老總營(yíng)銷管理的30大誤區(qū)(一)

  培訓(xùn)講師:毛鵬

講師背景:
《銷售與市場(chǎng)》顧問(wèn)團(tuán)專家《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷》、《營(yíng)銷內(nèi)參》作者“易觀國(guó)際智庫(kù)”特聘專家讓學(xué)員“愿意聽(tīng)、聽(tīng)得懂、記得牢、會(huì)應(yīng)用”,從而提高績(jī)效讓學(xué)員“聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng)”,從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn),從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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老總營(yíng)銷管理的30大誤區(qū)(一)詳細(xì)內(nèi)容

老總營(yíng)銷管理的30大誤區(qū)(一)

【課程大綱】

模塊一:營(yíng)銷觀念誤區(qū)

誤區(qū)一:業(yè)績(jī)不好,就怪銷售人員不給力!

       現(xiàn)象 / 分析 / 建言 (下同)

誤區(qū)二:還沒(méi)掙到錢,怎么能投錢?

誤區(qū)三:我們這個(gè)行業(yè)就是這樣,你說(shuō)的那些行不通

誤區(qū)四:我做了幾十年的生意,什么不懂,還跟我講什么專業(yè)

誤區(qū)五:搞營(yíng)銷就是出好點(diǎn)子的,每個(gè)動(dòng)作都要有創(chuàng)意

誤區(qū)六:用我放心的人管營(yíng)銷,能不能勝任都是其次的

誤區(qū)七:重銷售,輕市場(chǎng),用銷售統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷發(fā)展

誤區(qū)八:看不到營(yíng)銷問(wèn)題或不積極改進(jìn),是**大的營(yíng)銷問(wèn)題

誤區(qū)九:認(rèn)為自己懂營(yíng)銷的老板,往往營(yíng)銷做的不咋地

誤區(qū)十:排斥新?tīng)I(yíng)銷,抗拒新的營(yíng)銷方式

誤區(qū)十一:不對(duì)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè),持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷

誤區(qū)十二:企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略,靠點(diǎn)子往前推動(dòng)

誤區(qū)十三:買家沒(méi)有賣家精,關(guān)起門來(lái)忽悠消費(fèi)者

誤區(qū)十四:我的產(chǎn)品很好,技術(shù)很牛,就是營(yíng)銷沒(méi)做好

誤區(qū)十五:產(chǎn)品做好了,我們?cè)賮?lái)搞營(yíng)銷

誤區(qū)十六:我投了廣告,為啥看不到多大效果?

誤區(qū)十七:營(yíng)銷是掙錢的,不是用來(lái)花錢的


模塊二:營(yíng)銷決策誤區(qū)

誤區(qū)一:不了解實(shí)情,偏信偏聽(tīng),阻礙營(yíng)銷提升

誤區(qū)二:做好的營(yíng)銷計(jì)劃不堅(jiān)定,一會(huì)兒一個(gè)主意

誤區(qū)三:高級(jí)別的營(yíng)銷決策,喜歡問(wèn)普通員工意見(jiàn)

誤區(qū)四:總想外延式“大”擴(kuò)張,不想精益式“強(qiáng)”發(fā)展

誤區(qū)五:這個(gè)營(yíng)銷方案就一定有用嗎?萬(wàn)一沒(méi)效果怎么辦?

誤區(qū)六:做營(yíng)銷我只看銷量,告訴我數(shù)字就行

誤區(qū)七:企業(yè)要砸也是砸在我手里,不能砸到你們手上

誤區(qū)八:辦公室里搞營(yíng)銷,無(wú)視消費(fèi)者的聲音

誤區(qū)九:我們要學(xué)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),同行搞了什么,我們也得搞

誤區(qū)十:說(shuō)好的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,總找借口不兌現(xiàn)

誤區(qū)十一:我們底薪不高,但提成很高,你一定能掙到錢

誤區(qū)十二:營(yíng)銷被核心銷售人員控盤,企業(yè)很被動(dòng)

誤區(qū)十三:營(yíng)銷管理受外部因素影響嚴(yán)重

 

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