品牌營(yíng)銷策略
品牌營(yíng)銷策略詳細(xì)內(nèi)容
品牌營(yíng)銷策略
**章：品牌營(yíng)銷的核心要素
一、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)差別
1、對(duì)象差別
2、范圍差別
3、方法差別
二、營(yíng)銷的產(chǎn)生過程
1、人
2、需要
3、營(yíng)銷
三、營(yíng)銷的目標(biāo)與效果
1、功能
2、情感
3、品牌
四、品牌的核心要素
1、品牌與產(chǎn)品的本質(zhì)差別
2、品牌對(duì)于企業(yè)的重要性
3、品牌的價(jià)值評(píng)估
第二章：品牌營(yíng)銷的用戶分析
一、用戶有哪些需求？
1、為什么要了解用戶需求？（故事講述）
2、用戶需求模型建立（建模說(shuō)明 案例講述）
3、商業(yè)中十大常見用戶需求（案例講述）
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求四大方向（建模說(shuō)明）
4.1方向一
4.2方向二
4.3方向三
4.4方向四
5、創(chuàng)造需求（案例講解）
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二、如何了解用戶的需求
1、用戶調(diào)研
1.1常見的錯(cuò)誤調(diào)研法
1.2有效的調(diào)研方法（案例講解）
1.3有效用戶調(diào)研模型（建模說(shuō)明）
1.4互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶調(diào)研方法（案例說(shuō)明）
2、行為追蹤
2.1根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)一個(gè)行為追蹤計(jì)劃（課堂練習(xí)）
2.2常見用戶購(gòu)買行為分解
2.3有效的追蹤用戶行為案例（視頻案例）
2.4用戶行為追蹤系統(tǒng)（案例講解）
2.5互聯(lián)網(wǎng)用戶行為追蹤方法（案例講解）
3、大數(shù)據(jù)分析
3.1大數(shù)據(jù)的有效性
3.2何謂大數(shù)據(jù)
3.3數(shù)據(jù)不在于大而在于分析
3.4商業(yè)大數(shù)據(jù)分析的四個(gè)步驟
3.5常見的三種大數(shù)據(jù)分析方法
4、用戶畫像
4.1用戶畫像的三個(gè)維度
4.2用戶畫像案例展示蒙娜麗莎她是誰(shuí)（案例講解）
三、基于需求的用戶分級(jí)
1、三級(jí)用戶分級(jí)法（建模說(shuō)明）
2、社群用戶的特征
2.1何謂社群用戶（視頻案例）
2.2社群用戶行為分析（故事說(shuō)明）
2.3如何鎖定目標(biāo)社群用戶（案例講解）
3、粉絲用戶的特征
3.1粉絲與客戶的區(qū)別（故事說(shuō)明）
3.2粉絲用的價(jià)值（數(shù)據(jù)說(shuō)明）
3.3基于粉絲用戶從社群策略到個(gè)性策略（案例講解）
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第三章：品牌營(yíng)銷的產(chǎn)品定位
一、產(chǎn)品定位
1、討論一下這個(gè)場(chǎng)景說(shuō)明了什么（課堂練習(xí)）
2、產(chǎn)品定位的三大思路
2.1思路一（建模說(shuō)明）
2.2思路二（建模說(shuō)明）
2.3思路三（建模說(shuō)明）
二、功能設(shè)計(jì)
1、渠道為王到產(chǎn)品為王
2、匠人精神的精髓（故事說(shuō)明）
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3、如何發(fā)揮產(chǎn)品的刺猬優(yōu)勢(shì)
4、如何挖掘產(chǎn)品核心功能大三大要點(diǎn)
4.1要點(diǎn)一（案例講解）
4.2要點(diǎn)二（案例講解）
4.3要點(diǎn)三（案例講解）
三、用戶體驗(yàn)
1、何謂用戶體驗(yàn)（案例講解）
2、那些反人類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（案例講解）
3、提升用戶體驗(yàn)的三大要素
3.1要素一（案例講解）
3.2要素二（案例講解）
3.3要素三（案例講解）
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第四章：品牌營(yíng)銷的品牌建設(shè)
一、品牌作用
1、什么是品牌
2、品牌的四大作用
2.1作用一（案例講解）
2.2作用二（案例講解）
2.3作用三（案例講解）
2.4作用四（案例講解）
二、品牌定位
1、品牌的三大定位法則
1.1法則一（案例講解）
1.2法則二（案例講解）
1.3法則三（案例講解）
2、根據(jù)以下三組情景設(shè)計(jì)你的品牌定位（課堂練習(xí)）
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三、品牌打造
1、品牌名稱的打造. （案例講解）
2、品牌Logo的打造（案例講解）
3、品牌Slogan的打造
3.1Slogan的打造要素（案例講解）
3.2根據(jù)以下情景設(shè)計(jì)你的品牌Slogan（課堂練習(xí)）
3.3Slogan打造貴在重復(fù)（案例講解）
4、品牌故事打造的三大要素
4.1要素一（案例講解）
4.2要素二（視頻案例）
4.3要素三（視頻案例）
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第五章：品牌營(yíng)銷的價(jià)格策略
