客戶有效溝通與跟進(jìn)技巧   01.17

客戶有效溝通與跟進(jìn)技巧主講：趙全柱課時(shí)：1天（6小時(shí)）對(duì)于銷售人員來說，與客戶之間的溝通不同于其他人之間的溝通，因?yàn)樗麄冇懈匾哪康木褪峭ㄟ^溝通來了解客戶情況、挖掘客戶需求、建立客戶信任、展示方案價(jià)值、達(dá)成成交協(xié)議。所以銷售人員的溝通技巧尤為重要，落實(shí)到具體技能方面離不開說、問、聽、看、行。本課程設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于銷售人員在與客戶接觸的整個(gè)過程中溝通技術(shù)要點(diǎn)的學(xué)

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卓越客戶服務(wù)技巧   01.17

卓越客戶服務(wù)技巧主講：趙全柱課時(shí)：1天（6小時(shí)）現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作，離不開良好的客戶服務(wù)，成交不是銷售的結(jié)束卻成了合作的開始，客戶隨時(shí)都有可能與我們解除合作關(guān)系，更嚴(yán)重的是如今客戶借助互聯(lián)網(wǎng)，這使得在評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量上“好的更好”、“壞的更壞”，為此這就倒逼著企業(yè)在與客戶的合作過程中必須有意識(shí)的提高服務(wù)水準(zhǔn)與質(zhì)量，本課程在此要與大家共同分享與探討?！菊n程目

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《醫(yī)藥臨床銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》   01.17

醫(yī)藥臨床銷售實(shí)戰(zhàn)技能突破性訓(xùn)練【課程背景】醫(yī)藥代表是一個(gè)特殊的職業(yè)，他像是一條紐帶，連接醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠，要有良好的職業(yè)操守、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)還要有卓越的業(yè)務(wù)公關(guān)和客戶溝通能力。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)家醫(yī)改壓力使得醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)開展日益艱難，乃至很多醫(yī)藥廠家即使研發(fā)生產(chǎn)出效果顯著的藥品或醫(yī)輔耗材也得不到良好的推廣效果。我們無法改變風(fēng)向，但可以改變風(fēng)帆。提升醫(yī)藥代表的業(yè)

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《職場(chǎng)軟實(shí)力》   01.17

成就完美之職場(chǎng)軟實(shí)力【課程背景】做為一名職業(yè)人士不管你從事那個(gè)行業(yè)，行業(yè)知識(shí)與技能會(huì)隨著時(shí)間的推移以及工作經(jīng)驗(yàn)的積累都會(huì)慢慢熟知起來。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使再聰明也未必把本職工作做的更好，探究本因才發(fā)現(xiàn)人的軟實(shí)力才是成就完美的核心驅(qū)動(dòng)。你對(duì)事情的看法決定了你的做法，你的做法決定了你想要的結(jié)果。本課程會(huì)激發(fā)你的正念、改變你的情緒，極大的提升你的軟實(shí)力，成就你的完美職

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《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》   01.17

從入門到優(yōu)秀——銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——【課程背景】在市場(chǎng)中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會(huì)喝喝“雞湯”、看看成功學(xué)、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們?cè)谛睦锓e累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個(gè)行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷

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《銷售是一門真功夫》   01.17

銷售是一門真功夫——之天龍八部——【課程背景】天下沒有能使銷售業(yè)績(jī)倍增的捷徑，只是簡(jiǎn)單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會(huì)遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場(chǎng)中只能用作碰運(yùn)氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系等方面都不會(huì)輸給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤(rùn)到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售

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《需求挖掘利器》   01.17

需求挖掘利器——大訂單銷售必學(xué)工具之SPIN——【課程背景】問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購(gòu)買行為嗎？客戶購(gòu)買取決于解決問題的急迫度與采購(gòu)的成本代價(jià)，讓客戶意識(shí)到采購(gòu)的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點(diǎn)。SPIN在這一方面顯示出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這也是所有銷售人員

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《驅(qū)動(dòng)力之劍》   01.17

驅(qū)動(dòng)力之劍——銷售人員心理建設(shè)必修課——【課程背景】銷售人員面對(duì)各種各樣的拒絕與困難，難免會(huì)產(chǎn)生消極情緒，甚至?xí)斐尚睦黻幱?，產(chǎn)生心理障礙。而這種不良情緒會(huì)制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成造成嚴(yán)重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣呢？這正是本課程的宗旨！【課程收益】樹立正念、增加凝聚力掌握控制情緒的開關(guān)學(xué)會(huì)積極主動(dòng)的行為模式明

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《銷禮飛刀》   01.17

銷禮飛刀——銷售人員必學(xué)的禮儀技巧——【課程背景】“人無禮則不立，事無禮則不成。”只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才能欣然接受你，給你銷售與服務(wù)的機(jī)會(huì)。因此，作為一名合格的、成熟的銷售人員應(yīng)該把禮儀貫穿于銷售活動(dòng)當(dāng)中，從細(xì)節(jié)著手提高自身的禮儀修養(yǎng)，增進(jìn)與客戶之間的良好溝通與互動(dòng)，這是銷售能否成功的內(nèi)在因素。本課程理論聯(lián)系實(shí)際、

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《金牌地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   01.17

金牌地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：1、如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？2、如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？3、如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？4、如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客

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