開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年,阿里一邊擔(dān)心自己被時(shí)代淘汰的忐忑,一邊抱著摸著石頭過(guò)河的心態(tài),來(lái)落實(shí)阿里實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,但
講師:徐全詳情
互聯(lián)網(wǎng)新型營(yíng)銷(xiāo)方式及實(shí)戰(zhàn)技巧【課程收益】了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行有效廣告投放,熟悉短視頻/直播/錄播/效果類(lèi)廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么結(jié)合用戶(hù)場(chǎng)景與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn),實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和新的趨勢(shì)和玩法?!菊n程安排】授課對(duì)象:新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)人員授課時(shí)長(zhǎng):2天實(shí)戰(zhàn)授課人數(shù):50人以?xún)?nèi)(請(qǐng)嚴(yán)格控制)授課方式:采用案例教學(xué),理論與實(shí)
講師:徐全詳情
課程名稱(chēng)人工智能基礎(chǔ)入門(mén)-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計(jì)課程目標(biāo)(包含應(yīng)用案例)介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過(guò)具體案例,展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對(duì)社會(huì)的影響。目標(biāo)學(xué)員對(duì)人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無(wú)專(zhuān)業(yè)背景要求,適合所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。課程時(shí)長(zhǎng)總時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱第一部分:人工智能概述(45分鐘)人工智能的定義什么是人工智能?人工智能
講師:徐全詳情
人工智能在人力資源中的應(yīng)用 06.05
人工智能在人力資源中的應(yīng)用課程目標(biāo)理解人工智能在人力資源管理中的作用和潛力。學(xué)習(xí)如何利用AI工具進(jìn)行人才招聘、績(jī)效管理、員工發(fā)展和學(xué)習(xí)。掌握AI在人力資源管理各模塊的具體應(yīng)用案例。分析AI技術(shù)在實(shí)際人力資源管理中的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。目標(biāo)學(xué)員人力資源專(zhuān)業(yè)人士。企業(yè)中高層管理者。對(duì)利用AI提升人力資源管理效率感興趣的專(zhuān)業(yè)人士。課程時(shí)長(zhǎng):一天課程大綱模塊一:AI在人力資
講師:徐全詳情
數(shù)字經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和杭州AI智能產(chǎn)業(yè)引言1.杭州的背景介紹數(shù)字經(jīng)濟(jì)在杭州的發(fā)展現(xiàn)狀提供杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù),如總體規(guī)模、增長(zhǎng)速度等,以支持論述強(qiáng)調(diào)杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要性和影響力案例:介紹杭州知名的數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)或項(xiàng)目杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特色電子商務(wù)-展示杭州電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)-引用典型的電商企業(yè)的數(shù)據(jù),如銷(xiāo)售額、用戶(hù)數(shù)量等2.智慧城市-呈現(xiàn)杭州智慧城市建設(shè)的
講師:徐全詳情
《線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與策劃能力提升實(shí)戰(zhàn)》課程背景:當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲,信息泛濫,產(chǎn)品同質(zhì)化更加競(jìng)爭(zhēng)激烈,線(xiàn)下業(yè)務(wù)被不斷壓縮,營(yíng)銷(xiāo)面臨大變革,為加快推進(jìn)輕載化互聯(lián)網(wǎng)渠道各項(xiàng)重點(diǎn)工作落地,確保年度運(yùn)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成,提升員工線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力,南中心計(jì)劃開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)課程亮點(diǎn):系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),步步高升掌握新零售本質(zhì),基于數(shù)據(jù)資源,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手法,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量裂變?cè)鲩L(zhǎng)
講師:徐全詳情
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講師:徐全詳情
新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景:當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲,信息泛濫,產(chǎn)品同質(zhì)化更加競(jìng)爭(zhēng)激烈,線(xiàn)下業(yè)務(wù)被不斷壓縮,營(yíng)銷(xiāo)面臨大變革,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面該如何選擇,電商化?移動(dòng)化?網(wǎng)絡(luò)化?課程時(shí)間:2天(6小時(shí)/天)授課方式:結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課,內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默,同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練
講師:徐全詳情
《AI驅(qū)動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè):AI數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新浪潮》時(shí)長(zhǎng):兩天目錄大綱:第一章:AI營(yíng)銷(xiāo)的概述-AI營(yíng)銷(xiāo)的定義和概念-AI營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程和趨勢(shì)-AI營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性和優(yōu)勢(shì)AI營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技術(shù)2.1大數(shù)據(jù)分析2.2機(jī)器學(xué)習(xí)算法2.3自然語(yǔ)言處理2.4人工智能語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)2.5人臉識(shí)別技術(shù)2.6推薦算法第二章:AI在市場(chǎng)調(diào)研中的應(yīng)用-AI如何協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和人群分析
講師:徐全詳情
《短視頻運(yùn)營(yíng)和直播營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)》課程大綱課程背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的發(fā)展,短視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上新的流量池,為什么短視頻那么火爆?點(diǎn)擊過(guò)億的段視頻到底如何產(chǎn)生?怎樣正確科學(xué)的制作短視頻?短視頻背后算法的邏輯是什么?如何打造高效直播團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)?如何借助雙微傳播帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上渠道的相互引流如何做課程收獲:了解趨勢(shì):全面了解短視頻發(fā)展歷史以及短視
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