《銷售心態(tài)與巔峰團隊》

  培訓講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團隊心智管理專家）★團隊建設訓練導師★CISPT國際職業(yè)培訓師（證書）★IPTA國際職業(yè)培訓師（證書）★CMC國際注冊管理咨詢師（證書）★中國管理科學院高級培訓師（證書）★中國管理科學院人力資源師（證書）★中國科學院心理研究所 詳細>>

董波浪
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《銷售心態(tài)與巔峰團隊》詳細內容

《銷售心態(tài)與巔峰團隊》

**講：銷售精英心智動力

解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1、銷售精英的市場免疫力

2、 銷售精英必備的精神信念

3、突破銷售的三大障礙

4、銷售精英必備的三大心態(tài)

1）銷售的三大心態(tài)   2）銷售的三大心要

5、銷售精英的六字秘訣

6、影響一生的三大思維

7、銷售精英的六大思維成長

l 鏡子思維

l 價值思維

l 結果思維…

8、市場、職場、會場如何修煉心法

9、銷售精英的二大動機

1）動力

2）阻力

10、銷售精英的三大動力

問題解決/課程成果

1、 點燃銷售精英的激情動力！2、提高銷售精英的心態(tài)的免疫力！

案例：情景式銷售演練

第二講：顧問式銷售技巧提升

解決技能成長：加速必備的銷售技能，在練習中加強自我的成長速度，提高業(yè)績成長率！

1. 說話的藝術

? 說別人想聽的話                            《亮點》

? 說別人沒有說出來的話                      《需求點》

? ……

一位銷售人說話的水平往往代表著一個人綜合的體現(xiàn)

2.專業(yè)的形象

3.專業(yè)的學習

4.專業(yè)“問”的學問

? 問開放性的問題

? 問容易回答的問題

? 問關鍵性的問題

? ……

問是一個專業(yè)人員的銷售技能，一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求，關鍵在于問話的水平！

5.專業(yè)“答”的學問

6.專業(yè)“聽” 的學問

7.顧問式溝通力訓練

8.顧問式銷售需求四要素

1）購買力

2）購買權

3)……

9．銷售需求的心得訓練

1)、尋求客戶內心要買單的癢點       2)、激發(fā)客戶內心要買單的痛點

3)、幫助客戶內心做決定的意點       4)、解決客戶內心抗拒的否定點

5)、放大客戶內心購買價值重點       6)、成交客戶內心正確選擇要點

10.做好成功銷售十大步驟技能提升

1）銷售準備      2）調動心態(tài)   3）建立信賴感   4）了解客戶的問題及需求

5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價值    6）競品分析    7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心     8）做好成交   9）服務好售后  10)要求客戶轉介紹

問題解決/課程成果

1、 提高銷售精英專業(yè)問、聽、說的能力！2、轉化銷售技能讓自己成為銷售精英

案例：問句演練

第二部分重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！

第三講：銷售精英團隊 贏在“精氣神”

啟示案例：螞蟻團隊 狼性團隊

1.銷售團隊的四大要素

1）信任

2）合作……

2.銷售精英的目標意識

1） 強烈的目標使命感

2） 只要結果沒有如果

3）市場只相信結果，不相信辛苦

3.銷售精英團隊的精神力量

1) 團隊使命感

2) 集體榮譽感

3) 榜樣的力量

4) 感恩的力量

本課程屬于激勵性的課程，重點內容在課程現(xiàn)場呈現(xiàn)講解出來！

完美結束：總結回顧、領導致辭、學員合影

 

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