如何做好營業(yè)廳促銷活動提升
如何做好營業(yè)廳促銷活動提升詳細內(nèi)容
如何做好營業(yè)廳促銷活動提升
一、活動現(xiàn)場選點技巧
l 選點常見誤區(qū)
l 相關(guān)數(shù)據(jù)分析
l 地形條件分析
l 活動選點
l 南方選點避免夕照點,北方選點避免風(fēng)口
l 做好場地談判
二、營業(yè)廳促銷區(qū)域終端布置
l 終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)
l 終端布置重點
l 終端布置操作要點
三、促銷活動營銷宣傳推廣
l 口碑營銷
l 線下選擇
1) 小區(qū)
2) 異業(yè)聯(lián)盟
3) 老客戶
4) 等等
l 線上選擇
1) 百度貼吧
2) 微博
3) 微信
4) YY
5) 等等
l 電話邀約
四、設(shè)計活動營銷方案
l 促銷方案設(shè)計的誤區(qū)
l 活動方案設(shè)計的關(guān)鍵思維
l 資源計劃與分配
l 活動方案設(shè)計
1)活動方案設(shè)計原則
2)活動方案設(shè)計的四個關(guān)鍵節(jié)點
3)高效六類活動方案設(shè)計、操作要點
l 主要優(yōu)惠形式設(shè)計操作要點
l 主要營銷活動設(shè)計操作要點
l 力度安排與節(jié)奏控制
五、資源準(zhǔn)備
l 資源項目
l 工作內(nèi)容及時間節(jié)點控制
l 分工
六、銷售技巧提升
l 銷售話術(shù)設(shè)計
l 銷售演示技巧
l 成交銷售技巧
七、活動執(zhí)行調(diào)整
l 調(diào)整時機
l 方案調(diào)整的考慮因素
l 調(diào)整方式
l 緊急預(yù)案設(shè)定及突發(fā)事件處理(小偷、搗亂、城管、記者等等)
郜杰老師的其它課程
門店導(dǎo)購實戰(zhàn)連單銷售技能提升【課程背景】店面是公司的生命線,是公司盈利的命脈,更是公司的重中之重,直接關(guān)系著公司的生死存亡!現(xiàn)在競爭越來越激烈,門店越來越多,顧客被多方分流,怎么辦?為什么總是強調(diào)連單,員工連單銷售依然不高,且不愿意推高價商品?為什么導(dǎo)購員聽過很多培訓(xùn),但仍然不知道何時做連單什么時候做快單?為什么一提到連單銷售,導(dǎo)購員總感覺很為難,且心中沒底
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《服裝店長管理經(jīng)營能力提升大綱》主講:郜杰課程收益l教會服裝店長如何組建并激勵具有戰(zhàn)斗力的門店團隊,并進行有效管理l教會服裝店長如何做好店面日常貨品管理工作l教會服裝店長做好門店促銷技巧l教會服裝店長處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對l掌握有效溝通的方法和技巧l教會服裝店長如何做好客戶服務(wù)管理工作l教會服裝店長實戰(zhàn)的銷售技巧,并教會服裝店長如何培訓(xùn)導(dǎo)購員,讓每個導(dǎo)購員提
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將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,幫助我能幫助的每一個人,影響我能影響的每一個團隊!《服裝門店終端經(jīng)營管理能力提升訓(xùn)練營》課程收益1、掌握門店業(yè)績提升的技巧2、掌握門店人員的管理技巧3、門店管理者自我管理4、掌握門店運營管理技巧課程綱要第一部分門店銷售管理業(yè)績的提升一、如何做好門店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù),打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個性
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連鎖企業(yè)運營與管理大綱前言:連鎖門店四項收入第一模塊:認(rèn)識連鎖運營管理lt;第一講認(rèn)識連鎖運營1.連鎖經(jīng)營的定義2.可持續(xù)發(fā)展企業(yè)應(yīng)具備的要素3.連鎖企業(yè)發(fā)展過程中思考的問題4.連鎖的魅力:極大化規(guī)避了競爭5.降低了企業(yè)成長的風(fēng)險第二講連鎖運營的本質(zhì)1.連鎖經(jīng)營統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)——六統(tǒng)一2.六統(tǒng)一的好處與意義3.連鎖經(jīng)營管理持續(xù)發(fā)展、獲取利潤第三講連鎖運營的類型1.
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《攻心為上,門店銷售必須掌握心理學(xué)》主講:郜杰課程類別銷售心理學(xué)、銷售技巧、高效溝通、談判技巧、顧客服務(wù)培訓(xùn)對象導(dǎo)購人員/店長/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1—2天,每天不少于6課時培訓(xùn)目標(biāo)及效果l掌握顧客心理,掌握心理在銷售活動中的應(yīng)用l做顧客心理顧問,幫助顧客找到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品l樹立心理第一印象,我們永遠沒
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《商場門店突發(fā)事件預(yù)防與處理》主講:郜杰第一講?突發(fā)事件的內(nèi)涵1.突發(fā)事件的含義2.突發(fā)事件的特點3.突發(fā)事件的分類4.突發(fā)事件的級別5.突發(fā)事件的處理原則第二講?突發(fā)事件預(yù)防措施1.制作應(yīng)急預(yù)案2.做好宣傳培訓(xùn)與演練3.隱患檢查與監(jiān)控4.建立應(yīng)急小組5.做好后備保障第三講?群體性具體事件應(yīng)對1.開業(yè)人多擁擠2.硬件設(shè)施有隱患3.防火與自救逃生4.居民、商戶
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