應(yīng)收賬款管理與催收實(shí)戰(zhàn)技巧
應(yīng)收賬款管理與催收實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
應(yīng)收賬款管理與催收實(shí)戰(zhàn)技巧
課程大綱
模塊一、建立有效的信用管理體系
1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生
l 成熟信用交易的前提
l 中國商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀
l 信用風(fēng)險(xiǎn)的概念
2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響
l 呆壞賬的影響(案例分析)
l 拖欠貨款的影響(案例分析)
3、信用管理的目標(biāo)
l 信用管理如何擴(kuò)大銷售收入
l 信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生
4、信用部門的職能及架構(gòu)
l 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
l 制定有效的信用管理制度與流程
l 信用申請(qǐng)
l 發(fā)貨審批、停貨放貨流程
l 合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
l 定期的信用審核……
案例:
模塊二、建立客戶資信管理機(jī)制
建立規(guī)范的客戶檔案庫
1、收集客戶信息的渠道和方法
3、識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
4、“5C”原則
5、“5W”原則
6、“CAMEL”原則
7、及時(shí)更新客戶信息
模塊三、合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具
1、如何保障公司債權(quán)
l 保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
l 保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細(xì)節(jié)
l 怎么樣的合同才有效
l 簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
3、授權(quán)委托書的管理
l 授權(quán)委托書的作用
l 什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書
4、目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
5、常用的付款條款及支付工具
6、其他管理工具介紹
案例:
工具:
模塊四、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施
1、應(yīng)收賬款管理制度與流程
2、收款流程
3、爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
4、如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
5、應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理?
6、應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
7、壞賬準(zhǔn)備金及沖銷制度
案例:
工具:
模塊五、應(yīng)收賬款的催收思路和技巧
1、企業(yè)債務(wù)的特性
l 企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款
l 企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
l 欠款客戶的分類
l 客戶欠款的兩大根本要素
l 客戶拒絕付款的借口
3、賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)
l 客戶拖欠十大危險(xiǎn)信號(hào)
4、企業(yè)催收政策
l 企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
l 企業(yè)催收的各種方法:電話、信函、面訪等
5、欠款成功回收的因素
l 增加催收效果的方法
l 怎樣才能令客戶按時(shí)付款
6、企業(yè)追賬的原則
l 追賬原則
l 商業(yè)追賬的各種手段
l 企業(yè)追賬的法律手段
案例:
工具:
總結(jié)、答疑互動(dòng)
徐志勇老師的其它課程
課程大綱模塊課程內(nèi)容落地18個(gè)工具10大案例導(dǎo)言老板:兵、將、帥、王?——做個(gè)怎樣的管理者?利潤:“小利潤”與“大利潤”——新常態(tài)下,學(xué)會(huì)多種創(chuàng)造利潤手法財(cái)務(wù):“小財(cái)務(wù)”與“大財(cái)務(wù)”——“大財(cái)務(wù)”就是能創(chuàng)造直接效益的財(cái)務(wù)股權(quán)規(guī)劃企業(yè)頂層設(shè)計(jì)10大招術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)投資5個(gè)訣竅不同階段的財(cái)務(wù)資源配置個(gè)人財(cái)富與企業(yè)財(cái)富“防火墻”01-家族企業(yè)股權(quán)架構(gòu)02-“設(shè)計(jì)”企業(yè)
講師:徐志勇詳情
課程大綱模塊1:企業(yè)經(jīng)營之道與財(cái)務(wù)管理1.經(jīng)營者兩大職責(zé):管人、理財(cái)2.經(jīng)營者工作中的財(cái)務(wù)短板3.財(cái)報(bào)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)溝通的商業(yè)語言4.財(cái)務(wù)管理4大功能:籌錢、管錢、花錢、分錢模塊2:輕松讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表,解讀企業(yè)運(yùn)營過程與結(jié)果1.企業(yè)的“底子”:資產(chǎn)負(fù)債表——錢從哪來?花到哪去了?-錢是誰的?-財(cái)務(wù)實(shí)力如何?成長性怎樣?-財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理?有何風(fēng)險(xiǎn)?2.企業(yè)的
講師:徐志勇詳情
