《新常態(tài)下房地產營銷的思考與行動大綱》

  培訓講師：高劍

講師背景：
高劍老師曾任萬科集團深圳區(qū)域本部市場營銷部總策劃師;萬科集團建筑研究中心副總策劃師?！　萬科集團營銷專家委員會委員;u萬科集團建筑與環(huán)境藝術委員會委員;u曾任深圳萬科地產公司廣告營銷主管、銷售部經理助理，銷售部副總經理，華南區(qū)域管理中心營 詳細>>

高劍
    課程咨詢電話：

《新常態(tài)下房地產營銷的思考與行動大綱》詳細內容

《新常態(tài)下房地產營銷的思考與行動大綱》

新常態(tài)下房地產營銷的思考與行動

樓市下半場
1. 樓市告別黃金十年迎來白銀時代；
2.
黃金十年與白銀十年的區(qū)別:（1）賣方市場向買方市場的轉換；（2）媒體環(huán)境的變化
；（3）變革與順勢而為；
3.
樓市下半場萬科的思考與行動：未來萬科三大產業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產、消費地產、產
業(yè)地產；萬科的八爪魚——互聯網思維下的萬科產品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、
萬科云、萬科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅；
4. 房地產+互聯網 or 互聯網+房地產 ；
5. 互聯網正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產？
市場致勝的邏輯及五大要素分析：1、定位；2、市場容量；3、競爭策略；4、產品力打
造；5、提升銷售力的思考與行動；
? 定位問題分析
（1）如何進行有效的定位；
（2）定位中常出現的問題；
（3）大數據分析在定位中的應用；
? 產品力分析及產品策略
? 市場定位產品策劃—房地產的核心價值創(chuàng)造；
? 只有建立在正確定位和產品基礎上的營銷才可能是有效的營銷；
? 市場容量分析

? 競爭策略分析
（1）競爭的策略；
（2）競爭關系圖；
? 如何打造產品力：
（1）土地價值分析
（2）規(guī)劃—提升產品力
（3）建筑風格立面創(chuàng)造價值
（4）戶型創(chuàng)新增值空間；
（5）有生命的園林比建筑更能打動人
（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：
? 香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；
? 香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價值；
（8）產品力不足的表現
（9）客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質量上；
（10）出奇制勝的產品策劃：案例：
? 澳洲濱海社區(qū)的產品策劃大創(chuàng)意；
? 新西蘭濱海豪宅的奇招；
11. 建有主題有故事的房子
? 福州地王項目的產品策略；
? 香港地標豪宅天璽的產品策略；
? 未來產品發(fā)展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；
? 如何提升銷售力：
如何擴大來訪量和提高轉化率
? 突破客戶觀望情緒的廣告策略；
? 未來營銷的變革：徹底的渠道營銷—拓客
(1)銷售模式及三級市場代理轉介模式；
(2)全民加油大行動；
(3)精確制導武器——客戶地圖；
(4) 線下營銷：中山大盆菜活動；
(5) 藍橋花園的私房菜營銷；
(6) 泉州品牌論壇營銷：
(7)萬科全民營銷風暴—萬科經紀人平臺；
(8)萬科清林徑通過“比房”行動，吸引眼球；
(9) 棠樾的“競墅”行動；
（10）海南萬科森林度假公園——萬科億基金+萬科嫁女活動；
（11）萬科幸福系網絡營銷；
12. 事件營銷—中國最大的二維碼公園；
13. 碧桂園拓客模式的可復制性和不可復制性；
（14）SOHO的拓客之道；
（15）數據庫營銷大數據時代的營銷；
（16）三亞萬科的創(chuàng)新營銷突圍而出；
（17）碼上專車的精確制導營銷；


如何提高轉化率
（1）客戶體驗管理
（2）示范區(qū)及銷售接待中心展示策略
（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；
（4）價格策略；
市場問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決；







 

高劍老師的其它課程

項目總角度的市場定位和產品策劃課程大綱l萬科的產品觀;l市場分析的邏輯l房地產全程營銷的三個步驟及相關流程一、如何有效完成項目的市場定位1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？2、項目定位邏輯3、客戶分析框架：萬科的客戶細分；客戶細分的三個維度；客戶購房核心驅動要素；4、市場分析框架5、項目定位框架6、土地價值分析：如何通過土地運營提升項目的價值；7、土地屬

