房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)

房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)
中國(guó)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師力薦品牌系列課程
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等
課程收益:
掌握房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷各階段的重要工作與核心指標(biāo);
掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用;
學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷工作展開方式;
掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷管制模式和管理模式。
課程大綱:
項(xiàng)目可研與前期策劃定位
項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目可研核心決策依據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
可研報(bào)告的4個(gè)版塊與16個(gè)報(bào)告
項(xiàng)目前期策劃與定位
項(xiàng)目策劃與定位8個(gè)關(guān)鍵篇章
宏觀研究對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷模式與計(jì)劃影響
中觀研究區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品定位影響
微觀研究客戶需求與偏好對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新影響
定位決策流程與決策成果
定位方案評(píng)估8個(gè)決策性指標(biāo)
產(chǎn)品形成與營(yíng)銷模式、策略確定
產(chǎn)品測(cè)試、訴求測(cè)試與營(yíng)銷通路測(cè)試
全業(yè)務(wù)評(píng)審
同類型案例研究
各類數(shù)據(jù)與信息正確性評(píng)估
管控要點(diǎn):1、信息與數(shù)據(jù)來(lái)源;2、調(diào)研方式;3、可研流程;4、評(píng)估測(cè)算方式;
案例:萬(wàn)科項(xiàng)目決策流程、萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目拿地與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、恒大地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系
工具與模型:城市地圖、七對(duì)眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細(xì)分模型
項(xiàng)目推廣與蓄客開盤
全程營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)排布控制
項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序與產(chǎn)品策略
確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計(jì)劃
項(xiàng)目啟動(dòng)階段營(yíng)銷模式
確定推廣計(jì)劃與認(rèn)籌方案
媒體推廣與線下拓客同時(shí)
階段性成果指標(biāo)與要求
啟動(dòng)階段公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與媒體營(yíng)銷策略
項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷方案策劃
項(xiàng)目認(rèn)籌方案與計(jì)劃
常規(guī)認(rèn)籌計(jì)劃
訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計(jì)劃
線下線下眾籌認(rèn)籌方案
認(rèn)籌方案設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)與要點(diǎn)
認(rèn)籌啟動(dòng)階段的暴點(diǎn)營(yíng)銷策劃
項(xiàng)目開盤與銷售
開盤前意向客戶價(jià)格摸底與需求精確摸底
制定最終銷控方案
開盤策劃與活動(dòng)策劃
管控要點(diǎn):1、競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)研究;2、銷售數(shù)據(jù)收集與分析;3、開盤方式與廣告推廣測(cè)算;4、費(fèi)率控制與促銷方式;5、定價(jià)方案;
案例:恒大標(biāo)準(zhǔn)化開盤、碧桂園開盤模式、萬(wàn)達(dá)漢街豪宅開盤前事件營(yíng)銷
工具與模型:波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價(jià)模型、銷售控制模型
階段性銷售與持續(xù)銷售
開盤后控價(jià)、控量與控市場(chǎng)
持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
案場(chǎng)形象與接待能力提升
活動(dòng)策劃與營(yíng)銷渠道維護(hù)
管控要點(diǎn):1、持續(xù)銷售方式;2、案場(chǎng)形象、服務(wù)質(zhì)量與簽約流程;
案例:恒大階段性營(yíng)銷策略、碧桂園3+2+2模式
工具與模型:客戶接待精細(xì)化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場(chǎng)OJT技能
項(xiàng)目尾盤與客戶服務(wù)
項(xiàng)目尾盤階段項(xiàng)目清盤方案
項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施
項(xiàng)目交房方案策略
項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)
驗(yàn)房工作難與解決方案
項(xiàng)目全程客戶服務(wù)
項(xiàng)目啟動(dòng)階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢
項(xiàng)目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點(diǎn)管理與提升客戶信心
項(xiàng)目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶
管控要點(diǎn):1、交房、驗(yàn)房流程;2、售后服務(wù);3、物業(yè)服務(wù)。
案例:萬(wàn)科6+2標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)
工具與模型:ABCD交房模式、客戶滿意度與誠(chéng)忠度模型
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式
碧桂園模式與萬(wàn)科模式分析
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計(jì)劃
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理與激勵(lì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解與考核
案例:碧桂園全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式、綠城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃
工具與模型:營(yíng)銷人才模型
營(yíng)銷管控模式與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷
三種營(yíng)銷管控模式
二級(jí)管控模式
三級(jí)管控模式
四級(jí)管控模式
萬(wàn)科、碧桂園、恒大、萬(wàn)達(dá)等房企的營(yíng)銷管控模式
標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷體系構(gòu)成
確立企業(yè)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷戰(zhàn)略
全程營(yíng)銷流程與關(guān)鍵階段管控
營(yíng)銷制度建設(shè)與落地實(shí)施
制度建設(shè)
工作流程
工作指引、指導(dǎo)
表單與模版
制度與體系的完善與精進(jìn)
工具與模型:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷控制模型、營(yíng)銷流程模式與工作模版

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專業(yè)口多,所以開發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

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營(yíng)銷越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新營(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房

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政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

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智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

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資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

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項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管,銷售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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