課程大綱導(dǎo)言:財(cái)務(wù)管理讓企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)“可視化”1、財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)經(jīng)營的關(guān)系2、總經(jīng)理的財(cái)務(wù)困惑:籌錢、花錢、管錢、分錢3、8大財(cái)務(wù)素養(yǎng)對(duì)于總經(jīng)理的價(jià)值財(cái)務(wù)素養(yǎng)1:財(cái)務(wù)報(bào)表——掌控財(cái)務(wù)管理,先從閱讀財(cái)報(bào)開始1、經(jīng)營活動(dòng)與財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)系2、從經(jīng)營的角度閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表·企業(yè)的“底子”:資產(chǎn)負(fù)債表——錢從哪來?花到哪去了?-錢是誰的?-財(cái)務(wù)實(shí)力如何?成長性怎樣?-財(cái)
講師:徐志勇詳情
課程大綱講財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基礎(chǔ)理論1、財(cái)務(wù)報(bào)表的精髓2、為什么企業(yè)高管必須要會(huì)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的框架第二講財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基本方法1、財(cái)務(wù)分析的基本思路2、常用的技術(shù)方法① 因素分析法② 比率分析法③ 趨勢(shì)分析法④ 結(jié)構(gòu)分析法⑤ 綜合分析法【案例與研討】第三講如何讀懂企業(yè)三大報(bào)表1、如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表2、如何閱讀利潤表3、如何閱讀現(xiàn)金流量第四講如何透
講師:徐志勇詳情
課程大綱第1部分:股權(quán)與組織架構(gòu)設(shè)計(jì)1、如何選擇企業(yè)法律形態(tài)規(guī)避高額稅收2、注冊(cè)公司時(shí)認(rèn)繳出資切不可任性3、股權(quán)設(shè)計(jì)決定一個(gè)老板的命運(yùn)4、如何激勵(lì)企業(yè)的核心/骨干人才5、財(cái)務(wù)上不善于授權(quán)的老板心太累6、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的“位置”問題案例解析——2案例1:上海首例注冊(cè)資本認(rèn)繳出資案判決2案例2:股權(quán)結(jié)構(gòu)引發(fā)居高的稅務(wù)成本2案例3:雷士照明吳長江一審被判14年的“禍根
講師:徐志勇詳情
課題大綱部分2017稅務(wù)稽查動(dòng)態(tài)解析篇模塊一、大事件:國稅總稽便函2017年29號(hào)背后的風(fēng)險(xiǎn)1.2017稅務(wù)稽查工作的重點(diǎn)與方向?2017稅務(wù)稽查重點(diǎn)行業(yè)與重點(diǎn)企業(yè)?2017稅務(wù)稽查專項(xiàng)整治重點(diǎn)?2017重大涉稅違法案件選取關(guān)鍵2.2017年納稅評(píng)估分析預(yù)警與稅務(wù)稽查的新動(dòng)向?納稅評(píng)估分析預(yù)警與稅務(wù)稽查?2017納稅評(píng)估預(yù)警指標(biāo)變化與動(dòng)向預(yù)測?稅務(wù)稽查工作安
講師:徐志勇詳情
課題大綱1、企業(yè)稅務(wù)稽查典型案例分析(觸目驚心,耐人尋味,惹人反思,催人奮進(jìn))2、2017年稅務(wù)稽查形勢(shì)分析(哪些行業(yè)命中率較高)3、如何樹立正確的應(yīng)對(duì)觀念(先有思維還是先有實(shí)踐)4、法律對(duì)稅務(wù)稽查權(quán)利的限制(懸在稽查人員頭上的達(dá)摩克利斯之劍)5、稅務(wù)機(jī)關(guān)如何選擇稽查對(duì)象(潛規(guī)則與明規(guī)則的結(jié)合)6、稅務(wù)稽查的內(nèi)部和外部流程(四個(gè)環(huán)節(jié)的分工配合與制約)7、常見
講師:徐志勇詳情
課程大綱第1天:掌握集團(tuán)化財(cái)務(wù)管控知識(shí),有效推進(jìn)財(cái)務(wù)管控的實(shí)施模塊1:集團(tuán)化財(cái)務(wù)管控綜述案例導(dǎo)入——1.公司治理的內(nèi)涵n兩權(quán)分離n信息不對(duì)稱n公司治理與法人治理結(jié)構(gòu)2.集團(tuán)管控三分法n財(cái)務(wù)管理型(案例:老超人的和記黃埔集團(tuán))n戰(zhàn)略管理型(案例:殼牌石油集團(tuán))n運(yùn)營管理型(案例:隨需應(yīng)變的IBM)n如何選擇有效的管控方式3.為什么要進(jìn)行財(cái)務(wù)管控n企業(yè)的目標(biāo)n財(cái)
講師:徐志勇詳情
采購與應(yīng)付賬款管理 01.01
課程大綱模塊一、建立共贏的供應(yīng)商管理機(jī)制1、供應(yīng)商開發(fā)管理?供應(yīng)商開發(fā)策略?供應(yīng)商背景調(diào)查?評(píng)估潛在供應(yīng)商2、采供雙方的日常關(guān)系管理?信息交流與共享機(jī)制?供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制3、建立與優(yōu)化應(yīng)付款系統(tǒng)4、從財(cái)務(wù)角度審視供應(yīng)商運(yùn)營及管理水平案例:某企業(yè)的供應(yīng)商運(yùn)營分析工具:供應(yīng)商資料卡、供應(yīng)商調(diào)查表、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)鑒表、供應(yīng)商調(diào)查評(píng)估表模塊二、采購與付款循環(huán)流程控制1
講師:徐志勇詳情
課題大綱導(dǎo)言1、優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員的4大價(jià)值2、財(cái)務(wù)經(jīng)理角色定位:大財(cái)務(wù)視角3、財(cái)務(wù)經(jīng)理的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”模塊一、現(xiàn)金為王,效率當(dāng)先——營運(yùn)資金管控策略與方法1、問題:盈利的企業(yè)會(huì)倒閉嗎?2、搭建營運(yùn)資金管控模式3、營運(yùn)資金改善3大方向4、導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗5大財(cái)務(wù)危機(jī)5、資金流分析與資金預(yù)測方式【案例1】蘇寧電器OPM戰(zhàn)略【案例2】老板心血來潮,明年業(yè)績翻番,財(cái)務(wù)
講師:徐志勇詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204