一、免費(fèi)的價(jià)格策略
1、羊毛出在羊身上（案例講解）
2、羊毛出在優(yōu)質(zhì)羊身上（案例講解）
3、羊毛出在羊群身上（案例講解）
4、羊毛出在牛身上（案例講解）
5、羊毛出在牛身上讓豬去買單（案例講解）
二、貴的價(jià)格策略
1、創(chuàng)造分別心（案例講解）
2、價(jià)值的體現(xiàn)（案例講解）
3、情感的訴求（案例講解）
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三、占便宜的價(jià)格策略
1、何謂占便宜（實(shí)操講解）
2、占便宜的定價(jià)技巧（案例講解）
四、高口碑的價(jià)格策略（案例講解）
【小組作業(yè)】找到你產(chǎn)品的盈利模式
第六章：品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法
1、PEST分析法
2、五力模型分析法
3、市場(chǎng)地位分析法
4、SWOT分析法（課堂練習(xí)）
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二、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略
1、創(chuàng)新差異化（案例講解 視頻案例）
2、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)異化（案例講解 視頻案例）
3、沖突差異化（案例講解 視頻案例）
第七章：品牌營(yíng)銷的渠道策略
【小組討論】即刻搜索案例分析
一、影響力人物渠道（案例講解）
1、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的使用
2、打造個(gè)人影響力IP
二、影響力媒體渠道（案例講解）
1、權(quán)威報(bào)刊
2、權(quán)威電視臺(tái)
3、知名電影
4、知名電視劇
5、知名語(yǔ)錄
三、影響力事件渠道（案例講解）
四、影響力社群渠道（案例講解）
五、O2O渠道（案例講解）
六、互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道
1、論壇渠道（案例講解）
2、視頻渠道（案例講解）
3、微博渠道（案例講解）
4、游戲渠道（案例講解）
5、微信公眾號(hào)渠道（案例講解）
6、社會(huì)化傳播渠道（建模說(shuō)明）
王子璐老師的其它課程
【王子璐課程名稱】商業(yè)環(huán)境下產(chǎn)品營(yíng)銷策略關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品規(guī)劃【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方
講師：王子璐詳情
【王子璐課程名稱】數(shù)字化時(shí)代企業(yè)新媒體營(yíng)銷思維【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)
講師：王子璐詳情
【王子璐課程名稱】商務(wù)展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有
講師：王子璐詳情
經(jīng)銷商渠道銷售管理策略課綱 05.19
【王子璐課程名稱】經(jīng)銷商渠道銷售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定
講師：王子璐詳情
商務(wù)溝通與談判策略課綱 05.19
【王子璐課程名稱】商務(wù)溝通與談判策略關(guān)鍵詞：溝通/談判/商務(wù)流程【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老
講師：王子璐詳情
營(yíng)銷話術(shù)與成交技巧課綱 05.19
【王子璐課程名稱】營(yíng)銷話術(shù)與成交技巧關(guān)鍵詞：顧問式銷售/大客戶銷售/銷售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方
講師：王子璐詳情
【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：商業(yè)模式/市場(chǎng)營(yíng)銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王
講師：王子璐詳情
【王子璐課程名稱】品牌建設(shè)與營(yíng)銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)/品牌營(yíng)銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王
講師：王子璐詳情
用戶思維導(dǎo)向的營(yíng)銷策略課綱 05.19
【王子璐課程名稱】用戶思維導(dǎo)向的營(yíng)銷策略關(guān)鍵詞：用戶思維/用戶導(dǎo)向/用戶體驗(yàn)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方
講師：王子璐詳情
【王子璐課程名稱】市場(chǎng)營(yíng)銷分析與獲客策略關(guān)鍵詞：客戶開發(fā)/市場(chǎng)開發(fā)/市場(chǎng)分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方
講師：王子璐詳情
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