如何做好營業(yè)廳炒店活動提升

  培訓(xùn)講師：郜杰

講師背景：
郜杰（郜鎮(zhèn)坤）中國零售業(yè)培訓(xùn)中心專業(yè)講師時代光華合作講師TESIRO通靈有限公司中國區(qū)店面培訓(xùn)師智聯(lián)招聘公司首席培訓(xùn)師影響力商學(xué)院簽約講師《店長》雜志專欄撰稿人美國路透社中國區(qū)成員【課程特色】實戰(zhàn)實效的肉搏培訓(xùn)，當天學(xué)當天用，起到立竿見影的 詳細>>

郜杰
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如何做好營業(yè)廳炒店活動提升詳細內(nèi)容

如何做好營業(yè)廳炒店活動提升

一、 終端營業(yè)廳炒店解析

1、炒店的精髓思想

2、炒店的價值

1）品牌的價值

2）旺季抓銷量

3）營業(yè)廳開口理由

4）競爭的主要手段

5）鍛煉提升團隊

3、營業(yè)廳炒店現(xiàn)實誤區(qū)

1）炒店就是降價

2）炒店就是口號

3）賣不動要炒店

4）拿滯銷做炒店

5）炒店沒啥效果

6）炒店沒啥錢賺

4、完整炒店的八個步驟（內(nèi)容）

1）設(shè)計炒店主題

2）設(shè)計炒店方案

3）炒店宣傳推廣

4）營業(yè)廳終端布置

5）活動資源準備

6）活動培訓(xùn)鼓動

7）活動執(zhí)行調(diào)整

8）炒店活動總結(jié)

二、高效炒店的兩個基礎(chǔ)規(guī)劃與分析

1、客戶分析

1) 如何進行客戶分析；

2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶；

3）客戶分析的應(yīng)用

2、產(chǎn)品線規(guī)劃

1）如何確定炒店對手

2）產(chǎn)品分析

3）四類產(chǎn)品規(guī)劃

三、設(shè)計炒店主題

1、炒店主題有效性判定

2、炒店主題設(shè)計的四個維度

3、炒店主題設(shè)計的關(guān)鍵因素

4、實用主題選擇

四、設(shè)計炒店方案

1、炒店方案設(shè)計的誤區(qū)

1）只開花，不結(jié)果

2）只開槍，不打炮

3）只發(fā)射，不瞄準

4）只放血，不吆喝

5）沒花樣，就三招

6）等下次，留一招

7）早準備，很重要

8）天天搞，也疲勞

2、活動方案設(shè)計的關(guān)鍵思維

3、炒店資源計劃與分配

1）炒店資源項目計劃及分配

2）資源分配關(guān)鍵性因素

3）炒店時間安排

4、活動方案設(shè)計

1）活動方案設(shè)計原則

2）活動方案設(shè)計的四個關(guān)鍵節(jié)點

3）高效炒店六類活動方案設(shè)計、操作要點

5、主要優(yōu)惠形式設(shè)計操作要點

1）折扣

 2）買贈

 3）返券

4）特價

5）**

6、主要炒店活動設(shè)計操作要點

 1）新店開業(yè)

 2）店慶

 3）路演

 4）簽售

5）聯(lián)盟

6）參與商場活動

7）團購會

7、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制

五、炒店宣傳推廣

1、炒店宣傳原則

2、炒店宣傳方式的選擇

3、炒店畫面制作要點


六、營業(yè)廳終端布置

1、終端布置的原則與標準

2、終端布置重點

3、終端布置操作要點

七、炒店資源準備

1、炒店資源項目

2、炒店工作內(nèi)容及時間節(jié)點控制

3、炒店分工

八、炒店培訓(xùn)鼓動

1、炒店話術(shù)設(shè)計

2、炒店激勵政策

3、臨促管理與培訓(xùn)

4、如何開好炒店動員會

九、活動執(zhí)行調(diào)整

1、炒店調(diào)整時機

2、炒店方案調(diào)整的考慮因素

3、調(diào)整方式

十、炒店活動總結(jié)

1、炒店總結(jié)意義

2、炒店總結(jié)方式


 

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