九型性格分析及其在管理中的應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：季佩楓

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季佩楓
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九型性格分析及其在管理中的應(yīng)用詳細內(nèi)容

九型性格分析及其在管理中的應(yīng)用

1、課前互動，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組

2、九型性格的概念及理論知識基礎(chǔ)

（1）、 九型人格的起源和故事

（2）、九型人格九柱圖

（3）、九型人格簡單分類

（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類

（5）、九型人格性格特質(zhì)

3、為什么管理者一定要學(xué)習(xí)？

*　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關(guān)注什么，而慣性會忽略什么。這一點對做出正確決策，非常重要。

*　選人及用人的需要：選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。有些崗位，對有些性格則更合適， 

*　留人的需要：優(yōu)秀人才或高層領(lǐng)導(dǎo)的去留很大程度上是價值的取向，九型人格揭示的是人們內(nèi)在深層的追求和渴望

*　成長發(fā)展的需要：一個人若想比現(xiàn)在做的好一點，可能在行為或能力上做些努力和改變是可以做到的，但如若要取得突破性的進展，將終受困于個性的局限行為。

*　卓越團隊的需要：建立卓越｀高效｀穩(wěn)固的團隊，是企業(yè)領(lǐng)袖核心思考的問題。**團隊角色扮演分析，性格互補配合的調(diào)整，解除人際關(guān)系的死結(jié)，打造完美團隊。

4、九個類型性格解讀及探索

（1）、完美型（Reformer/Perfectionist） 

　　重原則，不易妥協(xié)，黑白分明，對自己和別人均要求高，追求完美。 

　?。?）、助人型(Helper/Giver) 

　　渴望與別人建立良好關(guān)系，以人為本，樂于遷就他人。 

　?。?）、成功型(AchIEver/Motivator) 

　　好勝心強，以成就去衡量自己價值的高低，是一名工作狂。 

　?。?）、自我型(Artist/Individualist) 

　　情緒化，懼怕被人拒絕，覺得別人不明白自己，我行我素。 

　?。?）、知識型(Thinker/Observer) 

　　喜歡思考分析，求知欲強，但缺乏行動，對物質(zhì)生活要求不高。 

　　（6）、懷疑型(Team Player/Loyalist) 

　　做事小心謹慎，不易相信別人，多疑慮，喜歡群體生活，盡心盡力工作。 

　?。?）、快樂型(Enthusiast) 

　　樂觀，喜新鮮感，愛趕潮流，不喜承受壓力。 

　?。?）、領(lǐng)導(dǎo)型(Leader) 

　　追求權(quán)力，講求實力，不靠他人，有正義感。 

　?。?）、和平型(Peace-maker) 

須花長時間做決策，怕紛爭，難于拒絕他人，祈求和洽相處

自我探索及教練對話：我是誰？我是怎樣的？

5、九型在管理中的應(yīng)用技巧

（1）、探索各個性格適宜的崗位取向

（2）、根據(jù)不同性格匹配和管理團隊成員

（3）、如何發(fā)揮個性優(yōu)勢、規(guī)避個性劣勢

（4）、與九種性格人的不同溝通方式


 

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銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識或能力。亡:危機意識；口:溝通能力；月:時間觀念；貝:取財有道；凡:平常心態(tài)‘5、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力互動項目：

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