戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)

  培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震

講師背景:
王長(zhǎng)震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤(pán)課程★游戲化沙盤(pán)師董會(huì)發(fā)起人★多次擔(dān)綱企業(yè)及全國(guó)沙盤(pán)大賽總裁判輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)專家★為數(shù)十家企事業(yè)單位設(shè)計(jì)搭建專業(yè)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室★國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤(pán)認(rèn)證講師★PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師★國(guó)家高級(jí)沙盤(pán)教練★沙盤(pán)教練認(rèn)證 詳細(xì)>>

王長(zhǎng)震
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戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)國(guó)梟雄--商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)

【課程大綱】

? 群雄并起——背景分析

n BANTA

¨ 知己知彼,做好調(diào)查


¨ 結(jié)果預(yù)測(cè)

¨ 談不成的后果vs.不談的后果

? 運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略

n 談判的目標(biāo)

¨ 雙方的滿意、失望、底線

¨ 談判與買賣

¨ 成交條件

n 談判與銷售的異同

n 文化背景對(duì)談判的影響

? 厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備

n 有效談判的技巧

n 談判前的心理調(diào)適

n 左右談判的潛在因素

n 談判的心理模式

¨ 談判者的“公司心態(tài)”

¨ 談判者的“個(gè)人心態(tài)”

n 合作式談判(雙、多贏)的省思

n 競(jìng)爭(zhēng)式談判的獲勝原則

n Funny Money的運(yùn)用

n 讓步的原則

? 眾志成城——談判隊(duì)伍的建立

n 談判隊(duì)伍要多大

¨ 隊(duì)伍大小與效用

¨ 角色的分配

n 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

n 談判人員的“特權(quán)”

n 認(rèn)識(shí)談判中的“權(quán)力”

¨ 權(quán)力的特性

¨ 如何營(yíng)造談判權(quán)力

¨ 權(quán)力的其他來(lái)源

n 授權(quán)的藝術(shù)

¨ 全權(quán)、有限授權(quán)、無(wú)權(quán)

¨ 有限授權(quán)的來(lái)源

¨ 多少授權(quán)才恰當(dāng)

? 指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

n 賣方與買方

¨ 對(duì)手還是朋友?

¨ 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系

¨ 聯(lián)盟的脆弱性

n 如何突破賣方的固定價(jià)格

¨ 增加利益,降低成本

¨ 突破20法

n 如何防衛(wèi)自己的價(jià)格

¨ 賣方的心理壓力

¨ 不必滿足買方所有的要求

¨ 防衛(wèi)14招

n 招投標(biāo)陷阱

? 及時(shí)自省——總結(jié)與反省

n 該不該談?

n 戰(zhàn)略是否正確?

n 是否找到了“正確的人”?

n 我的優(yōu)點(diǎn)在哪里?

n 我的缺點(diǎn)在哪里?

? 再起風(fēng)云——二次演練

n 調(diào)整戰(zhàn)略,重新布局

n 如何將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致?

n 如何將缺點(diǎn)規(guī)避到**?。?/p>



 

王長(zhǎng)震老師的其它課程

行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)

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吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說(shuō)“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過(guò)制定目標(biāo)對(duì)下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,

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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤(pán):沙盤(pán)演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開(kāi)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透

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勇攀珠峰——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無(wú)法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)所需的能力而力不從心?你在提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績(jī)?如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)以鼓勵(lì)士氣?如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙順利開(kāi)展工作?本課程通過(guò)沙盤(pán)情景推演與

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戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定沙盤(pán)模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達(dá)到目標(biāo)?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行清晰地描述,并通過(guò)可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過(guò)程。“戰(zhàn)略解碼”:讓?xiě)?zhàn)略的細(xì)胞深入每個(gè)人的骨髓。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達(dá)成公司

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戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長(zhǎng)期重視的問(wèn)題為什么策略雷同,績(jī)效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍(lán)圖在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊(duì)伍在執(zhí)行中顯得如此的無(wú)助?為什么思路不錯(cuò)、做起來(lái)就錯(cuò)了?說(shuō)得對(duì)卻做不對(duì)?為什么激勵(lì)大會(huì),員工聽(tīng)聽(tīng)感動(dòng),想想激動(dòng),回去不動(dòng)?為什么總是議而不決、決而不行、行而無(wú)果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)

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中國(guó)共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(pán)(標(biāo)準(zhǔn)為2天版)黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)2021年2月20日上午在北京召開(kāi)。中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào),在全黨開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點(diǎn)、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動(dòng)員全黨全國(guó)滿懷信心投身全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而作出的重大

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中國(guó)共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤(pán)模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game沙盤(pán)推演—Test影音資料—Video教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象:中高層管理者;集團(tuán)職能

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《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤(pán)課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤(pán)課程,課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時(shí)間內(nèi),通過(guò)合理的資源配置和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營(yíng)。課程模擬過(guò)程中,學(xué)員需要通過(guò)合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進(jìn)行理性分析決策、通過(guò)與隊(duì)員的有效溝通和協(xié)作來(lái)達(dá)

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優(yōu)秀班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理能力提升沙盤(pán)模擬王長(zhǎng)震【課程介紹】班組是企業(yè)的細(xì)胞,班組長(zhǎng)戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線,號(hào)稱“兵頭將尾”,在組織中處于承上啟下的作用。班組長(zhǎng)八小時(shí)盯在現(xiàn)場(chǎng),第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,第一個(gè)解決問(wèn)題,“官職”雖小,責(zé)任不小。因而班組長(zhǎng)管理素質(zhì)的高低,直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。此課程的宗旨在提高班組長(zhǎng)綜合素質(zhì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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