 講師：高劍詳情

萬科全流程營銷策劃體系打造與經驗借鑒課程背景1、課程從市場的角度分析產品的策劃，使市場人員更好的了解設計，使設計人員更加市場化，促進兩個專業(yè)間的良性的互動。2、課程從開發(fā)商的角度全面剖析房地產營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開發(fā)商提供營銷策劃專業(yè)服務的機構了解開發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產營銷策劃人員建立一套解決復

 講師：高劍詳情

房地產全程營銷策劃課程概要：課程通過上百個案例對房地產營銷和策劃的主要節(jié)點進行了全面系統(tǒng)分析。課程分為三部分：第一章：房地產的市場定位和產品策劃。這是房地產的核心價值的創(chuàng)造過程，也是課程的重點。第二章：房地產項目的包裝、推廣和策劃；第三章：解決問題；課程從市場的角度分析產品的策劃，使市場人員更好的了解設計，使設計人員更加市場化，促進兩個專業(yè)間的良性的互動。課

 講師：高劍詳情

房地產市場定位及產品策劃案例模擬演練課程背景:在樓市調控政策重壓下，中國樓市受限購、限貸等政策影響比較大，銷售業(yè)績急劇萎縮，資金鏈正在加緊收縮。萬科憑借什么久居高位？萬科又有多少獨門妙方？萬科地產集團首席營銷總策劃師高劍老師此次高級講座將以2016年新調控形勢下的房地產營銷策略為切入點，縱論房地產營銷策略，透析市場定位與產品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過萬科集團

 講師：高劍詳情

向萬科學習—開發(fā)商角度的房地產營銷及全程案例解析萬科地產營銷策劃特訓營全案分享最強實戰(zhàn)銷售術，助企業(yè)快速批量生產冠軍銷售團隊，打破當前銷售困局！受限購、限貸等調控政策的影響，房地產市場深度調整，中小房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調價和提升產品品質等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。

 講師：高劍詳情

房地產項目市場定位、產品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實戰(zhàn)案例演練房地產項目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營銷謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準策略。后限購時代，一切為銷售開路，營銷是房企生存之本，是實現房地產企業(yè)資源價值到貨幣價值轉換的關鍵綱領。如何提高營銷人員的綜合營銷水平，已成為近年來房企營銷管理的核心熱點！　　本次課程我們中房商學院特

 講師：高劍詳情

逆勢營銷 高劍   01.01

1、標桿房地產企業(yè)新動向；l競爭策略分析（1）競爭的策略；（2）競爭關系圖；（1）如何進行有效的定位；（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：l香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；l香港豪宅“名門”的包裝技巧；l如何提升銷售力：l傳統(tǒng)營銷模式的困境？l營銷的變革；l營銷與銷售l如何變坐商為行商如何擴大來訪量和提高轉化率l突破客戶觀望情緒的廣告策

 講師：高劍詳情

部分：房地產項目市場定位及產品策劃一、前言1、萬科的產品觀；2、萬科的房地產的節(jié)點流程管理；3、市場分析的邏輯二、房地產項目的市場定位1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？2、項目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬科的客戶細分；客戶細分的三個維度；客戶購房核心驅動要素；4、市場分析框架；5、項目定位框架6、土地價值分析：如何土地運營提升項目的價值；7、土地屬性

 講師：高劍詳情

課程大綱部分：房地產市場分析、產品策劃及全方位營銷（高老師）一、實戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；二、房地產產品信息的傳播（全方位營銷）1、項目命名；2、項目包裝策略；3、平面廣告的策略；4、電視廣告制作技巧；5、樓書；6、展覽會；7、產品發(fā)布會；8、媒體策略；9、線下營銷；10、高級營銷；11、事件營銷；12、客戶俱樂部營銷；13、體驗營銷（超過

 講師：高劍詳情

課程大綱：部分:房地產營銷三步曲一、市場定位和產品的策劃1、市場分析的邏輯；2、市場定位和客戶細分（1）細分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國案例，萬科案例；3、產品策劃—客戶的產品價值敏感點分析：（1）地塊價值分析；（2）概念設計；（3）規(guī)劃—土地價值大化規(guī)劃，以市場為導向的規(guī)劃；（4）外立面提升產品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢介紹；（

 講師：高劍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有