《成本倍減與利潤倍增》

課程大綱

**節(jié) 理念篇    企業(yè)的終極目標：利潤

1、企業(yè)的目的是的什么

2、經(jīng)理人常犯的**大錯誤

3、沒有利潤就沒有管理

4、創(chuàng)造利潤是你的責任

5、利潤掛帥永遠都不會錯

6、案例：巴菲特選股看業(yè)績

7、要的是結(jié)果，而不是方法

8、案例：從一紙管起-扭虧為盈

9、不要過于量化

10、無限度地滿足客戶，你就會破產(chǎn)

11、把時間用于賺錢（策略性與非策略時間）

12、高利潤的行業(yè)正變得稀少

13、抓住**后的黃金機會

測試1：公司分析

第二節(jié)   節(jié)流篇     削減成本

一、消減成本增加成倍利潤

1、利潤在哪里

2、成本是魔鬼也是投資

3、多角度看待成本

4、成本在自己的掌控中

5、牢牢抓住每項成本

6、沒有什么成本可以小的忽略不計

7、策略性與非策略性成本

8、消減成本倍增利潤

9、案例：成本控制比擴大市場更有效

10、案例；節(jié)省一分錢等于多賺一分錢

11、千萬別小事精明大事糊涂

12、先砍成本，后提問題

13、企業(yè)**大的成本是浪費

14、降低成本的核心思考和核心方法

15、管理者對成本的總體戰(zhàn)略

16、消減成本，與員工分享所獲

二、持續(xù)降低采購成本

1、采購部門是個利潤中心

2、供應商的選擇是中心任務

3、管好采購員：不能讓采購員與對方談價

4、案例：家樂福的采購員與供應商的談判原則

5、設置砍價專家：你需要一個無賴

6、經(jīng)常競標

7、宣布凍結(jié)甚至消減價格：向供貨商要利潤

8、在供貨商說不時，反復攻擊之

9、看看你的競爭對手付多少錢

10、延遲付賬

11、凈空庫存

12、采購物品分類管理

13、**低的存貨標準

14、降低企業(yè)庫存的細則

15、與供貨商共贏

16、案例：供應商與客戶同樣重要

17、不斷開發(fā)供貨商

17、培養(yǎng)專業(yè)廠商

18、降低采購成本的其他方法

19、案例：便宜是溢美之辭

測試2：你收否在控制原材料成本

三、持續(xù)降低管理費用

1、設立預算制度

2、零基思維的震撼

3、不留情的消減預算

4、預算要具有“法律效力”

5、消減購買物品和服務的數(shù)量

6、消減日常開支-美

7、把錢用在有效果的地方

8、案例1，不要和電腦發(fā)生愛情

9、案例2，嚴控辦公面積

10、逐項控制的精細管理

11、讓他們來問老板

12、管住每一筆支出

13、改變企業(yè)的日常習慣

14、降低組織的溝通成本

15、控制汽車使用中的消費

16、控制電話費用

17、所有開支按人記賬

18、案例：企業(yè)家很小氣

測試3：你收否了解日常管理成本

測試4：你是否了解設備成本

四、嚴格控制人員費用

1、用正確的人

2、保持人手緊張

3、一個員工的成本是他工資的五倍

4、砍掉大多數(shù)的管理人員和主管

5、案例：績效導向——不打糧食的干部要下臺

6、對內(nèi)部的人事安排絕不留情

測試5：你收否為每一個員工設立了生產(chǎn)力標準

7、優(yōu)秀員工用在正確的地方

8、堅決開除表現(xiàn)不佳的人

9、公布解雇政策

10、實現(xiàn)應急或治療性手續(xù)

11、工資設定需要平衡

12、設計寬帶薪酬

13、提高工資，減少福利

14、低工資＋高績效＝高利潤

15、絕不給規(guī)定的紅利

16、依據(jù)利潤及時獎懲

17、絕對不能讓銷售人員按銷售額提成

18、案例:以貢獻評價員工

19、激勵每個人，頭銜很便宜

測試6：你收否了解勞動力成本

第三節(jié)   開源篇   增加銷售

一、銷售策略

1、只要是**，永遠賺大錢

2、財富與名字相關(guān)聯(lián)

