互聯(lián)網(wǎng)@大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：毛鵬

講師背景：
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)家《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參》作者“易觀國(guó)際智庫(kù)”特聘專(zhuān)家讓學(xué)員“愿意聽(tīng)、聽(tīng)得懂、記得牢、會(huì)應(yīng)用”，從而提高績(jī)效讓學(xué)員“聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)”，從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn)，從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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互聯(lián)網(wǎng)@大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

【課程大綱】

開(kāi)篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆視頻

模塊一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與發(fā)展趨勢(shì)

**講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征總結(jié)

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸嗎？

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展編年史

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的四大要素

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十大特點(diǎn)歸納

5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“五化”特征

第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)1

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從底層改變了人們的生活方式

2、從天貓雙11看人們消費(fèi)形態(tài)的變化

3、新興信息技術(shù)發(fā)展的六大趨勢(shì)

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十大趨勢(shì)

第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)2（延伸）

1、WEB3.0時(shí)代，自下而上的聚合

2、移動(dòng)互聯(lián)的SoLoMoGlo （社交化、本地化、移動(dòng)化、全球化）

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大分支：移動(dòng)電商、在線教育、移動(dòng)新媒體

第三講：運(yùn)營(yíng)商如何融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)

1、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三大力量

2、對(duì)用戶需求的理解——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的四大入口

3、從五大維度對(duì)運(yùn)營(yíng)商的融合進(jìn)行“總結(jié)與研判”

第四講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的5F思維和10大法則

5F思維：碎片思維、快一步思維、**思維、焦點(diǎn)思維、粉絲思維

10大法則：傾聽(tīng)我、全渠道一致體驗(yàn)、價(jià)值觀、參與感、讓我尖叫、

          快速迭代、給我想要、個(gè)性化、少就是多、高效


模塊二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)新軍規(guī)

**講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)環(huán)境的驟變

1、趨勢(shì)-互聯(lián)網(wǎng) 首次上升到國(guó)家戰(zhàn)略

  趨勢(shì)-網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略被寫(xiě)入十三五規(guī)劃

  趨勢(shì)-十三五國(guó)家信息化規(guī)劃

       5G超時(shí)代的到來(lái)，連接萬(wàn)物

2、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費(fèi)、顛覆與跨界打劫

3、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新規(guī)

  案例：支付寶、蘋(píng)果、京東、餓了么、滴滴打車(chē)、樂(lè)視、小米

4、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

5、中國(guó)人認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的四個(gè)階段

6、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”

7、世界未來(lái)產(chǎn)業(yè)的三大維度：傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)、科技智能產(chǎn)業(yè)

8、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大革命：商圈革命、業(yè)態(tài)、顧客關(guān)系

9、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的崛起（杭州G20峰會(huì)）

10、軟件硬件一體化

11、AR>VR

12、AI：人工智能更口正勁

13、大數(shù)據(jù)：從IT到DT時(shí)代

14、社群：下一場(chǎng)商業(yè)革命

15、從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)1.0到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0


模塊三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征總結(jié)

1、互聯(lián)網(wǎng)消滅信息的不對(duì)稱

2、互聯(lián)網(wǎng)的兩大主題：開(kāi)放和顛覆

3、互聯(lián)網(wǎng)的兩大內(nèi)涵：去中心化、去中介化

4、去組織化、去壟斷化、去集中化、去渠道化

5、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是鏈接！萬(wàn)物互聯(lián)

6、互聯(lián)網(wǎng)的核心：用戶、用戶思維

7、互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)特征：共享經(jīng)濟(jì)

  案例：共享經(jīng)濟(jì)鼻祖Uber、Airbnb  

8、互連互通時(shí)代的其它新經(jīng)濟(jì)特征概括

  a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律

9、世界產(chǎn)業(yè)的三大維度

  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)-互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)-智能科技產(chǎn)業(yè)

10、WEB3.0時(shí)代的商業(yè)法則


模塊四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的六大商業(yè)模式

1、企業(yè)商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)

  商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

  商業(yè)模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)

2、每次失敗都?xì)w功于技術(shù)，每次成功都仰賴商業(yè)模式

3、PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式解析

4、課前案例：愚公酒店—用互聯(lián)網(wǎng)的眾籌思維做爆款酒店

5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的六大商業(yè)模式

  A、工具 社群 商業(yè)；          案例：微信、邏輯思維、陌陌

  B、長(zhǎng)尾型；                   案例：ZARA

  C、跨界；                     案例：支付寶、四川航空

  D、免費(fèi)；                     案例：360殺毒軟件

  E、O2O；                     案例：蘇寧云商、美樂(lè)樂(lè)家居

  F、平臺(tái)型                     案例：蘋(píng)果、谷歌、淘寶


模塊五、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大鉆石法則

法則1-改變收入模式      

      案例：國(guó)際知名電鉆企業(yè)喜利得(Hilti)；

法則2-改變企業(yè)模式              

      案例：谷歌收購(gòu)安卓

法則3-改變產(chǎn)業(yè)模式

      案例：IMB由硬到軟；亞馬遜產(chǎn)業(yè)鏈延伸

法則4-改變技術(shù)模式

      案例云計(jì)算和3D打印的技術(shù)創(chuàng)新

思考：運(yùn)用新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維，如何重構(gòu)自己所在的行業(yè)和企業(yè)的商業(yè)模式

 

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【課程大綱】模塊一：取勢(shì)篇一、營(yíng)銷(xiāo)推廣趨勢(shì)篇之5大法門(mén)法門(mén)1：必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“企業(yè)總戰(zhàn)略-營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-市場(chǎng)推廣策略”三力合一法門(mén)2：必須符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律消費(fèi)周期規(guī)律/適應(yīng)中國(guó)國(guó)情法門(mén)3：必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律行業(yè)生命周期理論及3種復(fù)雜變化圖形法門(mén)4：必須符合社會(huì)主流趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)崛起，第三次工業(yè)革命屌絲經(jīng)濟(jì)退潮、中產(chǎn)

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【課程大綱】開(kāi)篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化視頻部分：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)驟變一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的嬗變1、商業(yè)環(huán)境的變化：免費(fèi)、顛覆、跨界打劫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心特征總結(jié)2、市場(chǎng)環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化3、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變4、消費(fèi)者角色的進(jìn)化：迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代5、渠道模式之進(jìn)化：長(zhǎng)-短、線下-線上、O

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【課程大綱】模塊：魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)神器一、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)的三大關(guān)鍵點(diǎn)以客戶無(wú)法抗拒的方式—客戶想要—成交介質(zhì)案例：價(jià)值50萬(wàn)的電機(jī)設(shè)備如何成交？二、魚(yú)餌設(shè)計(jì)的三部曲客戶是誰(shuí)？大好處？前置動(dòng)作？案例：買(mǎi)衣服、無(wú)接觸洗車(chē)、凈水機(jī)三、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)的三大工具系統(tǒng)名單工具—信任工具—追售工具案例：WIS藥妝祛痘案例四、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)的舍得之道案例：DHC快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的奧

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【課程大綱】模塊一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新路徑一、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費(fèi)、顛覆與跨界打劫二、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新規(guī)案例：支付寶、蘋(píng)果、餓了么、滴滴打車(chē)、樂(lè)視、小米三、商業(yè)顛覆的四種路徑案例：蘋(píng)果、小米、宜家、斯沃琪四、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界五、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”六、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)圖七、傳統(tǒng)企業(yè)從SB到NB的路徑圖八、社群：下一場(chǎng)商業(yè)革命九、互聯(lián)

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