《超級導購》   01.17

超級導購——互聯(lián)網(wǎng)時代店面營銷實戰(zhàn)技巧——【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，很多商業(yè)模式發(fā)生了顛覆性變化，傳統(tǒng)的店面經(jīng)營也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，“一不小心”關(guān)門、倒閉的現(xiàn)象分分鐘上演。面對挑戰(zhàn)店面經(jīng)營該如何迎戰(zhàn)、該如何突圍本課程將在提高導購人員的店面銷售技術(shù)層面以及提高我們實體店銷售業(yè)績上做出積極的貢獻【課程收益】提高與激發(fā)導購人員的積極性重塑導購人員的角色

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客戶有效溝通與跟進技巧   01.17

客戶有效溝通與跟進技巧主講：趙全柱課時：1天（6小時）對于銷售人員來說，與客戶之間的溝通不同于其他人之間的溝通，因為他們有更重要的目的就是通過溝通來了解客戶情況、挖掘客戶需求、建立客戶信任、展示方案價值、達成成交協(xié)議。所以銷售人員的溝通技巧尤為重要，落實到具體技能方面離不開說、問、聽、看、行。本課程設計重點在于銷售人員在與客戶接觸的整個過程中溝通技術(shù)要點的學

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卓越客戶服務技巧   01.17

卓越客戶服務技巧主講：趙全柱課時：1天（6小時）現(xiàn)代企業(yè)運作，離不開良好的客戶服務，成交不是銷售的結(jié)束卻成了合作的開始，客戶隨時都有可能與我們解除合作關(guān)系，更嚴重的是如今客戶借助互聯(lián)網(wǎng)，這使得在評價我們的產(chǎn)品或服務質(zhì)量上“好的更好”、“壞的更壞”，為此這就倒逼著企業(yè)在與客戶的合作過程中必須有意識的提高服務水準與質(zhì)量，本課程在此要與大家共同分享與探討?！菊n程目

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《醫(yī)藥臨床銷售實戰(zhàn)技能訓練》   01.17

醫(yī)藥臨床銷售實戰(zhàn)技能突破性訓練【課程背景】醫(yī)藥代表是一個特殊的職業(yè)，他像是一條紐帶，連接醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠，要有良好的職業(yè)操守、扎實的專業(yè)知識還要有卓越的業(yè)務公關(guān)和客戶溝通能力。面對市場競爭與國家醫(yī)改壓力使得醫(yī)藥代表業(yè)務開展日益艱難，乃至很多醫(yī)藥廠家即使研發(fā)生產(chǎn)出效果顯著的藥品或醫(yī)輔耗材也得不到良好的推廣效果。我們無法改變風向，但可以改變風帆。提升醫(yī)藥代表的業(yè)

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《職場軟實力》   01.17

成就完美之職場軟實力【課程背景】做為一名職業(yè)人士不管你從事那個行業(yè)，行業(yè)知識與技能會隨著時間的推移以及工作經(jīng)驗的積累都會慢慢熟知起來。但是你會發(fā)現(xiàn)即使再聰明也未必把本職工作做的更好，探究本因才發(fā)現(xiàn)人的軟實力才是成就完美的核心驅(qū)動。你對事情的看法決定了你的做法，你的做法決定了你想要的結(jié)果。本課程會激發(fā)你的正念、改變你的情緒，極大的提升你的軟實力，成就你的完美職

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《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練》   01.17

從入門到優(yōu)秀——銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練——【課程背景】在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們在心里積累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項銷

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《銷售是一門真功夫》   01.17

銷售是一門真功夫——之天龍八部——【課程背景】天下沒有能使銷售業(yè)績倍增的捷徑，只是簡單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場中只能用作碰運氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務、關(guān)系等方面都不會輸給你的競爭對手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售

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《需求挖掘利器》   01.17

需求挖掘利器——大訂單銷售必學工具之SPIN——【課程背景】問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。產(chǎn)品與服務的核心價值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購買行為嗎？客戶購買取決于解決問題的急迫度與采購的成本代價，讓客戶意識到采購的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點。SPIN在這一方面顯示出了獨特的優(yōu)勢，這也是所有銷售人員

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《驅(qū)動力之劍》   01.17

驅(qū)動力之劍——銷售人員心理建設必修課——【課程背景】銷售人員面對各種各樣的拒絕與困難，難免會產(chǎn)生消極情緒，甚至會造成心理陰影，產(chǎn)生心理障礙。而這種不良情緒會制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對銷售業(yè)績的達成造成嚴重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣呢？這正是本課程的宗旨！【課程收益】樹立正念、增加凝聚力掌握控制情緒的開關(guān)學會積極主動的行為模式明

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《銷禮飛刀》   01.17

銷禮飛刀——銷售人員必學的禮儀技巧——【課程背景】“人無禮則不立，事無禮則不成。”只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才能欣然接受你，給你銷售與服務的機會。因此，作為一名合格的、成熟的銷售人員應該把禮儀貫穿于銷售活動當中，從細節(jié)著手提高自身的禮儀修養(yǎng)，增進與客戶之間的良好溝通與互動，這是銷售能否成功的內(nèi)在因素。本課程理論聯(lián)系實際、

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