3、寧要市場不要工廠

4、投資市場收益無窮

5、越針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就越多

6、復合**賺錢的業(yè)務和**擅長的事

7、一只眼看市場，一只眼看對手

8、要行銷不要坐銷

9、有分別的對待客戶

測試7：你是否了解你的收支平衡點

10、案例:老客戶的終身價值

11、服務決定成敗

12、獨特的銷售主張賺取大利潤

13、對銷售主張要有支持點和促銷力

14、增加消費次數(shù)就是成倍增加利潤

15、無論生意好壞市場運作成本要高于你的對手

16、投資你的銷售隊伍

測試8：你是否能**銷售團隊分析測試

二、價格策略

1.價格---你丟在桌子上的金錢

2.先定價，再定產(chǎn)品和服務

3.問客戶愿意付多少錢

4.關(guān)鍵：高價又不失去客戶

5.記?。簝r格與成本沒有關(guān)系

6.不要降價，要增加價值

7.增加價值的四法

8.定價的三個要素

9.如何為新服務定價

10.如何提高價格

11.如何利用價格滲入市場

12.提升價值扭虧為盈的手段

13.賣標準才能賺大錢

測試9：你的銷售人員是否理解銷售附加值的重要性

三、銷售技巧

1、不管是什么公司，其實你面對的還是人

2、讓你的客戶感覺到為了他你愿意兩肋插刀

3、成交的五大要素

4、東西的價值在于人們對他的看法

5、世界上沒有兩個完全相同的消費者

6、案例分析：把客戶升級為合作伙伴

7、檢討你的銷售形式

8、注意客戶的嗅覺

9、銷售過程是向客戶展示能力的**機會

10、成交之時就是再銷售的開始

11、要得越多的得到越多

12、銷售之道存乎于心

14、快速談判

15、合同是銷售文獻

16、善用廣告

第四節(jié)、管理篇    經(jīng)營管理、執(zhí)行力與利潤增長

一、戰(zhàn)略、組織與企業(yè)利潤

1、建立規(guī)范的使命和愿景

2、案例：瞄準業(yè)界**才能生存

3、利潤的源頭在戰(zhàn)略

4、優(yōu)化你的客戶

5、變客戶為合作伙伴

6、砍掉不賺錢的產(chǎn)品

7、撤掉不好的經(jīng)銷商

8、裁掉不稱職的區(qū)域經(jīng)理

9、以市場為導向簡化組織

10、案例：清空你的辦公室

11、削平金字塔

12、正確的組織結(jié)構(gòu)

13、設計組織結(jié)構(gòu)的五項原則及附加規(guī)則

14、瘦身是一場大革命

15、案例：非核心業(yè)務外包

16、案例：資源共享

17、塑造利潤品牌

測試10：你是否要研究過業(yè)務組合

二、投資、財務管理與利潤

1、投資失敗是**大的失敗

2、和記黃埔的投資模式:消減77%的成本費用

3、刻薄地審核你的資本支出

測試11：你是否了解風險成本

4、購買固定資產(chǎn)，要承擔“七宗罪”

5、把生產(chǎn)線建在別人的產(chǎn)房里

6、簡單投資

7、盯緊研究與開發(fā)

8、啟動新產(chǎn)品計劃

9、財務是成本管理的核心

10、成本表達與管理控制

11、建立成本對話機制

12、僵化的預算無法用于成本控制

13、加強客戶的信用管理

14、關(guān)注現(xiàn)金流

測試12:你的現(xiàn)金流如何

15、如何處理應收賬款

16、對欠款客戶毫不留情

17、學會識別欠款人的借口

18、與債務魔鬼共舞需要鐵的手腕

19、與銀行家浪漫手牽手

20、注冊會計師是你**的財務顧問

測試13：你是否知道分析財務報表時應關(guān)心哪些重要問題

三、管理、執(zhí)行與利潤

1、管理勝于領(lǐng)導

2、用團隊賺錢

3、員工業(yè)績**優(yōu)化

4、管理者**優(yōu)化

5、優(yōu)化人力資源管理

6、加強人力資源成本管理

7、優(yōu)化流程

8、優(yōu)化供應鏈

9、集權(quán)與授權(quán)適度

10、提高質(zhì)量以降低成本

11、制定真實的計劃

12、制造危機感

13、注意危機信號

14、嚴禁辦公室愛情

15、踢倒圍墻，四處踱步

測試14：你是否了解廠房和倉庫成本

四、學習、發(fā)展與利潤

1、學習的速度決定賺錢的速度

2、投資大腦多多益善

3、老總的高度就是企業(yè)的高度

4、如何分享學習成果

5、用制度保障學習

6、發(fā)揚求異思維

7、提高員工時間管理能力

8、企業(yè)家要克服的三大障礙

9、管理者必須看懂三張表

10、管理者應抓的幾個重要數(shù)字

測試15：你是否對員工進行了充分的培訓和教育

五、企業(yè)文化與利潤

1、文化是永不枯竭的資源

2、企業(yè)文化的實質(zhì)是管理

3、把文化變?yōu)樾袆?/p>

4、生產(chǎn)型企業(yè)文化

5、企業(yè)文化建設的四大難題

6、遠離政治伎倆

7、有話直說

8、照章辦事，提高利潤

9、**員工手冊培育企業(yè)文化

10、培養(yǎng)員工的忠誠度，降低企業(yè)成本

11、砍面子：砍排場、砍虛榮、砍豪華

12、節(jié)儉是一種美德

測試16：你是否會進行改革

第五節(jié)、行動篇  如何扭虧為盈

1、你的業(yè)務是什么

2、專業(yè)化才能生存

3、豎起一面旗幟，任何一面

4、做那些賣的掉的

5、讓業(yè)務筆直前行的軌道

6、先止血

7、從虧損到盈利的31個步驟

8、富士康：制造企業(yè)學習的典范

9、乘勝前進

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