組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)

  培訓(xùn)講師：季佩楓

講師背景：
季佩楓老師師資介紹【專業(yè)資歷】跨界研究學(xué)者、供給側(cè)改革研究者互聯(lián)網(wǎng)+組織與營銷變革管理導(dǎo)師江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會顧問專家前瞻思維版權(quán)人，著有《前瞻性思維》上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院外聘講師浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院商業(yè)講師南京財經(jīng)大學(xué)MBA/EDP中 詳細>>

季佩楓
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組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)詳細內(nèi)容

組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)

組織效率變革與領(lǐng)導(dǎo)素能發(fā)展-管理者共識工作坊
課程實施綱要：
變革背景與綜合環(huán)境共識：
社會生產(chǎn)邏輯的宏觀進化與管理價值觀的典型趨勢
組織壓力現(xiàn)狀與競爭形勢對組織變革的必要性的影響
二、變革方向與變革趨勢認知：
1、組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新
2、管理者的新任務(wù)：心智資本建構(gòu)、操作系統(tǒng)升級、自我素能完善、變革工具應(yīng)用
3、組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢：
3.1、支持平臺+超級個體、大平臺+小平臺
3.2、從矩陣式走向扁平化
3.3、基于創(chuàng)新價值鏈的工作流及利潤分配體系
4、組織機制的變革趨勢--基于價值鏈與項目制的運營
4.1、線條狀工作結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢研討
4.2、基于職能與內(nèi)部資源的生產(chǎn)流程的梳理
4.3、以客戶為導(dǎo)向的信息流與服務(wù)系統(tǒng)變革
核心業(yè)務(wù)鏈條、戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)、輔助支撐業(yè)務(wù)
行動學(xué)習(xí)：嘗試基于客戶需求和服務(wù)體驗為邏輯優(yōu)化信息\事務(wù)流結(jié)構(gòu)
4.4、基于具體任務(wù)項目的蜂窩狀工作組合邏輯
三、管理者自我發(fā)展與認知重塑：
1、明確變革階段的鏈接與任務(wù)：
戰(zhàn)略層：根據(jù)戰(zhàn)略確立變革核心邏輯與基本策略
管理層：根據(jù)目標確定完善自我變革素養(yǎng)、激發(fā)成員變革動力、落地具體變革機制
2、如何應(yīng)對組織變革與管理發(fā)展需求：
2.1、領(lǐng)導(dǎo)者的思想高度與廣度必須發(fā)生根本性變化
2.2、領(lǐng)導(dǎo)者的素能模型與匹配必須發(fā)生根本性變化
2.3、協(xié)助組織成員調(diào)整變革期心態(tài)和優(yōu)化參與邏輯
3、變革期管理者發(fā)展與創(chuàng)新的核心要素總結(jié)：
3.1、對外部環(huán)境：敏銳洞察趨勢與可能性、變革魄力與決策果斷性、激發(fā)群體的探索激情與能力、整合資源建設(shè)組織外腦資源
3.2、對個人內(nèi)部：自我顛覆勇氣、內(nèi)驅(qū)動力確認、人格魅力提升、教練與感召能力修煉
3.3、對組織成員：價值觀與情感管理、賦予成員使命與意義、常態(tài)創(chuàng)新型組織建設(shè)、推進組織內(nèi)部的經(jīng)驗萃取與信息共享
四、變革期的核心能力支持： 1、前瞻分析與決策能力
復(fù)合經(jīng)驗+數(shù)據(jù)分析+趨勢邏輯+合理冒險+反思復(fù)盤+改善迭代
2、變革期的文化塑造與導(dǎo)入：管理化、行為化
2.1、 為什么要管理化？如何行為化？
2.2、 明確責任—建立大文化下的變革期文化
2.3、 相輔相成—變革文化與企業(yè)戰(zhàn)略之間的聯(lián)接
2.4、 各取所需—與組織一起優(yōu)化變革期的績效體系
2.5、 言行一致—自我與員工變革行為的檢查與改進

 

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戰(zhàn)略提升與盈利改進對象：企業(yè)經(jīng)營者收益：1、全面理解社會生產(chǎn)變革邏輯2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進的內(nèi)核體系3、學(xué)習(xí)個性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點課綱：一、課題背景：1、宏觀背景解析：社會生產(chǎn)模式進化2、企業(yè)進化基本邏輯：從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗到創(chuàng)新、規(guī)模與團隊比例、從產(chǎn)能到效率3、更高效的學(xué)習(xí)：成長需求層次——應(yīng)對外部的問題、應(yīng)對內(nèi)部的問題、應(yīng)對自己的問題研討

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變革領(lǐng)導(dǎo)力前言：變革管理的學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞用一、變革管理的涉及范疇：發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、個人領(lǐng)導(dǎo)模式、組織結(jié)構(gòu)與運營、客戶關(guān)系、組織文化、經(jīng)驗留存與復(fù)制二、變革管理的宏觀背景：1、工業(yè)時代及信息時代進化與組織變革2、互聯(lián)網(wǎng)+與組織變革3、新常態(tài)與組織變革三、變革管理的微觀背景：1、個體人的需求與思維決策模式與組織變革2、新生代員工的組織合作邏輯與組織變革3、領(lǐng)導(dǎo)者

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大客戶開發(fā)與深度客戶關(guān)系營銷課程對象：工業(yè)消費品、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)高級銷售經(jīng)理課程目標：1、了解營銷心理學(xué)，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售互聯(lián)網(wǎng)時代的信息模式與更快變化的社會關(guān)系傳媒行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二.大客戶

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高階領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及高速發(fā)展期的高階領(lǐng)導(dǎo)力認知1、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來的產(chǎn)業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進入高速進化階段，職業(yè)價值進行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、團隊發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務(wù)：自我心智資本建構(gòu)、底層思維系統(tǒng)升級、自我綜合素能完善、

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前瞻思維與高級領(lǐng)導(dǎo)力（一天版）實施進度表課時內(nèi)容上午09:00-10:251、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境；2、領(lǐng)導(dǎo)力蛻變的涉及范疇：規(guī)律與趨勢、思維與理念、工具與技巧；3、社會價值觀與管理價值觀正在發(fā)生突變式變化；4、領(lǐng)導(dǎo)力的價值：從處理已發(fā)生的到規(guī)劃未發(fā)生的；5、管理者四大職能：擴大組織的直接成果、強化組織的存在價值、預(yù)判可能出現(xiàn)的問題、培養(yǎng)明天需要的人才

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一、開場互動（探索參訓(xùn)成員溝通特點，針對性細節(jié)定位）：◎圖畫自我◎自我評價二、銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力5、盡職盡責，培養(yǎng)主人翁意識拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責任感

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銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識或能力。亡:危機意識；口:溝通能力；月:時間觀念；貝:取財有道；凡:平常心態(tài)‘5、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力互動項目：

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1、課前互動，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識基礎(chǔ)（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質(zhì)3、為什么管理者一定要學(xué)習(xí)？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關(guān)注什么，而慣性會忽略什么。這

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導(dǎo)入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關(guān)機要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓(xùn)關(guān)鍵詞？2、達成銷售或開發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、經(jīng)銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經(jīng)理的自身價值哪些能得到真正的提高與體現(xiàn)？認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對關(guān)系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和

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一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應(yīng)該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設(shè)1．銷售隊伍的設(shè)計——戰(zhàn)略　　2．銷售隊伍

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