服務這邊 銷售那邊——服務營銷品質與效率提升
服務這邊 銷售那邊——服務營銷品質與效率提升詳細內容
服務這邊 銷售那邊——服務營銷品質與效率提升
**講 服務營銷內涵挖掘及理念突破
1.1 析含義
l 客戶服務 VS 服務營銷
l 營銷 VS 銷售 VS 推銷
1.2 看趨勢
l 從響應客戶服務請求到經(jīng)營客戶關系
l Solution service solution selling
1.3 析需求
l 說出的需求VS未說出需求
l 客戶基本、信息、情感、精神需求及其話術要點
1.4 挖商機
l 上門/呼入電話、客戶抱怨背后往往有商機
l 客戶消費、使用偏好與電子服務的應用案例分析
l 演練: 產(chǎn)品推薦關聯(lián)度的“三點法”應用
1.5 一站式
l 客服代表、客戶經(jīng)理工作職責與內涵變化
l 從“代表”、“講師”到“顧問”
第2講 先把服務做好,再求營銷突破
2.1 客戶服務的精細與精益
l 視頻分析
l 效率VS效能;時間是大成本
l 橫向、縱向規(guī)律總結
l 電子服務更需要精細化、客戶化
2.2 從客戶服務向服務營銷轉變的職業(yè)特質差異
l 剩著為王
l 獲取客戶的成本
l 保留客戶的價值
l 從服務滿意到消費忠誠
2.3 解決方案式服務&解決方案式銷售
l 服務營銷需要“瞄準器”
l 喚醒客戶需求
l 梳理客戶需求
l 引導客戶需求
2.4 高超服務營銷代表的“武備庫”
? 產(chǎn)品如數(shù)家珍
? 客戶多維細分
? 流程精細精益
? 溝通風格匹配
? 話術工具靈活
? 促成跟進補給
2.5 服務營銷產(chǎn)品推介的“關聯(lián)系數(shù)“
l 客戶行為的歷史數(shù)據(jù)分析
l 客戶分析的維度與粒度
l 維度的交叉分析潛藏著創(chuàng)新源泉
2.6 服務承諾與銷售授權
? 坦誠 專業(yè)的表述
? 產(chǎn)品、服務承諾背后的保證機制
第3講 服務營銷的謀定而動及情境演練
3.1 服務營銷之“高質量回應”
? 回應風格
? 打動人心的七句箴言及演練
3.2 服務營銷中提問與聆聽的協(xié)同
l 聽到“九環(huán)”及解讀
l 建立信任
l 探尋需求
l 產(chǎn)品推薦
l 促成
l 百思買的服務營銷案例解讀
3.3 服務營銷中的產(chǎn)品介紹
l 電梯原則的應用
l 市井語言的配合
l 生動案例的演繹
3.4 情境歸納及“層次為先”的話術應對
? 層次為先的服務營銷話術應對及案例
? 電話經(jīng)理服務營銷情景劇演練
3.5 服務營銷話術工具演練
l 服務營銷溝通中ROPPA工具應用及演練
l 服務營銷溝通中LSCPA工具應用及演練
l 服務營銷溝通中AIDA工具應用及演練
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實戰(zhàn)2017?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺似乎不太得心應手了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結合新生代的特點與時俱進地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
講師:周力之詳情
細分客戶需求服務打動人心——五星客戶服務技巧進階■培訓師:周力之■課時:2天■為什么需要學習這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務、技術支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務?如何讓專業(yè)、技術語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
講師:周力之詳情
提問點睛——用教練技術打造高效團隊培訓師:周力之課時:2天-3302002470150課程簡介:教練技術是當今先進的管理理念和方法,教練技術在管理中的應用,讓管理更具激發(fā)、互動、共同協(xié)作的柔性特點,在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團隊管理障礙,發(fā)揮團隊協(xié)同效應,提高團隊總體效能。本課程是一門教練工具的應用型課程,首先講述教練技
講師:周力之詳情
與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺自己不太會“管理”了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結合新生代的特點與時俱進做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍
講師:周力之詳情
認可追隨 舉措匹配:新生代管理的新視野與巧舉措 09.27
認可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認可和追隨,權利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對新生代的成長環(huán)境、時代特征、行為特點的深入分析,制定更加高效、更受認可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導及職業(yè)精神、職業(yè)動力管理,讓員工不用揚鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
講師:周力之詳情
微時代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進階培訓(2014全新升級版)?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費者權益保護法》的實施,客戶維權、客戶投訴處理需要因時而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負面效應并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機,也是每一位服務管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?
講師:周力之詳情
細分客戶需求 服務按圖索驥——五星客戶服務進階 09.27
細分客戶需求服務“按圖索驥”——五星客戶服務進階■培訓師:周力之■課時:2天■為什么需要學習這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務、技術支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務?如何讓專業(yè)、技術語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的
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“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷管理者?培訓師:周力之?課時:2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調整)■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,
講師:周力之詳情
“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷/呼叫中心管理者?培訓師:周力之?課時:2天■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,不能在關鍵時刻率先垂范“露一手”,讓
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