2019年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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2019年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略詳細(xì)內(nèi)容

2019年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略

“房價漲了,市場不好,這個春節(jié)怎么賣房?”
獻(xiàn)給三、四線城市的有效賣房策略
新限購政策、新廣告法之下
的2019春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略
講師:李豪
課程簡介:本課程針對2018年房地產(chǎn)逐步走冷,經(jīng)濟(jì)下行進(jìn)行分析,并給予應(yīng)對策略。2019年春節(jié)時間較晚,在一、二線城市房地產(chǎn)趨冷的背景下,廣告和推廣又不敢隨意亂打,怎么辦?如何獲得一波春節(jié)好行情?連續(xù)3-4年的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)課程之后,李豪老師繼續(xù)與三、四線城市房地產(chǎn)同行分享,2019年的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略與模式。
課程時間:2天(6小時/天)
課程對象:房地產(chǎn)從業(yè)人員、房地產(chǎn)營銷管理人員和營銷一線員工
課程收益:
分析我國2018年房地產(chǎn)行情、政策,以及2019年房地產(chǎn)行情和經(jīng)濟(jì)趨勢;
掌握如何在房價上漲市場趨冷的行情中緊緊抓住有實力和核心客戶;
重點(diǎn)掌握2019年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的營銷策略與營銷模式;
重點(diǎn)掌握互聯(lián)網(wǎng)模式下的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷、圈層營銷和社群營銷技能與技巧。
課程大綱:
2018年三、四線城市分析與2019年趨勢展望
2018年房地產(chǎn)整體走趨勢與三、四線城市分析
2019年趨勢展望與經(jīng)濟(jì)形式分析
市場破局與行業(yè)機(jī)會分析
三、四線城市破局五大策略
行業(yè)機(jī)會把握與風(fēng)險規(guī)避
2019年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)四“搶”與四“鎖”
搶占客戶資源
搶占回鄉(xiāng)通路
搶占銷售資源
搶占合作資源
鎖定目標(biāo)客群
鎖定圈層資源
鎖定渠道資源
鎖定實力客群
2019春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)特點(diǎn)與目標(biāo)確立
2019春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)三大背景
從極熱到極冷地產(chǎn)營銷的困局
經(jīng)濟(jì)下行收入縮水消費(fèi)無動力
房地產(chǎn)傳統(tǒng)推廣與促銷手段均無法使用
返鄉(xiāng)置業(yè)主要營銷策略和模式
國家和地方政策解讀與應(yīng)用
互聯(lián)網(wǎng)模式下全民營銷策略
渠道營銷與跨界營銷策略
感情營銷與價值營銷策略
返鄉(xiāng)置業(yè)目標(biāo)的確立與分解
確立真實可行的營銷目標(biāo)
返鄉(xiāng)置業(yè)的計劃制度的要素
目標(biāo)的分解計劃
目標(biāo)與計劃實施常見的問題
營銷的人、財、物與資源準(zhǔn)備與整合
滯銷項目破冰與破局
五類常見的滯銷項目
項目破冰的六步法
在破冰基礎(chǔ)上實現(xiàn)區(qū)域、城市破局
互聯(lián)網(wǎng)模式下春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷模式
移動互聯(lián)時代的特色與房地產(chǎn)營銷模式
互聯(lián)網(wǎng)思維與房地產(chǎn)營銷
春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)全網(wǎng)推廣與投放
在網(wǎng)絡(luò)上抓取與吸引置業(yè)需求
微信與微營銷實現(xiàn)O2O營銷
互聯(lián)網(wǎng)策略與推廣三大核心要素
應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)與微信實現(xiàn)引爆式的營銷
大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用與跨界營銷
返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷與客戶拓展
返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道的特點(diǎn)與構(gòu)建
返鄉(xiāng)置業(yè)六大核心渠道
營銷渠道構(gòu)建五步法
客戶拓展與創(chuàng)新拓展模式
活動策劃與渠道、客戶拓展有效結(jié)合
返鄉(xiāng)置業(yè)圈層營銷與社群營銷
圈層營銷的三大核心要素
圈層營銷六步法
返鄉(xiāng)置業(yè)的核心五大圈層
往年置業(yè)的老業(yè)主圈層
開發(fā)商或項目自有圈層
合作單位的圈層
政府和相關(guān)單位圈層
合作營銷圈層
構(gòu)建返鄉(xiāng)置業(yè)的社群營銷
社群力量的強(qiáng)大
整合線上粉絲與網(wǎng)友
整合線下圈層、渠道
用共好、興趣與價值將客戶鏈接在一起
社群搭建的要素與模式
春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)有效社群營銷四種模式

 

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城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師:李豪課程簡介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長,涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運(yùn)營,以實際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高

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行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師:李豪課程簡介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長期合作。課程時間:2天課程對象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

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營銷越來越不好做,多打廣告和搞活動,營銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來,這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向,作為課程目標(biāo),通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡介:商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營成功與否,取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中,不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律,如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題,如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場經(jīng)

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優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師:李豪課程簡介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧,課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,項目策劃人員,房

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智能家居提升房地產(chǎn)項目競爭力講師:李老師課程簡介:智能家居在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用越來越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目競爭力展開學(xué)習(xí)。課程時間:1天課程對象:智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用與實踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項目如何提升

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資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升講師:李豪課程簡介:寫字樓運(yùn)營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項目通過有效項目運(yùn)營定位、行業(yè)招商策略、項目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營模式。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項目

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項目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師:李豪課程簡介:寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、項目包裝以及招商有效實施,達(dá)到項目成功招商和盈利的目的。課程時間:1天課程對象:寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項目的研究,

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