快速提升自己的銷售技能
快速提升自己的銷售技能詳細(xì)內(nèi)容
快速提升自己的銷售技能
【課程大綱】
一、為什么要做銷售?
1、所有的成功人士都是銷售高手。
2、銷售——改變命運(yùn)的鑰匙。
3、銷售——擁有終身的“鐵飯碗”。
二、銷售理念——成敗關(guān)鍵!
1、什么是正確的理念?
——永遠(yuǎn)為顧客提供更大價(jià)值!
2、 如何正確地做人?
立信——守時(shí)、守信、守言!
3、 如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力?
善于創(chuàng)新——?jiǎng)e出心裁,與眾不同!
4、 大量行動(dòng)——完善積累
- 陰陽(yáng)原理
- 馬太效應(yīng)
- 自然法則
三、情商——銷售必備的底蘊(yùn)
1、什么是情商EQ?
2、人際關(guān)系的重要性。
3、為什么要培養(yǎng)一個(gè)迷人的性格?
4、你到底要什么?
5、人有什么需求?
6、好的性格有什么用?
7、如何與你的重要人物相處?
8、如何應(yīng)對(duì)逆境
9、成功為什么不容易?
10、成功是需要耐心的
11、你的短板在哪里?
四、 銷售技能——賺錢的本領(lǐng)
銷售應(yīng)該注意的環(huán)節(jié):
1、低調(diào),不爭(zhēng)
2、精通業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)
3、善于使用工具
4、學(xué)會(huì)掌握“切入點(diǎn)”
5、精于贊美
6、永遠(yuǎn)推銷希望
7、熟練掌握銷售流程
銷售的五大流程:
1)、找到需求
2)、激發(fā)興趣
3)、展示價(jià)值
4)、提供建議
5)、接納產(chǎn)品
8、每日反思
五、話術(shù)——成交的關(guān)鍵
溝通應(yīng)注意的事項(xiàng):
1、能熟練掌握贊美的尺度
2、是會(huì)聽而不一定是會(huì)說
3、先順從后引導(dǎo)
4、忌諱用語:你、不對(duì)、不是、不行等指責(zé)用語
5、忌諱貿(mào)然打斷對(duì)方談話,學(xué)會(huì)掌握“切入點(diǎn)”
6、盡快了解對(duì)方的需求,善于提問
7、善加使用工具,如:數(shù)據(jù),照片,故事等
8、面帶微笑,不強(qiáng)勢(shì),不霸道,不張狂。
9、懂得駕馭聲東擊西之術(shù),先給后得。
10、溝通重在用心
更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程
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