《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練》

  培訓(xùn)講師：高劍

講師背景：
高劍老師曾任萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總策劃師;萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師?！　萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)委員;u萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員;u曾任深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司廣告營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，銷(xiāo)售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng) 詳細(xì)>>

高劍
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《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練》詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練》

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練


房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷(xiāo)售執(zhí)行不是折騰，需要營(yíng)銷(xiāo)謀略；廣
告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購(gòu)時(shí)代，一切為銷(xiāo)售開(kāi)路，營(yíng)銷(xiāo)是房企生存之本
，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合營(yíng)
銷(xiāo)水平，已成為近年來(lái)房企營(yíng)銷(xiāo)管理的核心熱點(diǎn)！
　　本次課程我們中房商學(xué)院特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，用兩天時(shí)間深度剖析房地產(chǎn)
項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過(guò)經(jīng)典案例進(jìn)
行詳細(xì)的講解?！跋到y(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的
房地產(chǎn)價(jià)值策劃和營(yíng)銷(xiāo)模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營(yíng)銷(xiāo)人
構(gòu)建終身受益的價(jià)值策劃和營(yíng)銷(xiāo)思維系統(tǒng)。
讓我們相約珠海，來(lái)講一堂蕩氣回腸的課……
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策
劃師等。
課程大綱：
第一部分：樓市下半場(chǎng)


1、樓市告別黃金十年迎來(lái)白銀時(shí)代；
2、黃金十年與白銀十年的區(qū)別:
賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換；
媒體環(huán)境的變化；
變革與順勢(shì)而為；
3、樓市下半場(chǎng)萬(wàn)科的思考與行動(dòng)
未來(lái)萬(wàn)科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
萬(wàn)科的八爪魚(yú)——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬(wàn)科家、萬(wàn)科驛、萬(wàn)科派、萬(wàn)科云、萬(wàn)
科里、萬(wàn)科廣場(chǎng)、萬(wàn)科塾、萬(wàn)科悅；
4、互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？
第二部分：市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃概述


萬(wàn)科的產(chǎn)品觀
市場(chǎng)分析的邏輯
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)總流程
如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
1、 完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？
2、 項(xiàng)目定位邏輯
3、 《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路3333
4、 靜態(tài)及動(dòng)態(tài)土地分析
5、 客戶(hù)分析框架
6、 市場(chǎng)分析框架
7、 項(xiàng)目定位框架
第三部分：案例講解—市場(chǎng)定位的方法及工具


1、美國(guó)PULTE（帕爾迪）的市場(chǎng)細(xì)分；
2、PULTE（帕爾迪在Los Angeles東部的Dlamond Bar（鉆石吧）小區(qū)案例分析；
3、萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分；
4、萬(wàn)科客戶(hù)細(xì)分的三個(gè)維度；
5、萬(wàn)科的細(xì)分群體特征；
6、客戶(hù)購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；
7、土地屬性分析；
8、快速市場(chǎng)定位的工具；
9、案例分析；
學(xué)員實(shí)際演練客戶(hù)細(xì)分工具的應(yīng)用；
各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；
第四部分：產(chǎn)品策劃概述
1、客戶(hù)的產(chǎn)品需求分析；
2、產(chǎn)品品類(lèi)及產(chǎn)品線規(guī)劃；
3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶(hù)需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)
容；
4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)敏感點(diǎn)分析；
第五部分：案例講解—土地價(jià)值分析


1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出建議；
2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；

第六部分：案例講解——規(guī)劃提升產(chǎn)品力


萬(wàn)科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇；
規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式；
廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析；
長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析；
廈門(mén)金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考
長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析；
星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的？
綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”；
墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果；
仁恒河濱城的規(guī)劃理念；
如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析
信陽(yáng)案例分析
衡陽(yáng)案例分析
學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)項(xiàng)目案例中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議；
各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；
第七部分：案例講解：建筑風(fēng)格及立面


高層立面的發(fā)展趨勢(shì)；
戶(hù)型：
戶(hù)型配比，戶(hù)型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
戶(hù)型的附加值空間案例分析；
萬(wàn)科的15平方米極小戶(hù)型研究；


 

