經(jīng)銷商有效管理與溝通

  培訓(xùn)講師：胡金華

講師背景：
胡金華老師簡(jiǎn)介清華大學(xué)行政管理碩士民企管理商學(xué)院首席導(dǎo)師、咨詢師重慶大學(xué)EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師2016年度“中國百強(qiáng)講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國好講師中國企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會(huì)資深研究員研究領(lǐng)域：黨建/領(lǐng) 詳細(xì)>>

胡金華
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商有效管理與溝通詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商有效管理與溝通

經(jīng)銷商有效管理與溝通
主講：胡金華
課程目標(biāo)：
掌握管理經(jīng)銷商的技巧，讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴
讓您的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)；
提升整體產(chǎn)品利潤水平；
確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅度提升銷售金額；
課程對(duì)象：
總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理 一線營銷人員
課程時(shí)長：
1天 pm9：00—12：00 pm14：00-17：00
課程提綱：
第一章 溝通是一種態(tài)度，而非技巧
定位好自己的角色很重要
可以再積極一點(diǎn)，正面、主動(dòng)
3、 學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎
4、 總是先相信你的人，再相信你說的話
5、 學(xué)會(huì)換位思考，做善解人意的人
6、 多問多聽少說
7、 換個(gè)思維說服別人
8、 說話要注意場(chǎng)合
第二章 銷售談判的關(guān)鍵要素
1、 需求——需求決定目標(biāo)，是談判存在的基礎(chǔ)
2、 風(fēng)險(xiǎn)——獲利前要先探風(fēng)險(xiǎn)，以防陷阱
3、 信任——信任是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的前提
4、 共贏——不僅僅是分“蛋糕”，可以把“蛋糕”做的更大
5、 實(shí)力——是“權(quán)力”而非“實(shí)力”，對(duì)談判結(jié)果有決定性的影響
6、 準(zhǔn)備——談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備第三節(jié)、銷售談判過程控制——步步為贏（注：本節(jié)包括眾多實(shí)用的談判技巧，如建立談判優(yōu)勢(shì)、交換、虛擬上級(jí)、讓步、打破疆局、沉默/拖延、解決分歧、角色扮演、配套、電話應(yīng)用等）
第三章 經(jīng)銷商談判專題與銷售談判專題
一、經(jīng)銷商日常溝通及談判專題
1）新經(jīng)銷商開發(fā)時(shí)，準(zhǔn)經(jīng)銷商/加盟商合作意愿促成談判
2）如何做好對(duì)經(jīng)銷商的日常管理溝通
二、經(jīng)銷商銷售談判專題
1）如何應(yīng)對(duì)關(guān)鍵的商超貿(mào)易談判？
2）如何闖過經(jīng)銷商入場(chǎng)關(guān)？
3）市場(chǎng)猛于虎，砸價(jià)怎應(yīng)付？
4）罰款拖帳，有沒商量？
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整，形成唯一的解決方案。

 

胡金華老師的其它課程

中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練主講：胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全過程，統(tǒng)一觀念、達(dá)成共識(shí)、激發(fā)活力；2、良好的處理與上級(jí)、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系，處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮綜合實(shí)力；3、深入理解領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力，快速提高下屬的能力，更好的完成工作目標(biāo)；4、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；5、建

 講師：胡金華詳情

業(yè)績(jī)才是硬道理主講：胡金華課程目的提升營銷人員戰(zhàn)斗士氣，增強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)。課程對(duì)象：營銷人員課程時(shí)長：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程大綱：第一部分好心態(tài)才有好業(yè)績(jī)1、我們的職業(yè)是？2、朋友，你到底在為誰工作？第二部分啟動(dòng)心靈扳機(jī)的六脈神劍1、要把顧客的利益放在首位信任是成交的基礎(chǔ)拒絕=成功，沒有拒絕，沒有成功溝通感情少談功利有多少付出

 講師：胡金華詳情

打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力主講：胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱，而卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是一套科學(xué)、一種文化，使之變成企業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)的強(qiáng)烈信念系統(tǒng)；凝聚力——讓跟隨者人才隊(duì)伍越來越多的能力；判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)航能力；推動(dòng)力——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)到結(jié)果的

