銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)與高效執(zhí)行力訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新導(dǎo)師英國(guó)威爾士大學(xué)MBA百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師CCTV特聘高級(jí)品牌顧問(wèn)麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作背景【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：王子 詳細(xì)>>

王子璐
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)與高效執(zhí)行力訓(xùn)練

【王子璐課程大綱】

**章：課堂團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

一、選組長(zhǎng)

二、訂組名

三、LOGO

四、口號(hào)

五、隊(duì)歌


第二章：銷(xiāo)售人員溝通認(rèn)知

一、溝通的方向

1、**互動(dòng)了解溝通的方向（互動(dòng)）

2、**練習(xí)加深對(duì)溝通要素的認(rèn)識(shí)（練習(xí)）

二、溝通經(jīng)典模型的建立

1、編碼與解碼的方法（視頻講解）

2、傳訊

3、反饋

三、溝通的效果

1、溝通理想的結(jié)果

2、溝通有問(wèn)題的結(jié)果

3、溝通糟糕的結(jié)果


第三章：銷(xiāo)售人員溝通訓(xùn)練

一、溝通的六大模式練習(xí)

1、講述（練習(xí)）

2、敘述（練習(xí)）

3、表達(dá)（練習(xí)）

4、呈現(xiàn)（練習(xí)）

5、討論（練習(xí)）

6、解釋?zhuān)ň毩?xí)）

二、編碼、解碼、傳訊游戲（游戲）

三、討論中的三種頻道差異認(rèn)知（視頻講解）

1、關(guān)閉的頻道

2、爭(zhēng)奪頻道

3、分叉的頻道

四、頻道差異的原因

1、自大（互動(dòng)）

2、自我（互動(dòng)）

3、自私（互動(dòng)）

五、討論效果的游戲（游戲）


第四章：銷(xiāo)售人員心態(tài)訓(xùn)練

一、兔兔和狼的故事

二、四種性格的對(duì)話(huà)模式

1、老鷹

2、孔雀

3、鴿子

4、貓頭鷹

三、三種關(guān)系的對(duì)話(huà)模式

1、對(duì)上

2、水平

3、對(duì)下

四、海上求生游戲看團(tuán)隊(duì)意識(shí)（游戲）


第四章：銷(xiāo)售人員凝聚力訓(xùn)練

一、紅與黑游戲理解競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合加強(qiáng)**終凝聚力與執(zhí)行力（游戲）

 

王子璐老師的其它課程

【王子璐課程名稱(chēng)】商業(yè)環(huán)境下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品規(guī)劃【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱(chēng)】商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：商業(yè)模式/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱(chēng)】品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)/品牌營(yíng)銷(xiāo)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱(chēng)】用戶(hù)思維導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞：用戶(hù)思維/用戶(hù)導(dǎo)向/用戶(hù)體驗(yàn)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱(chēng)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與獲客策略關(guān)鍵詞：客戶(hù)開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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