《期交保險營銷訓練（1天）》

  培訓講師：王鐵勇

講師背景：
王鐵勇零售銀行網點競爭力提升專家12年金融行業(yè)營銷培訓經驗曾任：華夏股份制商業(yè)銀行理財經理曾任：某知名金融咨詢公司咨詢總監(jiān)、首席咨詢師在銀行網點轉型咨詢方面經驗豐富，深入工行、農行、中行、建行、交行、招行等大型國有銀行及股份制商業(yè)銀行幾百家 詳細>>

王鐵勇
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《期交保險營銷訓練（1天）》詳細內容

《期交保險營銷訓練（1天）》

課程名稱： 《期交保險營銷訓練（1天）》

主講： 王鐵勇老師 6課時

課程收益：
通過對保險的功用、銀保的發(fā)展引入到期交產品銷售的必然性和共贏性，同時著重分析
期交產品營銷中的難點，幫助受訓人員充分理解期交營銷的轉變，建立營銷信心，通過
對于廳堂營銷的技能及活動聯(lián)動的培訓為復雜類業(yè)務的業(yè)績提升奠定基礎。
課程大綱/要點：
一、保險規(guī)劃是理財規(guī)劃中不可或缺的一部分
1、理財的目的
2、理財金字塔中保險的地位
3、保險規(guī)劃的作用
二、銀行保險的發(fā)展趨勢
1、保險的種類
2、銀行保險目前現狀分析
3、銀行保險的發(fā)展趨勢——回歸保障、回歸誠信、回歸消費者
三、銀行保險的發(fā)展策略
1、營銷理念更新
2、營銷模式更新
3、營銷產品更新
四、期交產品三方共贏
1、銀行方
2、客戶方
3、險企方
五、期交保險營銷的切入點
1、意外規(guī)劃
2、醫(yī)療規(guī)劃
3、養(yǎng)老規(guī)劃
4、教育規(guī)劃
5、事業(yè)規(guī)劃
6、遺產規(guī)劃
六、保險規(guī)劃的雙十原則
七、廳堂流量客戶開發(fā)訓練
1、廳堂流量客戶營銷開發(fā)流程
2、微沙營銷
3、模擬訓練
八、存量客戶邀約
1、存量客戶邀約流程
2、模擬訓練
九、面談溝通訓練
1、面談三大技巧
? 說的技巧
? 聽的技巧
? 觀察的技巧
2、寒暄贊美訓練
十、理財沙龍營銷
1、保險沙龍的流程設計
2、核心關鍵點解析
? 準客戶篩選與邀約
? 三倍
? 細作
? 渲染
? 追蹤


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課程名稱：《廳堂陣地聯(lián)動服務營銷》主講：王鐵勇老師6課時課程收益：大堂經理的主要工作場所在網點廳堂，通過本門課程的學習，幫助大堂經理在廳堂里快速識別客戶，給客戶帶來優(yōu)質體驗的同時順勢開展廳堂陣地聯(lián)動營銷。并且，通過客戶異議投處理的流程講述，幫助大堂經理在處理網點客戶掌握處理客戶投訴異議的流程與方法,變訴為金。此課程側重提升大堂經理營銷能力，為廳堂業(yè)務開發(fā)奠定

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