 講師：胡金華詳情

打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力主講：胡金華課程目的：為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實(shí)踐思路和方法，幫助企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)從“A到A+”的轉(zhuǎn)變與升華。課程對(duì)象：高層管理、中層管理、基層管理、銷售團(tuán)隊(duì)課程時(shí)長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：一、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——走進(jìn)執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的

 講師：胡金華詳情

第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營（系統(tǒng)課程）主講：胡金華課程對(duì)象：企業(yè)管理干部、儲(chǔ)備人才課程時(shí)長：3天/2天1夜pm9：00—12：00pm14：00-17：00第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營（系列課程）序號(hào)主題目的1打造卓越鋼鐵團(tuán)隊(duì)——共贏同心提升團(tuán)隊(duì)

 講師：胡金華詳情

非人力資源的人力資源管理主講：胡金華課程目的使直線經(jīng)理建立對(duì)人力資源管理的正確的認(rèn)知，真正認(rèn)識(shí)到自身所擔(dān)負(fù)的人力資源管理使命與責(zé)任，從而與人力資源部門密切配合，推動(dòng)企業(yè)人力資源管理工作。掌握人才面試選拔的技能，幫助管理者招聘到符合崗位要求的優(yōu)秀的人才。通曉績(jī)效管理的工具與方法，通過制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、業(yè)績(jī)輔導(dǎo)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、績(jī)效改進(jìn)等一系列工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造高績(jī)

 講師：胡金華詳情

深入解讀習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想主講：胡金華課程背景黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央，堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持辯證唯物主義和歷史唯物主義，緊密結(jié)合新的時(shí)代條件和實(shí)踐要求，以全新的視野深化對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類社會(huì)發(fā)

 講師：胡金華詳情

如何提高汽車售后服務(wù)顧客滿意度主講：胡金華課程目標(biāo)：通過提高汽車售后服務(wù)質(zhì)量以提高客戶滿意度課程對(duì)象：汽車售后服務(wù)人員課程時(shí)長：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程大綱：一、售后服務(wù)的功能和顧客滿意度的意義1、售后服務(wù)的功能2、顧客滿意度的意義二、服務(wù)顧問如何提高顧客滿意度1、影響顧客滿意度的因素2、服務(wù)顧問對(duì)自身的認(rèn)識(shí)---定位3、服

 講師：胡金華詳情

物業(yè)客服品質(zhì)提升特訓(xùn)營主講：胡金華課程目標(biāo)：物業(yè)服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)靠品牌競(jìng)爭(zhēng)、靠管理競(jìng)爭(zhēng)、靠服務(wù)理念競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，這一時(shí)期無論是市場(chǎng)還是業(yè)主都將對(duì)這一行業(yè)從服務(wù)觀念到服務(wù)方式，從經(jīng)營理念到市場(chǎng)定位提出更高的要求。使員工熟練運(yùn)用現(xiàn)代服務(wù)禮儀，從容應(yīng)對(duì)各種商務(wù)場(chǎng)合，提升管家服務(wù)技能；提升物業(yè)管理客戶服務(wù)的服務(wù)意識(shí)與專業(yè)性；掌握客戶投訴程序，提升處理投訴的溝

 講師：胡金華詳情

銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力提升特訓(xùn)營主講：胡金華課程目的1、簡(jiǎn)單任務(wù)布置得不明確、不清晰，導(dǎo)致員工理解偏差；在布置復(fù)雜工作時(shí)，只交代要求，不與下屬一起做工作計(jì)劃，造成下屬工作無法開展，或無法達(dá)到預(yù)期目的。2、對(duì)決定不加以跟進(jìn)，在執(zhí)行過程缺乏監(jiān)控，導(dǎo)致任務(wù)不能及時(shí)完整完成；授權(quán)或布置任務(wù)時(shí)選錯(cuò)對(duì)象：或者下屬不勝任、下屬抱怨任務(wù)無聊、或者下屬工作負(fù)擔(dān)太重。3、對(duì)下屬缺乏指

 講師：胡金華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有