房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營銷策劃
講師：李豪

課程簡介：在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對市場、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合
市場需求的產(chǎn)品重要工作。除了對市場、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營銷方
法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場，以及創(chuàng)新營
銷展開案例式的討論和講解。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等

課程收益：
1.
掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有
效信息和數(shù)據(jù)；
2. 重點(diǎn)掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；
3. 學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
4. 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

課程大綱：
1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析
1. 可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
2. 宏觀環(huán)境分析
3. 項(xiàng)目背景調(diào)研分析
4. 城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究
5. 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
6. 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
7. 可行性研究財務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測
1. 項(xiàng)目銷售收入的測算
2. 項(xiàng)目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算
3. 經(jīng)營稅費(fèi)及所得稅的繳交測算
4. 土地增值稅
5. 所得稅
8. 項(xiàng)目盈虧能力分析
1. 內(nèi)部收益率（IRR）
2. 凈現(xiàn)值（NPV）
3. 凈現(xiàn)值率（NPVR）
2. 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策略分析
1. 房地產(chǎn)市場分析定位流程與要點(diǎn)
1. 以土地為定位流程
2. 以市場細(xì)分為定位流程
2. 項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
3. 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
4. 競爭環(huán)境研究
1. 六大競爭環(huán)境分析
2. 競品研究主要方向和要點(diǎn)
5. 市場定位標(biāo)準(zhǔn)模型
1. 定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個階段和16個報告
3. 項(xiàng)目市場細(xì)分與定位
1. 客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)
2. 市場常規(guī)五大類客戶分析
3. 細(xì)分市場的原則與方法
1. 客戶定性與定量研究
2. 確定細(xì)分市場
3. 細(xì)分市場容量研究
4. 細(xì)分市場特征與動機(jī)研究
5. 細(xì)分市場供求關(guān)系研究
6. 細(xì)分渠道研究
4. 市場定位
1. 房地產(chǎn)八大市場定位方法
5. 項(xiàng)目主題打造
1. 項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用
2. 項(xiàng)目主題策劃
4. 項(xiàng)目營銷策略計(jì)劃與傳播策略
1. 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢分析
2. 項(xiàng)目價值提煉與打造
1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目價值的三個層面八個方面
2. 項(xiàng)目價值打造與包裝
3. 營銷策略制定
1. 項(xiàng)目整體營銷策略制定
2. 項(xiàng)目價值與價格策略
3. 項(xiàng)目入市策略與開發(fā)時序
4. 項(xiàng)目階段性策略
5. 項(xiàng)目包裝策略
6. 項(xiàng)目推廣策略
4. 項(xiàng)目傳播策略
1. 目標(biāo)市場的策略
2. 市場定位策略
3. 傳播訴求策略
4. 傳播表現(xiàn)策略
5. 傳播媒介策略
6. 事件營銷與公益營銷策劃
5. 項(xiàng)目全案報告方案策劃
1. 項(xiàng)目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)
2. 全案數(shù)據(jù)收集、來源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
3. 住宅報告的核心要素：
1. 客戶群分析
2. 戶型建議與總價控制
3. 賣點(diǎn)與配套
4. 推銷節(jié)奏與價格趨勢
4. 商業(yè)報告的核心要素：
1. 項(xiàng)目主題
2. 商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營模式
3. 招商與商態(tài)分析
4. 商業(yè)趨勢與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
5. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報告的核心要素：
1. 產(chǎn)業(yè)分析與研究
2. 政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策
3. 行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
4. 物業(yè)類型與收益方式
6. 讓開發(fā)商心動全案報告四個價值要素

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營，以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長期合作。課程時間：2天課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力展開學(xué)習(xí)。課程時間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運(yùn)營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目運(yùn)營定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營模式。課程時間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營管理、項(xiàng)目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項(xiàng)目的研究，

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有