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項(xiàng)目總角度的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃課程大綱l萬(wàn)科的產(chǎn)品觀;l市場(chǎng)分析的邏輯l房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟及相關(guān)流程一、如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯3、客戶(hù)分析框架：萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分；客戶(hù)細(xì)分的三個(gè)維度；客戶(hù)購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何通過(guò)土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬

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萬(wàn)科全流程營(yíng)銷(xiāo)策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒課程背景1、課程從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)間的良性的互動(dòng)。2、課程從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員建立一套解決復(fù)

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃課程概要：課程通過(guò)上百個(gè)案例對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃的主要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了全面系統(tǒng)分析。課程分為三部分：第一章：房地產(chǎn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃。這是房地產(chǎn)的核心價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程，也是課程的重點(diǎn)。第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目的包裝、推廣和策劃；第三章：解決問(wèn)題；課程從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)間的良性的互動(dòng)。課

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房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練課程背景:在樓市調(diào)控政策重壓下，中國(guó)樓市受限購(gòu)、限貸等政策影響比較大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)急劇萎縮，資金鏈正在加緊收縮。萬(wàn)科憑借什么久居高位？萬(wàn)科又有多少獨(dú)門(mén)妙方？萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)總策劃師高劍老師此次高級(jí)講座將以2016年新調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略為切入點(diǎn)，縱論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，透析市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過(guò)萬(wàn)科集團(tuán)

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向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及全程案例解析萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃特訓(xùn)營(yíng)全案分享最強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售術(shù)，助企業(yè)快速批量生產(chǎn)冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打破當(dāng)前銷(xiāo)售困局！受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，中小房企銷(xiāo)售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷(xiāo)策略加快促銷(xiāo)，由此搶占很多市場(chǎng)份額。

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新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思考與行動(dòng)樓市下半場(chǎng)1.樓市告別黃金十年迎來(lái)白銀時(shí)代；2.黃金十年與白銀十年的區(qū)別:（1）賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換；（2）媒體環(huán)境的變化；（3）變革與順勢(shì)而為；3.樓市下半場(chǎng)萬(wàn)科的思考與行動(dòng)：未來(lái)萬(wàn)科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)；萬(wàn)科的八爪魚(yú)——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬(wàn)科家、萬(wàn)科驛、萬(wàn)科派、萬(wàn)科云、萬(wàn)科里、萬(wàn)科廣場(chǎng)

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1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)新動(dòng)向；l競(jìng)爭(zhēng)策略分析（1）競(jìng)爭(zhēng)的策略；（2）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖；（1）如何進(jìn)行有效的定位；（6）如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性：案例：l香港濱海豪宅如何在2005年能賣(mài)到20萬(wàn)一平方米；l香港豪宅“名門(mén)”的包裝技巧；l如何提升銷(xiāo)售力：l傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的困境？l營(yíng)銷(xiāo)的變革；l營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售l如何變坐商為行商如何擴(kuò)大來(lái)訪量和提高轉(zhuǎn)化率l突破客戶(hù)觀望情緒的廣告策

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部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀；2、萬(wàn)科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理；3、市場(chǎng)分析的邏輯二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯；3、客戶(hù)分析框架：萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分；客戶(hù)細(xì)分的三個(gè)維度；客戶(hù)購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架；5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬性

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課程大綱部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃及全方位營(yíng)銷(xiāo)（高老師）一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播（全方位營(yíng)銷(xiāo)）1、項(xiàng)目命名；2、項(xiàng)目包裝策略；3、平面廣告的策略；4、電視廣告制作技巧；5、樓書(shū)；6、展覽會(huì)；7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；8、媒體策略；9、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；10、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)；11、事件營(yíng)銷(xiāo)；12、客戶(hù)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)；13、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（超過(guò)

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課程大綱：部分:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃1、市場(chǎng)分析的邏輯；2、市場(chǎng)定位和客戶(hù)細(xì)分（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國(guó)案例，萬(wàn)科案例；3、產(chǎn)品策劃—客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：（1）地塊價(jià)值分析；（2）概念設(shè)計(jì)；（3）規(guī)劃—土地價(jià)值大化規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃；（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢(shì)介紹；（

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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