銀行銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)

  培訓(xùn)講師:張晨

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張晨老師u湯臣集團(tuán)物業(yè)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理u湯臣集團(tuán)管理部協(xié)理(主管公司總部人事行政)兼湯臣金融大廈物業(yè)公司總經(jīng)理、u上海保集物業(yè)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理u上海高力國(guó)際物業(yè)服務(wù)有限公司虹橋高爾夫別墅物業(yè)副總經(jīng)理、公司區(qū)域物業(yè)高級(jí)經(jīng)理u全國(guó)物業(yè) 詳細(xì)>>

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銀行銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)
(兩天)
第一章:銀行銷售活動(dòng)管理
◆一、銷售活動(dòng)分類 ◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”?
◆三、什么是銷售活動(dòng)管理呢 ◆四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵
◆五、銷售活動(dòng)管理的目的 ◆六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目
◆七、銷售活動(dòng)管理的定義 ◆八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理
◆九、如何安排充實(shí)的一天
第二章:銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)
◆一、晨會(huì)的功能與作用 ◆二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果
◆三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng) ◆四、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的功能
◆五、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作要領(lǐng)
第三章:銀行業(yè)務(wù)員客戶開(kāi)拓
◆一、緣故開(kāi)拓 ◆二、陌生市場(chǎng)開(kāi)拓
◆三、轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓 ◆四、其他開(kāi)拓方法
◆五、準(zhǔn)客戶等級(jí)分類 ◆六、計(jì)劃100
◆七、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用
第四章:銀行業(yè)務(wù)競(jìng)賽考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法——基本法的制定
◆一、業(yè)務(wù)考核辦法 ◆二、業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法
第五章:銀行營(yíng)銷單位團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
◆一、倡導(dǎo)內(nèi)部“簡(jiǎn)潔”關(guān)系文化氛圍 ◆二、倡導(dǎo)做業(yè)務(wù)爭(zhēng)先恐后的文化氛圍
◆三、倡導(dǎo)協(xié)作攻關(guān)
第六章:銀行展示行銷
◆一、展示行銷的意義 ◆二、展示行銷的注意事項(xiàng)
◆三、以小組單位,設(shè)計(jì)展示行銷用的展板
第七章:銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
◆一、為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理 ◆二、目標(biāo)規(guī)劃的步驟——O、D、M、E
◆三、設(shè)定目標(biāo)時(shí)的注意方向 ◆四、目標(biāo)設(shè)定的方法
◆五、如何做好個(gè)人的目標(biāo)管理 ◆六、如何執(zhí)行單位的目標(biāo)管理
◆七、如何協(xié)助部屬做好目標(biāo)管理
第八章:銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高績(jī)效業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)——活動(dòng)量管理
◆一、活動(dòng)量管理所代表的意義 ◆二、活動(dòng)量管理的概念
◆三、周單元經(jīng)營(yíng)的意義 ◆四、周單元的功能
◆五、周單元對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 ◆六、周單元對(duì)員工
◆七、周單元運(yùn)作的具體方法 ◆八、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的目的
◆九、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)的召開(kāi)模式
第九章:銷售經(jīng)理的月行事歷——月度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
◆一、什么是月行事歷? ◆二、月行事歷的意義
◆三、為什么要有行事歷 ◆四、編排行事歷注意事項(xiàng)
◆五、行事歷填寫步驟 ◆六、行事歷宣講流程

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